第一次在“云中”，广交会上的电子企业获得了什么

本篇文章1806字，读完约5分钟

6月24日，第127届广交会结束。

在过去的10天里，广州珠江边的广交会展馆静静地矗立着，但在“云端”，全球买家和25000家中国参展商通过网络直播进行了问询。这是有63年历史的广交会首次举办。

这是今年以来中国最大的网上展览，揭开了大型展览数字化转型的序幕。作为参与者，湖北的446家参展商获得了什么？

一个新的贸易渠道-

小型网络电缆连接全球商家

“这是公司的新产品，迷你充电风扇……”6月24日上午，湖北金山轻工家电有限公司主持人用英语流利地介绍了该产品。在现场拍摄之外，助理和客服正忙着回应买家的询问...

金山轻工业部副总经理易卫平表示，广交会期间收到了400多条即时通讯信息，实际订单接近100万美元。令她惊讶的是，新客户的数量比以往任何时候都多，在线广交会为该公司开辟了新的销售渠道，如南美、日本和韩国。

位于随州的湖北中兴食品有限公司这次主要展示茶叶和食用菌。负责茶叶出口的晏殊介绍说，公司挑选了八名骨干培训师作为主持人，并联系了许多欧美新客户。已达成20项订单，营业额约140万美元

今年标志着消除贫困斗争的结束。网上广交会为湖北省提供了38个“贫困地区特色产品”的网上展位，一批贫困地区的玩具、雨伞、木制桌椅等特色产品已经走向国际舞台。利川宏利猪鬃有限公司负责人朱介绍，通过网上展示和线下沟通，他与一家台湾公司达成意向订单12万元，另一笔订单12万美元正在与美国企业洽谈。

"网上广交会在稳定外贸基础盘方面的作用非常明显."省商务厅外贸司相关负责人表示，网上广交会作为一种新的外贸合作渠道，为受疫情影响的外贸企业，特别是中小企业充分展示和参与国际市场提供了新的机遇。

新的市场经济-

商品进入外贸“窗口”现场直播

“外贸现场直播对我们来说还是第一次。每天直播结束时，我们必须总结‘恢复’情况，并根据数据调整直播时间和产品类别。”易卫平介绍说，网上广交会提高了员工的直播技能，加快了公司培养电子商务人才和探索新外贸模式的步伐。

三环锻造进出口有限公司设立了一个24小时全天候在线直播室，利用直播和回放功能与全球买家进行“屏幕对屏幕”的切换和谈判。“10天内有18次直播，有3000多名观众和30多项外国问询。”该公司总经理莫丹透露，展会第一天，印尼买家订购了一台价值4万美元的激光切割机，该公司还与缅甸买家达成了25万美元的意向合同。

莫丹表示，公司将借此机会升级三环锻造网站的在线内容，为持续的数字营销做准备。

1000多人参观了七星汽车有限公司的网络直播室，数百人咨询，30多位客户打算跟进。该公司对外贸易与发展部部长雷虎表示，这次培训了11名多语言主持人，这是一次“培训练习”，后续会议通常采用现场直播的形式。

“外贸企业应积极适应线上线下双线驱动的大趋势。”据省商务厅人士介绍，这是湖北外贸企业从怀疑、观望到积极参与直播营销最明显的变化。“云交易”将成为我省外贸企业的一种新模式。企业需要开发新的模式和形式，如在线谈判、实时交付和跨境电子商务。

对展览的新期待-

我希望“云”不会在广交会上打架

茶艺表演，茶枕DIY……...湖北茶业集团广交会直播室有很多活动。

该集团副总经理夏青表示，广交会的网上定向邀请能够更准确地瞄准目标客户。截至24日，集团邀请俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦等国家的客户进行互动，达成意向合同300多万美元。

“直播和展台平台24小时‘不打架’，有利于实时互动和准确对接。”夏青坦言，是否组建一支适应“云展”和“带货直播”新模式的团队，将成为未来企业转型发展的必修课。

“线上和线下的融合是大势所趋，我希望‘云’能在广交会上长期举办。”七星汽车的雷虎表示，从“面对面”到“屏幕对屏幕”，企业不受展位、面积和时间的限制，创造互利共赢的新商机。

“云交易意义重大，我们期待在线表单的长期保存。”湖北怡园工贸有限公司相关负责人表示，起初他对展厅对云的影响持怀疑态度，发现客户对企业参与广交会非常满意。一旦谈判成功，成功率相对较高。

中南财经政法大学工商管理学院院长钱学锋表示，这种流行病催生了新的对外贸易模式和模式。在未来很长一段时间内，对外贸易可能会从线下转移到线上，但仍有必要通过创新和升级来提高竞争力，这样线上和线下都能赢得市场。同时，外贸企业也要注意开拓国内市场。如何利用国内超大市场，将物美价廉的产品转移到国内销售，将成为外贸企业未来生存和发展的新课题。

来源：荆州新闻