摊子铺得太大导致亏损？一心堂调整战略放弃“全国撒网”

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中国网财经1月19日电(记者丁度)2017年第一年，唐艺昕连续发布十多条公告，尤其是白云山计划投资8亿元入股的消息，更是引起了一千次波澜。一系列行动表明有什么大动作吗？最近，在2016年唐艺昕供应商年会上，赵彪主席给出了答案，称唐艺昕未来的战略将放弃全国范围的撒网，进行集约化布局，锁定江南作为其主要市场。对此，一些业内人士认为，此次战略调整可能与前期“失速”过度蔓延造成的损失有关。

“摊子”铺得太大，造成损失？

数据显示，唐艺昕制药有限公司于2014年上市，筹集资金7.94亿元。在滇、黔、桂、川、陕、渝等省市拥有2400多家唐艺昕直营连锁药店，被誉为中国医药零售连锁行业的“第一直营连锁药店”。

根据2014年年报，截至2014年底，唐艺昕及其全资子公司拥有2623家直营店，2015年年报显示，公司拥有3496家直营店，门店数量在一年内增长了33%。根据2016年第三季度报告，截至2016年9月底，唐艺昕直营店的数量已增至3，877家。

根据唐艺昕2015年半年度报告，虽然过去快速的“摊店”模式给唐艺昕的经营收入带来了一定的改善，但其子公司的业绩和单店的盈利能力并不令人满意。报告期内，公司14家主要参与子公司中有10家亏损，其中9家主要从事零售药店业务。

2016年1月29日，唐艺昕宣布将分别以195万美元和190万美元收购美国瑞福祥经贸有限公司和美国瑞福进出口贸易有限公司80%的股权。数据显示，上述两家海外公司都是中小企业，其财务数据没有多少亮点，甚至在2015年下半年都出现亏损。

第三方医疗服务系统Max Kanglai的创始人史立臣在接受《中国财经网》记者采访时表示，由于大排档过多和个体门店管理能力差，门店的盈利能力正在逐渐下降。此时，如果网络持续覆盖全国，就会出现资金问题。

事实上，唐艺昕有一个先例，一个全国性的撒网模式。曾被誉为“店铺之王”的新星，是一家总部设在深圳的连锁制药企业。自2010年以来，它一直在持续萎缩，门店数量从2582家降至1948家。Nepstar宣布，它应该关注商店的生产力，并通过减少管理费用和优化商店管理来努力实现更高的运营效率。

调整战略，放弃“国家铸造网”

至于战略的改变，在2016年唐艺昕供应商年会上，赵彪承认，今年以来，他对唐艺昕的市场布局结构进行了全面的反思，认为过去两年尝试的分散市场布局不是最好、最有利可图的运营模式。为此，2017年对战略布局进行了调整。一方面，M&A在更广泛的市场范围内的许多意图很快得到解决，另一方面，资源很快在核心目标领域聚集，形成关键的市场突破。

根据赵彪宣布的布局，未来几年，唐艺昕将首先在云南市场实现70亿的销售规模，使云南成为唐艺昕坚实的核心市场。赵彪说，这个目标对于一心堂来说并不困难，但这是一个需要几个月才能实现的问题。第二是建立两个主要市场。唐艺昕将迅速建立两个销售额超过30亿元人民币的主要市场，包括四川。唐艺昕于2004年进入四川市场。还有三个规模超过10亿英镑的关键市场。

至于之前的大规模购物，赵彪表示，他将坚持在未来独立开店。他透露，四川省未来将开设6000多家门店，其中仅1500-2000家将被收购，4000-4500家将独立开业。赵伟表示，在市场布局初期，将进行一些大规模的收购。一旦基本布局完成，门店的独立开业将全面推进。“每年将有1000多家独立商店开业，新商店将通过商业模式的不断升级来实现。快速盈利。”对此，史立臣认为，布局调整是必然的，因为未来连锁药店将在政策层面面临巨大的发展压力。随着药店实行分级管理和分级诊疗，药品市场将发生巨大变化，传统的药品营销模式将被彻底颠覆。

来源：荆州新闻