传说中的“共享单身”来了！徐小平、倪正东都在投

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共享汽车租赁，共享自行车，共享雨伞，共享充电宝，共享篮球...这两个词似乎无所不能，但许多网民问为什么没有“共享单”。

上周，Lily.com前联合创始人慕岩向黑马阁透露了这一消息，称他对市场非常乐观，并独立启动了“第一媒人”项目，通过分享媒人周围的单一资源，解决了大多数年轻男女的终身大事。

多年来，慕岩本身就是婚姻和爱情行业的一个网络红人。有了许小平、倪正东、陈华等业内知名老板的投资，可以说是一家金钥匙的明星企业。黑玛兄弟希望为每个人拆除单点突破商业模式。

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婚姻市场的四个关键词

在宣布红娘一号的消息之前，让我们先大致了解一下婚恋市场的基本情况，可以用四个词来描述:大众、大、红海和许多痛点。

公众指的是大量的单身者。截至2015年，中国的单身人口已达2亿。根据网上交友网站提供的数据，80后和90后出生的人口比例高达51%。

大，指的是大市场。目前，有一个流行的公式来计算约会的市场规模，我们也许可以一瞥市场规模。2亿(单身人口)x10%(支付意愿)x1200元(年度会费)= 240亿元。但是如果我们看看整个婚姻和爱情市场，整个规模远远超过1万亿人民币。

在红海，约会市场真的很热。根据艾瑞咨询(iResearch)发布的2017年第一季度婚姻和爱情市场报告，婚姻和爱情交朋友的趋势很强。大型平台包括嘉园、百合网、网易华天、镇海和友源网。随着移动互联网的出现，基于移动互联网的中小企业不断涌现。

有很多痛点。尽管约会市场有很多参与者，但市场的痛点仍然存在:运营成本高、难以区分真假数据、匹配不准确、保留率低和活动少。特别是，如果顾客和生命周期可以改变，婚姻和爱情的上限就可以突破。

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红娘一号获得700万天使融资

2016年12月，原Lily.com联合副总裁慕岩创业，项目被评为“第一红娘”，获得许小平、倪正东、陈华天使投资700万元。

目前，“一号媒人”团队由11人组成，包括4个核心团队。

慕岩是创始人兼首席执行官。他曾是Lily.com的联合创始人之一。他在婚姻和爱情领域有12年的经验，拥有大量的行业资源；

戴宸妃是联合创始人首席运营官。她是一个持续的企业家，参与并投资于许多社会产品。2011年，她创建了尚道微营销(现在称为钛铂新媒体)，并担任首席执行官。目前，该公司已在新的第三板上市。

李凯是首席技术官。他在美团大数据部门工作，负责许多移动创业项目的开发；产品总监是李晴，他是网易旗下婚恋产品华天产品的负责人。

慕岩关于数据真实性的代言视频

用户数据:

在几乎没有推广的情况下，依靠朋友圈的连锁传播，第一媒人上线三个月:注册用户总数为14万，其中媒人4万人，每月活跃用户数达到2.7万，每月保持率为48%；媒人的单身比例是1: 3，男女比例是完美的1: 1。

清算模式:

实现“红娘一号”有三种方式:一是获取联系方式；第二，众包媒人服务；第三，其他周边领域，包括支付功能、相关婚庆行业广告、线下会员活动等。根据慕岩的说法，联系方式是抽取的，平台的比例保持在50%。未来，平台将逐步调整这一单价，还将增加奖励媒人以获得独立推荐的功能。

明星媒人:

由于慕岩的人脉关系，很多互联网巨头都成了他的“种子媒人”，如正格基金创始人许小平、猎豹首席执行官傅升、搜狗首席执行官王小川、58城首席执行官姚劲波等。，他们先后认可和推荐了他们。

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媒人构建的婚恋关系网络

与传统婚恋平台最大的不同是，红娘一号已经建立了一个完整的婚恋关系网络。

进入产品，有两个角色可供选择:媒人和单身。媒人注册完成后，可以将其转发给朋友圈或发送给单个朋友进行单个团体招募；单个用户注册该产品后，他/她必须申请加入媒人的单身团体。

遇到喜欢的人，可以直接申请添加微信。当你申请加入微信时，你应该以苦为甜奖励对方的媒人。当对方同意你的申请时，双方交换微信号。

媒人有两个动机:第一，红包，但是平台不提供红包，但是单个用户奖励媒人匹配红包；另一个是媒人帮助人们匹配桥梁所带来的成就感和满足感。

因此，媒人是这个网络的关键节点。在每个媒人之下，都有不同数量的单一群体，由媒人知道的单一用户组成。显然，用户扩展的过程也是网络扩展的过程。

与传统的婚姻平台相比，这带来了三种新的价值观:

1.基于熟人关系的社会关系链。媒人的作用更加突出。他(或她)将认可单个用户数据的真实性，平衡男女比例，提醒用户登录，并保持活跃。当然，这是相对而言的；

2.该平台操作简单，客户获取成本低。在红包和满意度的驱动下，媒人自发地扩大了用户网络的边界，大大降低了客户的营销成本，提高了客户的效率；

3.产生一定的规模效应。随着单一用户和媒人数量的增加，平台将进一步增长，变得更加多样化；大平台的出现将吸引更多的单身用户和大V媒人，平台的潜力将进一步释放。

值得一提的是，大部分用户采用了单身和媒人的双重身份，这大大提高了平台的保留率和活跃度。

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黑马兄弟评论

红娘一号成立不到一年，其新颖的商业模式吸引了著名天使的投资，但这种商业模式尚未得到市场的验证。作为一家在红海冲浪的创业公司，它就像一艘船，一夜之间起起落落。黑妈兄弟提出了自己的意见。

一，红海创业

不是在海里，你看不到海水的真正颜色。一般来说，不建议企业家在红海盲目创业。颠覆巨人是一个高门槛、高风险、小概率的事件。慕岩是婚姻和爱情行业多年的老手。他对行业、资源和人脉有很强的理解，并且有能力在他敢于在红海市场建立另一个门户之前控制资本。

第二，明星创业

当一个明星创业时，只有一颗子弹，但它可能是一颗穿甲弹。

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第三，媒人定位

媒人在平台中角色的提升是对婚恋市场的一个富有想象力的创新，它把一个点放大到全局，实际上带来了意想不到的结果。然而，婚恋平台的主角总是单身青年，这一模式的演变轨迹值得推敲。举个简单的例子，平台的ip建模是一个媒人还是一个人？这不仅仅是操作问题。

第四，红包、人性和平台调性

当红包不够激动人心时，媒人的热情难以调动；

当红包不够可持续时，媒人很难保持它；

当平台补贴红包时，可能会形成一个连锁沟通；

当红包过剩时，平台的音调相对功利；

慕岩和黑妈哥多次强调，红包不是一号红娘的关键经营策略，而是一种补充。然而，从排牌等社交平台的表现来看，所有平台都无法抗拒人性，只能积极引导。

V.婚姻伴侣模式

红娘一号下一步将聚焦于婚姻伴侣，并计划在全国范围内招募数千名伴侣，这与曾鸣提出的s2b2c模式非常接近。(黑马兄弟和慕岩赌博，当平台上有100个月收入超过6000元的媒人时，会再做一个报告介绍这个模型)

第六，500万用户=壕沟

对于婚恋领域的挑战者来说，当新品牌有优势时，获得单个用户的成本很低，模式创新处于领先地位，能否在一年内迅速扩大规模是一号媒人项目成败的关键。慕岩本人认为生死线是500万用户。

七、资本的力量

红娘一号计划在首轮融资中筹集2000万元，目前正在谈判中。潜在投资者还包括慕岩的前所有者百合网。至少1000万用户将投入营销，以迅速建立自己的生存护城河。

来源：荆州新闻