【财讯】LC风格网马啦：在线时尚的电商梦

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在马什采访之前，她与今天的美术馆合作，发表了“22 pop-up store游击概念店online/offline”的活动。 pop-up store机型与日本设计师川久保玲( rei kawakubo )于2009年与日本版《vogue》在东京进行了合作。

作为在线合作伙伴，以马创立的shopping aggregator为理念的lc风格网，通过提供在线时尚的“杂志”体验，通过“看到就能买到”的一键购买链接，喜欢流行。

在重新开始这些时尚圈的活动之前，马什么的潜伏在网上大约一年，她的话是“先低头赶路”。 lc风格网的第一定位是时尚指南购买媒体，链接到一键购买链接中精心推荐的淘宝和时尚b2c店铺。 半年多来，从淘宝网(微博)的vp到项目负责人，至少有三个人对她说。 “我们等你们(这种类型的网站)，真的很久了。

lc风格网和电商有什么千丝万缕的联系。 马和什么样的创业者？ 在这次talks采访中，我们会谈论马和时尚电商的事情。

马啊人啊

根据经验，马之类的可以推倒重来的人，她的微博签名是“精彩的人生应该包括尽可能多的回合”。

马什么的有那个典型的艺术类文艺迷，在正式创业之前，在纸质媒体上做着与时尚和生活习惯相关的内容，个人有趣和小理想很多，女装设计企业品牌，开古董店，写专栏，企划者， 这些不同有趣的兴趣和经验为正确把握中国时尚产业的脉搏积累了不同维度的体验。

从马来看，时尚在现代中国是舶来品，中国的时尚产业才刚刚开始。 90年代，随着版权杂志、国际企业品牌的引进，时尚产业开始在中国萌芽。 近十年来，中国时尚产业有井喷的趋势。 这一年，这种感觉特别明显，身边典型的it相关人员的网络朋友也开始讨论zara h m的营销模式，去年很多网络用户不知道fast fashion是什么？ 由于对企业品牌和时尚领域的兴趣，今年的时尚电子商细分行业也开始经常被提及。 从奢侈品电商的爆发到本公司品牌的传达，无一例外地通过网络实现了这个平台。 从数字上看，中国在奢侈品行业的消费能力超过了日本，将来在时尚电子商务行业可能会超过美国。 马什么的说这是时尚电子商务行业的机会。

时尚产业的话语权以前是纸媒杂志，现在正在转换媒体，通过互联网制作工具、渠道、复印件。

“你说的创业华丽转身，我想我没有转过来。 我一直在时尚这个行业。 ’马是这么说的。

创业的想法

“走着必有痕迹”，创业的想法来自多年的积累和奇怪的火花。

2006年，马啦还在担任费加罗杂志的主编的时候，开始关注海外的时尚媒体。 包括net-a-porter\asos\style等。 前者打破了奢侈品不能在网上销售的偏见，后者开拓了英国市场占有率第一的“打扮成明星”的时尚互联网企业品牌。 审美主义者从顾客的角度判断，除了领域工人的独特灵敏度外，马还将在中国普及开发时尚EC和新型媒体。 当时，国内还停留在web门户时代，对大环境、生态系统的支持不足。

2008年的经济危机，以前媒体和web门户无法度过这个冬天也是因为资本的原因，中法双方的决策费加罗杂志停刊了。 苦心组建的“梦之队”一夜之间面临关门解散的困境，这是马或事业的第一次低潮，无法实现一点想法和冲动。 那年29岁，作为中国最年轻的时尚杂志的主编，她第一次尝到了失败。 之后，我花了半年多时间在中国兜风，度过了30岁的人生门槛。

30岁，然后立年，有资本，终于有机会。

旅行回来，必须继续一切是现实问题。 当然也有很多机会。 毕竟有专业性，也有时尚产业独特的理解力。 在门户女性频道、新创刊周刊、一点自媒体( 12580媒体事业部总)的选择中，最终选择了12580。

马啊幸运的是，当初的选择，我以为这是一步一步的。 通过这个机会，认识了很多网络圈的人，包括后来的合作伙伴、奇艺产品总监李森。 12580年这两年的经验，完成了媒体对互联网的预热。 年世界杯期间，几个朋友喝啤酒谈主意，原来的想法互相碰撞，慢慢形成了lc的雏形:在线上需要媒体杂志的诱惑，让网民了解什么是流行，衣服的组合，买什么化妆品等。 人们以前按照这些推荐去专卖店，购物。 现在才是网上电子商务的出现，带来了新的时尚商务生态的可能性。 立足于以前流传的产业，希望心系技术改变世界，通过掌握流行制造规则、非标准化推荐引擎算法、服务用户的能力，打造可产品化的自媒体: lc=link+chic链接时尚。 设计产品模型，年末开始内测，今年3月8日上线了。

小而美丽的队伍

想法就在那里，也有打法。 创业最重要的是人，是团队。 多年在时尚圈的积累，马很快就引起了30多支队伍。

说到与这样的年轻、很多互联网企业不同的团队，在马看来是有光的。 “lc聚集了对时尚和美有共同认识的伙伴们。 你能想象这样一群像花一样的球吗？ 不管哪个出去头率都很高的女儿，开始工作后比男性更疯狂吗？ lc没有“加班”的文化，有细节主义、完美主义的文化，如果不能越过自己的这个关口，东西就无从下手。 ”。

“年末电商很激烈，一周内所有的女儿都住在企业里，有个因为感冒回家的女儿，她自己还在想‘这种时候能感冒吗！ 我以为’。 ”。

“work hard play hard是《『LC10条》之一。 在时尚领域，生活和工作是分不开的，享受生活是工作的一部分，尽情工作也是乐趣。 和杂志的时尚一样，我们赚的钱又回到了企业品牌和淘宝。 每天要拿到快递，lc必须是淘宝高手，也必须是混搭高手，每周一的企业都有dress code、学院、摇滚、复古、东方(微博)的风情。 。 。 按主题，让大家玩，评定最好的服装，奖励支付宝( Alipay ) (微博)基金，有一次，最有趣的获奖者是企业料理阿姨，那天，她正好穿了豹纹！ ”。

女人这么玩，男人们就更不用说了。 lc的产品、技术、运营，本来就因为对时尚的偏见，到现在为止一直扮演着“帽子哥哥”、“沉默寡言”。 给她选衣服绝对是专业级的。

马什么的接电话的时候，记者和lc的工作人员lisa谈了一会儿，她也滔滔不绝地说了话。

“马啊自己是工作狂，工作要求特别严格，气势特别强。 但是在生活上她是个好朋友，说说吃饭的事吧。 我们现在的单位饭菜很贵，经常吃腻了。 员工只是私下说，完全没想到会和马说话。 但是有一天，马听到我们又抱怨了，突然从办公室出来，哈哈大笑，有问题就处理问题，抱怨有什么用，我们试着做爱的午餐吧。 ”。 马上，马叫阿姨给我们做饭，和水果午睡。 大家带咖啡机、烤面包机、调酒师等去企业，加班后就开派对。 ”。

马啦队的产品总监和运营总监是原搜狐和12580的，文案队从以前开始就和网络时尚媒体交流时尚杂志。 既有年轻有活力的88、89，也有经验丰富的70后座。 每个心中都有点燃梦想的小宇宙，如此小而美丽、小而精的团队，战斗力当场流血！

“媒体项目是长跑，团队特别是各文艺青年、流行人，各有自己的个性，能融合在一个大家庭中，这样的安排才能充满活力，保持耐力。 不简单。 」马说。

做时尚媒体是一件创新的事情

从外部来看，lc风格的web拷贝的定位有三个方面: web时尚引擎、时尚EC和自媒体。

马之类的我不同意这个看法。 “定性来说lc风格网是媒体。 之所以让你有时尚的电子商务形象，第一是因为这个模式太新了，很多人认为有商品的页面是电子商务。 当然，随着导游产品的丰富，市场受到了教育，所以以后说明可能会很简单。 ”。 我以为是马什么的。

“使用商品(实物照片)表现信息是平面媒体原稿复印中的革新，以前传到门户上的信息主要以复印和照片的形式为中心，这被认为是信息。 现在，商品本身附上少量的证明书，从时尚设计制作杂志般的页面，附上适量的碎片解说和组合的形象等，用照片、主题来表达信息。 这张照片非常重要的是商品本身。 读画买东西，专业解读流行，代替他们做决定，而是为客户提供参考意见。 ”。

除了马之外，还可以理解时尚商品是与什么风格相关的商品。 不一定是衣服鞋子的包。 包括化妆品、首饰、生活用品、创意家庭等。 时尚商品不是奢侈品。 后者只是其中包含的细分。 现在，大众对时尚产业的很多概念，如快餐时尚、轻奢、独立设计师产品、潮牌等，理解模糊，这需要时间和正确的普及，这些责任媒体的含义是不可避免的。

作为时尚媒体，lc风格网的核心竞争力是什么？ 目标群体是什么？

“当然是时尚。 lc更懂时尚。 ’马笑了。 “lc依赖于团队时尚的把握、基于产品技术时尚规则创新的计算指标和一系列算法、接地的国内电商的精细化运营。 媒体的灵魂是人，知道什么样的人能做什么样的东西的人一目了然。 ”。

lc风格网现阶段采取制作精品复印件向顾客推荐的模式。 目标群体有哪些可以花费一定的费用？ 从25岁到35岁开始对质量和性价比(不是单纯的低价)形成自己的风格，有个人化的诉讼。 当然，不仅是爱美的女性客户，lc还静静地提出了男性系列的主题。 这绝对回应了男性的声音啊。

关于赚钱的问题，马之类的看起来很轻松。

“现阶段，lc风格网的第一盈利模式是“cps +广告”，以前传达给媒体的需要在广告部分盈利。 在自媒体部分，第一基于两个理由。 首先，在以后的电子商务时代，纯硬件广告一定会被更高效准确的方法取代。 其次，媒体固有的成长周期，其本身的广告价值首先建立在媒体自身的价值和口碑的基础上。 达到一定水平后广告自然会来。 考虑到与以前传输的介质的区别，lc风格网即将开始cps模式。 ”。

马之类令人骄傲的事件是，11月网站每月盈利，月销售额达到了数千万水平。 “在喜宴上，大家都喝醉了，拥抱了，哭了，笑了。 我忘不了那一瞬间！ ”。

马什么的很兴奋，这次和今天的美术馆概念活动是对lc媒体企业品牌的背书，我们把国际上最流行的营销概念带到中国，说“我喜欢做第一次事件”。

着眼未来:三把不同的钥匙

lc风格网现在日平均uv数十万，客户数、回头率稳步增加。 对于时尚前顾客多样化的诉求，马认为“使用不同复印件，以不同形式，提供不同服务的顾客”，是三个不同，lc未来的关键。 用现在积累的这方面的数据进行观察和发掘。 将来，与不同费用、不同风格的客户相比，建议不同的副本，提高客户购买的决策效率。

现在，一部分商品可以通过搜索处理网购选择的难题，比如买书、买3c等。 通过比价，形成了标准化的采购流程。 时尚产品与标准化产品不同，客户面临的挑战是未标准化的选择，几乎没有规律，通过搜索不太令人满意。 因此，个性推荐很重要。

团队基于对以前传下来的时尚产业的理解，马认为网上购买并不是新的，他基于网下人们使用的新渠道和工具。 时尚是怎么产生的？ 流行不是因为每个人都穿着某种风格组合的衣服。 他来自更高的部分。 这是商业连锁。 街上女人穿着同样的衣服时，这只是潮流的特征。 所有的东西都这样的话，就已经潮流化了，俗称out。 潮流是速生速死的过程。 保质期只有六个月或更短。

基于对近十年来潮流的理解，时尚产业的解体。 马啊队在推荐的模式下买了导游。 也适合现在阶段时尚正在普及的中国。

“时尚的普及还需要5-10年，这个阶段碰巧给了我们一个在网上刊登以前传达的媒体经验的机会。 以团队时尚达人dna的特征，弥补对中国式流量、宣传的经验不足。 团队dna决定项目最终能走多远，能走多远。 ”。 马的语气很强。

我们不是“ugc”

关于购买电子商务，不得不说徐易容的“美丽说”。 很早以前徐易容就结束了捕虾，就时尚产品的制作方法和马说了话。 当时，12580年做了总马，还有一个朋友推荐了他，也就是他现在的台湾搭档。 那时，没有机会和徐先生一起做这个模式。 在这一年左右的距离内，“美丽说”类型已经在导游行业广为人知。

其实两者走的路线不一样。 一种是ugc模式，另一种是pgc (专家制作复印件)模式。 目标群体也不同，美丽说定位于年轻女孩，而lc风格网则聚焦于中高端顾客，不仅为女性，也为男性服务，其客单价基本是社区类产品的两倍以上。

马笑着说，大家一起炒这个市场加大热度。 这确实是件好事，为客户提供方便多样的选择。

我做不出自己的品牌

很多人会问lc是否会成为电商，但马什么的一直认为媒体是lc风格网络的基本。 必须为客户提供传达和影响的方法。 lc不做电商，要为电商服务。 例如，电商是淘金热，lc卖水。

关于融资，企业已经完成了自我造血的转换，并不急于融资，而是耐心选择情意投合、理念认可的机构投资者。

最后，马什么的说个人对成功既理解感性又理解理性，从理性上来说，一个网站的成功有多个标准。 比如领域领袖，比如上市等。 其他很多企业都一样，像当初约定的那样让团队和员工过上好生活。 从感性方面来说，个人希望lc随着中国时尚这一黄金十年的迅速发展，真正影响中国人的时尚品味，对风格的认识、支持带来越来越多的国内企业品牌、原创设计。 “围绕理想，将来可能会发生很多感兴趣的事件”，最后马谨慎地补充了。

“对不起，我不能再说了。 时尚话题，在互联网界说得太多了，请慢慢来。 接下来也去看设计师”马穿着黑色大衣，喝着最后的咖啡，拿着celine的包，赶紧走了。

企业介绍:

企业名称:各城市美客

主营业务:媒体

创始人:马啊

成立时间:-3

地址:北京

网址: linkchic

员工人数: 40

年销售额:数千万级

融资情况:天使，a轮准备

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来源：荆州新闻