【财讯】茅台网上卖酒 经销商狂抛存货致价钱暴跌

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长期以来，贵州茅台的出厂价格和零售价乃至批量价格都每瓶有千元以上的差额，巨额利润长期留在经销商手中。 茅台网上商店街的开设意味着逐步回收销售渠道，发货价格以上的巨额利润也将回流。

记者夏子航○阮奇

茅台又在网上卖自营酒。 茅台网商城( emaotai)7月23日宣布，它属于贵州茅台酒销售有限企业的全资子企业“仁怀国酒茅台电子商务有限企业”，全面负责茅台酒及其系列产品的网上销售业务。

贵州茅台销售有限企业成立于2000年，注册资本金1000万元，贵州茅台酒控股95%，负责茅台酒及其系列销售产品。 最近，其意义不同通常贵州茅台销售有限企业参与贵州茅台全国性直营店的设立。

贵州茅台这次的“触网”，对这家贵为“国酒”、“小心”要求自营销售的企业来说，依然是“关键手”和“技巧”。

以53度飞天茅台酒为例，贵州茅台今年上半年的发货价格可以下降到619元/瓶，但这种酒的零售价现在在1500元/瓶上下，年前上涨到了2300元/瓶。 长期以来，贵州茅台的出厂价格和零售价乃至批量价格都每瓶有千元的差额，巨额利润长期留在贵州茅台经销商手中。

在上述情况下，根据年度报告，贵州茅台酒的“高度茅台酒”毛利率达到93.68%，“低度茅台酒”的毛利率达到91.71%，酒类业务整体毛利率维持在91.57%，由此创下了87亿元的净利润。 茅台在销售过程中的利润惊人。

目前茅台网上商城网站的结构已经基本建设，似乎形成了电子商务网站。 “陈年茅台酒”、“普通茅台酒”、“低度茅台酒”、“王子酒”及“迎宾酒”等各品种已经展出，但价格尚未公布。 但是，茅台网上商店街的飞天茅台的价格和专卖店的价格一致，没有购买限制。

今年4月26日，位于贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式开张，成为贵州茅台在全国开设的第一家茅台自营店。 自营店的产品销售茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台的各种系列产品。 其中明确了飞天茅台统一零售价格现在是1519元/瓶。

茅台网上商城的售价必须和统一零售价一样。 这意味着贵州茅台将逐步回收销售渠道，发货价格以上的巨额利润也将流入贵州茅台。

更大的意义是贵州茅台直营的线上和线下连通。

贵州茅台在4月11日发表的年报中列举了今年的四个经营计划。 其中，首先提到了直营店的建设。 最初投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营企业。

据年报报道，从年7月1日至12月31日，贵州茅台销售有限企业已经在全国设立了13家自营企业，总投资额2亿元。

茅台网商城7月发布的《国酒茅台自营企业新闻一窥表》显示，贵州茅台今年31家全资自营企业已经有29家开业，只保留浙江国酒茅台销售有限企业和上海国酒茅台销售有限企业的开业时间。

但是，上述直营店依然存在现实问题。 根据其配置设计，贵州茅台直营店大多暂时在唯一的城市设立店铺，但记者到目前为止访问过的贵州茅台直营店大多不在繁华街。 在实际交易中，这在一定程度上妨碍了销售的大小。

茅台网上的商业街在一定程度上可以吸收更多的顾客。 茅台网商业街的“配送证明书”显示，茅台酒通过全国各地的专卖店和中国邮政互联网两种方法配送，但专卖店配送网站复盖范围内的订单，免除配送费用，在订单确认后的第二个工作日配送。

最近茅台零售价格暴跌40%以上被认为是经销商对贵州茅台自营的间接抗议。 但是，上述下跌价格并不压迫贵州茅台原来的工厂价格所获得的利润空间，如果自营逐渐发挥效果，贵州茅台的部分生产酒将获得远高于90%以上的利润。

来源：荆州新闻