在电竞风口上 网吧正迎来重生？

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文字/腾讯科技李如超

随着周杰伦的加盟，网吧这个有着悠久历史的行业，带来了意想不到的明星光环。

今年4月9日，周杰伦宣布将与idg共同打造“魔界电子竞技”品牌，并在深圳开设首家旗舰店，即魔界电子竞技狼场电子竞技馆。据官方介绍，Mojie E-sports Hall有一个约1700平方米的店面，拥有230套设备，一些包间甚至有浴室和ps4。

有趣的是，在对莫杰电子运动馆的评价中，除了对设备的评价之外，与网吧关系不大的关键词是精致的就餐区和好喝的饮料。

这让人们想起了几年前“网吧”的突然兴起。2008年前后，中国各大、中、小城市的网吧几乎一夜之间就更名为“xx网吧”；大量批发速溶咖啡已经成为网吧业主的生命线，这似乎能够挽救当时店主不断减少的流量。

不幸的是，即使饮料店的概念被提前加入，网吧市场的下滑趋势直到2017年上半年才停止。多年的滑坡已经把这片曾经被认为是谎言的土地变成了夕阳产业，每个人都逃离了它。一位网吧行业的资深人士向腾讯科技指出，即使是最乐观的估计，该行业也无法在明年上半年之前停止下跌。

然而，电子竞技行业的快速发展已经悄然拉开了网吧行业见底的序幕。

腾讯科技发现，在工业资本的帮助下，新加入的魔术大师和在该领域部署多年的网鱼都选择了高调反击。在与游戏行业公司合作或举办电子竞技比赛的帮助下，这些新网吧本身已经成为电子竞技产业链中的一环。

更重要的变化来自收入构成。在借鉴了星巴克等众多饮料品牌后，“网吧”的概念终于从“小店”升级为连锁模式；在新模式中，饮料和食品的销售取代了个人电脑使用费，成为网吧最重要的利润。

连锁、餐饮和电子竞技共同构成了这一轮网吧重生的关键词。

整体商店的死亡

相关数据显示，在中国14万家网吧中，前三大连锁品牌的市场份额仍不到0.2%。尽管经历了多年的破产，普通个体经营者经营的单一网吧仍然占据了整个市场的70%左右，是这个市场的绝对主力军。

一位在华中三线城市从事网吧行业的人士向腾讯科技承认，持续下降的人流使得这个行业更加困难。“更重要的是，价格不能上涨，而且周围有这么多网吧，急于涨价的顾客肯定不会来。”一个参考数字是，8年前该地区网吧的平均价格为2-3元/小时，而目前的平均价格仅为4-5元/小时；但即使不考虑交通状况，光是租金就增长了两倍多。

这在租金涨幅较大的一线和二线城市更为明显。因为网吧行业有一个投资周期，如果前一个周期不盈利，下一个周期的硬件升级会受到很大影响；如果配置跟不上，客户将进一步下降，导致恶性循环。

这使得网吧行业在私人业主眼中成为高风险行业。上述从业人员告诉腾讯科技，为了规避风险，很多新店在开业之初都会进行“充值和退货活动”，但大部分新店的生命周期都不到两年，这使得很多余额成为休眠账户。此外，腾讯科技还了解到，在一些一线和二线城市，免费网吧甚至出现在一些竞争激烈的地区，这些网吧老板只能生存一段时间。

“无论从哪一个层面来看，传统网吧的形式已经没有什么技巧可言，现在终于到了大洗牌的时候了。”一位网吧从业者断言。

事实上，在这波新的网吧浪潮中，传统的网吧并没有受到资本的青睐，它们的处境很可能更加艰难。其中一个关键问题是，随着商业模式的恶化，传统的单一网吧很难找到盈利模式。此外，由于店面数量少，容错率低，一旦陷入亏损，就很难回到正轨。

在这种背景下，连锁网吧的优势越来越明显。网鱼网吧市场负责人彭聪告诉腾讯科技，连锁网吧的一个关键点就是要规范单一网吧的系统。只要能在一家商店建立利润模板，其余所有商店基本上都可以实现利润。

值得一提的是，中国绝大多数连锁网吧都不是直接经营的，像网鱼、杰拉这样的连锁品牌都是采取业主加盟、连锁品牌提供解决方案的模式。

这个计划也是Mojie电子竞技的方式。Mojie E-sports相关业务负责人表示，Mojie E-sports的业务是为网吧业主提供设备采购、网吧管理软件开发、资源引进等配套服务。第一个Mojie电子竞技馆更像是一个由网吧解决方案提供商Mojie电子竞技建立的“样品室”。通过在商店尝试盈利，它将为将来的全球促销做准备。

在容错率方面，在网鱼模式下，5%的加盟店营业额应该给网鱼，而50%的加盟店是盈利的，另外20%的加盟店可能会亏损。通过补贴20%的商店，整个品牌系统可以尽可能避免单个商店的损失。

这种群体战使得越来越多的单一网吧选择加入连锁品牌。即便如此，如何盈利，如何重新证明“网吧”的可行性，本身并不是一件简单的事情。

与星巴克相比，饮料和食品成了利润点

为了盈利，连锁品牌无一例外地将注意力转向休闲。

以杰拉网吧为例，杰拉网吧倡导的“小而美”的理念是为网吧消费者提供网络服务、即时餐饮、手机游戏休息及相关配套服务，对场地的要求只有180-280㎡。

至少就场地而言，这种“小而美”的模式与之前在网吧设立尽可能多的座位的模式有着显著的不同，这可能意味着网吧本身的利润可能越来越与个人电脑使用费无关。

对于这种安静的变化，一家连锁网吧的负责人向腾讯科技承认，虽然现在的网吧仍然是“网吧”，但与过去最大的不同是，他们会边喝咖啡边玩游戏，变成一个想喝咖啡休闲、玩电脑游戏的地方。

休闲属性被预先定位，使得新网吧的标杆对象转向星巴克、肯德基等饮食店和快餐店，传统网吧的属性也相应弱化。

彭聪告诉腾讯科技，无论是网吧还是快餐店，最终的利润手段都是提高客户单位价格。依靠饮料和食物是可行的，因为个人电脑使用费很难实现快速增长。此时，如果你想获得真正的利润，摆脱单一网吧作为“网吧”的失败阴影，你需要学习像星巴克这样的大型连锁店的经验。

“现在的关键在于如何保证整个产品的质量，这是饮料产品的一个基本规格，而最重要的是大多数人喝同样口味的网鱼。”彭聪说，对于星巴克肯德基来说，它的口味往往不是最好的，但由于单一门店的口味不均衡，标准化的产品在质量上往往能得到大多数用户的认可。

其中，对商家来说最大的优势是一旦标准成功建立，扩大规模后成本将大大降低。

这些措施使得连锁网吧的品牌越来越像布满网吧的餐馆。Mojie E-sports Wolf Field E-sports Hall创始人李卓敏甚至认为，餐厅品牌是他未来个人布局中最重要的东西。

然而，即使网吧的盈利思路变得更加清晰，餐饮业本身的复杂性也不容忽视。尤其是在餐饮标准化方面，即使是国内专业餐饮品牌也没有多少成功案例。作为一个餐饮门外汉，网吧服务提供商能在多大程度上提供服务还有待讨论。

上述网吧的个体业主表示，即使网吧能够做好餐饮，面对真正的咖啡店和快餐店，在餐饮业之外打造真正有吸引力的特色是非常重要的。

此时，连锁网吧的卖点又回到了互联网服务上，这意味着连锁网吧在新的盈利模式背后真正需要面对的终极考验是对休闲和使用电脑的需求。

在电子竞技商店起飞

幸运的是，电子体育产业的快速发展使得这种需求更加富有想象力。

既然你有自己的电脑，为什么还要去网吧？连锁网吧给出的答案是“大气”。尤其是电子竞技更名后，电子竞技的普及程度相应提高；对于普通用户来说，在dota、lol等电子竞技游戏中，yy等游戏语音软件可以解决在不同地方玩游戏的问题，但是在好的地方喝咖啡和面对面交流会让体验更好。

这时，从传统网吧继承下来的大厅机器显然不能满足他们的需要；“包房变黑”正在成为一种新趋势。以网鱼网吧为例，它以前建的网吧大堂机的比例往往高达60%，但在新开的店面中，私密性更高的包间比例高达70%-80%。

包间的另一个优势是，它们可以考虑到手机游戏和电子竞技的新兴需求。

业内大多数人认为，王者荣耀的出现是手机游戏电子竞技领域的一个转折点；在这些用户中，对电子竞技氛围的追求并不比传统的终端游戏玩家弱，所以包间可以满足他们的需求。

然而，问题之一是过去网吧的无线网络不足以支持移动电子竞技；然而，网吧的重心需要改革，那就是为私人房间设置独立的无线网络。

即便如此，为了迎合手机游戏电子竞技的趋势，目前连锁网吧的成本仍然很低。根据网鱼网吧目前的运营情况，还很难给出手机游戏电子竞技能做出多大贡献的详细数据；然而，唯一可以肯定的是，包间的不断改造显然是迎合电子游戏和手机游戏的最好姿态。

另一方面，许多网吧被重新命名为“电子竞技馆”，这已经表明许多网吧在电子竞技领域有更大的野心。

“当企业到达真正意义上的连锁阶段时，他们可以进行更好的资源合作，例如与各种游戏制造商合作，这样他们就可以达到一定的底线。”彭聪向腾讯科技解释说，这条底线是一个讨价还价的筹码。过去，单一的网吧没有讨价还价的筹码。“如果有人给你，你可以做到。如果你不做，你就不会做。”

随着电子竞技时代的到来，越来越多的游戏厂商都在寻找电子竞技赛事的举办地，这为网吧提供了新的机会。“游戏制造商也在考虑标准化和集体化，所以他不能说每个城市都应该找网吧。”如果你找一家网吧，就相当于找100家标准相同的网吧来谈合作，这在厂商面前不可避免地会有讨价还价的能力。

在这种新的形式下，网吧已经成为电子竞技链条中的最后一环，脱离了原来的场馆提供商的范畴。知情人士表示，不仅是网鱼，一些大型网吧品牌也开始与游戏制造商合作，合作范围包括举办比赛和青少年培训等教育系统的落地。

在比赛方面，许多知名的团队，如ig和lgd，或多或少与一些知名的网吧有合作关系；周杰伦在开设魔术界电子竞技馆之前就已经组建了J队，据说魔术界是J队的基地。就像足球场和篮球场一样，网吧很有可能在未来与相关的电子体育俱乐部进行更深入的整合。

在电子竞技教育体系的建设中，网吧作为电子竞技产业的“最后一公里”，受到了产业资本的厚望。因为白手起家的成本太高，模式太重，与现有品牌合作几乎是唯一的办法。

然而，由于我国电子竞技教育体系的建设还处于初级阶段，短期内很难在这一层面看到明显的效果。

然而，目前由电子体育注入网吧行业的流量和想象力已经成为支持其见底的关键。

尤其是当电子竞技的群众基础不断扩大时，这种趋势将会更加明显；同时，新盈利模式的清晰性也使得网吧的稳定实现变得大有可为。然而，新型网吧连锁品牌的市场份额仍然很低，这意味着在这个看似完全饱和的市场中，仍有很大的空空间。网吧行业的重生可能已经迫在眉睫。

来源：荆州新闻