肖捷：看益盛鑫如何领跑互联网保险4.0

本篇文章2370字，读完约6分钟

2015年，易生信网络科技有限公司正式成立，经过两年的探索，明确定位为中国最具价值的网络保险服务平台，并宣布到2017年底保费规模将达到5亿元。那么，益胜信为什么会做出这样的表态呢？你将如何实现你的战略目标？近日，记者走进益胜信，与首席财务官肖杰进行了交谈，深入探讨了益胜信在互联网环境下的核心优势(爱基、净值、信息)。

记者:你大学毕业后在政府机关工作。你为什么想成为像益胜信这样的网络保险公司？

易生信小姐:互联网改变了传统产业的方方面面。例如，这种变化加速了传统媒体的传播和宣传渠道的转变，改变了传统的出行方式。然而，有一个领域很少被提及，那就是金融领域。我在税务机关工作了很长时间，对金融有着深厚的感情。

在我的理解中，金融业是一个真正的虚拟经济，因为金融业是一个数字化的变化，而这个数字化的变化，我相信互联网从业者有更多的感受，比如支付宝和微信支付，这使得银行远远落后。

可以大胆地说，未来没有互联网金融(包括保险)这样的概念，因为金融本身就是一种虚拟经济，与互联网的形式高度兼容。不难想象，金融将越来越多地通过互联网(尤其是移动互联网)实现。因此，互联网的普及和应用将给金融业带来无限的可能性。看到这个机会后，我开始与业内各种各样的人接触，谈论创业和想法。

2015年，在一个朋友的介绍下，他遇到了黄涛，他出生在科技行业，有保险经验。当他们交谈时，他们见面有点晚，因为我们都认为互联网保险，作为互联网金融的一个垂直领域，是一个值得投资的行业。只要我们善用互联网技术，我们将来就能做很多事情。因此，第三方网络保险服务公司新疆益胜信网络科技有限公司很快成立。

记者:主流保险公司也在积极部署网络保险。益胜信的核心优势是什么？

易生信小姐:传统保险公司最大的特点是拥有庞大的线下渠道和员工，互联网带来的用户增长有限。可以想象，如果他们想推广网上保险，就必然会损害线下业务的利益。另一方面，许多类型的保险不适合网上销售，许多工作(如一些人寿保险的承保)仍然需要离线完成，即保险产品不适合互联网。因此，大多数传统的保险公司只利用网上购物中心作为补充，这极大地限制了它们在网络保险领域的发展。

与普通保险公司不同，我们不直接在网上销售保险。我们更关心的是如何从技术角度使保险购买更加智能化和人性化，以及保险公司如何利用我们自主开发的平台更加便捷高效。

一方面，益胜信致力于将新技术应用于保险业，填补保险业实时计费、综合比价和电子支付的空空白，使保险更适合新经济(Aiji、净值、信息)时代。比如，我们可以利用大数据分析等手段实现差异化保费甚至定制保险产品，用智能推荐算法推适合用户的保险产品，用智能机器人和人脸识别取代人工客服，从技术层面实现保险业的创新。

另一方面，益胜信正在突破互联网保险公司的固有模式，不是说如果你做了一个应用，你就是一个互联网公司，也不是说保险业将会被大数据完全互联网化。从根本上说，网络保险的本质是保险。那么它的核心是什么？

在我看来，是利用先进的互联网技术来实现保险服务的智能化。从要求保险行业使用我们的平台，到与保险供应商交朋友，再到成为保险供应商和互联网用户之间的智能连接器，我们可以让更好的服务实现三方的双赢和互利，同时让互联网用户真正感受到保险服务可以如此贴心，可以兼顾趣味性和实用性。

记者:作为一家年轻的网络保险公司，为什么益胜信今年设定的保费目标是5亿元？

易胜信小姐:我们的目标似乎很大，但实际上是有原因的，不是空指风吹草动。益胜信成立于2015年7月。在不到一年的时间里，益胜信与41家保险公司、14家专业保险中介机构和50多家社会组织形成了战略合作关系，并通过大数据将合作组织属性、营销渠道数据属性和产品属性充分整合。截至目前，益胜信已实现数千万用户的接入渠道，2017年第一季度保费规模增长了20倍。因此，到2017年底，保费很有可能达到5亿英镑。

此外，益胜信与第三方平台/机构和保险公司一起，探索创新保险的场景植入，并定制产品，以满足现代人在生活和旅行的所有场景中的潜在保险需求。目前，该公司已与数百家第三方平台达成合作共识，其中包括旅游、交通、医疗等传统企业，有时还包括游戏、生活、家庭财富、金融和物流领域最热门的行业领导者。正是因为这些大品牌作为强大的代言，我们才有这样的信心和目标。

记者:中国保监会最近推出了39项专门针对保险业的风险控制措施。这对益胜信网上保险业务的发展有影响吗？

益胜信小杰:监管到位是好事，有利于网络保险从野蛮发展到理性发展的过渡。此前，市场环境相对宽松，互联网金融业(尤其是p2p网上借贷平台)鱼龙混杂，大量违约事件接连发生，扰乱了信贷市场秩序，引发恐慌，对互联网保险的发展起到了一定的警示作用。

目前，行业的混乱主要来自两个方面，一是网络保险销售平台是否具备资质和相关证照，二是网络保险产品是否过于注重吸引注意力而不注重保护的本质。

作为益胜信的首席财务官，我密切关注行业监管趋势，严格控制公司财务的规范化运作和风险控制。此外，益胜信本身不存在上述问题，因为其定位是打造中国最具价值的互联网保险服务平台，既不是直接销售保险产品，也不是自行设计保险产品，而是提供数据分析和技术支持等服务，帮助保险公司发现和探索风险场景，匹配符合用户需求的产品，开辟客户流量渠道。如何利用互联网技术来避免欺诈风险、支付风险和信息泄露风险等安全问题，也是我们团队一直在解决的问题。

结论:

益胜信以技术和服务为切入点，探索网络保险转型的新平台模式。结果还有待观察；然而，我们仍然非常高兴地看到，一个充满活力的公司和一群有想法和经验的互联网人正在努力工作，使中国的保险更加安全和方便。如果有一种产品或服务系统能够满足用户的大部分需求并解决他们的担忧，那么失败的原因是什么？

来源：荆州新闻