【财讯】手机游戏的代理生意 海外游戏开发者看重本土化

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如果你看到手机屏幕上画着你的手指，那十八九是“水果忍者”。 作为世界上最受欢迎的休闲游戏之一，“水果忍者”积极开拓中国市场。 游戏开发者halfbrick studio是澳大利亚公司。 “九城、腾讯等大企业与我们接触，最终我们选择了乐趣。 因为在中国只有乐趣集中在手机精品游戏的本地化运营上，最了解我们西方开发者需要的东西，我们的合作没有隔阂，理解各自的诉求”“水果忍者”的创始人shainiel说。

游戏的本地化运营没有汉化那么简单，为了让游戏进入乡下变得通俗，需要根据当地玩家的喜好，在更深的层次制作游戏的副本。 “其实从汉化的立场来看，光靠海外企业运营是有一定困难的。 比如《水果忍者》的日语发音的语言sensei’ssw ag (主模式)，如果直接交给翻译企业的话，很有可能被翻译成老师模式。 “乐逗游戏共同创始人高炼惇先生说。 除了汉化，中国版的“水果忍者”中还追加了很多新刀、水果、十二生肖背景等具有中国元素的工具，为此，娱乐和halfbrick studio成立了比较中国玩家的研究部。

“我知道海外开发人员需要什么。 一个是本地化的渠道，另一个是本地化的经营战略。 》苏萌是乐游游戏的coo，负责海外精品游戏在中国的本地化运营，他就职于腾讯，对国内各平台非常了解。 中国手机游戏的发行渠道很多，存在很多第三方应用商店和手机终端，海外开发者对这些渠道资源掌握得不多。 除了发行版以外，有趣的是海外开发人员可以写游戏，内置广告和收费系统，选择正确的平台进行合作。 就是这样一系列的代理服务。 “在笑话游戏的平台中，加入了本微博等多种平台，海外开发者无需在任何一家说话，节约了很多价格。 ”。 高炼惇说。

“中国的市场是非常乱的市场，我们需要落地的企业，必须告诉我们如何协助这个市场，谁合作。 ”。 shainiel选择把“水果忍者”的整个本地化运营交给乐逗，是大中华区唯一的代理商。 乐逗代理手机精品游戏的服务可以选择，如《愤怒的小鸟》的代理以发行为主，开发者以宣传企业品牌为主要目的，乐逗利用手机制造商的渠道特征，为《愤怒的小鸟》提供手机内置，手机梅

“整合海外的精品游戏在国内本地化运营，在游戏的整个代理运营产业链中只是开心。 ”。 苏萌说。 对中小企业来说，如何形成与大企业的差异化竞争很重要，快乐的游戏将自己定位于游戏的发布平台，而不是渠道平台。 九城、盛大等大型代运营企业和“水果忍者”合作，重点是向自己的社会交流平台宣传，轻松确立的发行平台被引入精品游戏。 这是为了九城和“水果忍者”合作提高平台的形象，游戏是平台中的菜，开心做的事件是卖这道菜。 “国内几家大公司也有手机游戏的代理业务，但他们对引进的游戏只是简单的汉化。 我们之间最大的区别是他们运营平台，我们运营游戏。 ”音乐游戏首席执行官陈湘宇说。

你在中国赚钱吗？

中国版《水果忍者》最初的官方版android比ios早，android赚不了多少钱，所以android一直被用作附属的落后ios的五个小版本。 这次中国版《水果忍者》的更新游戏副本可以在后续的ios版上看到，但仅仅这样似乎并不能成为中国玩家为此购买的理由。 别忘了美国只有一个安卓市场，中国有40多个免费的安卓第三方应用商店。

“ios是一个比较封闭的系统，在国内打破app store这种模式并不容易，所有的支付都必须通过苹果进行，这嘲笑android在中国迅速发展的可能性。 ”。 苏萌说，安卓的巨大顾客数量如何创造海外开发者的价值是问题的关键。

国内手机游戏代理的形式仅限于向海外派遣中国ios游戏代理和向国内派遣海外安卓游戏代理两种，但无论是在海外还是国内，安卓市场的收费效果都被忽视了。 ios开发者论坛COCOACCININA目前拥有国内ios游戏代理海外业务的一部分，创始人陈昊芝(微博)认为中国安卓市场还处于时间积累阶段。 “android从2.1版开始是可靠的系统，中国android手机库存约2000万，70%是2000元以下的低端机，也就是说三台android手机可以提高一台iphone的价值。 ios每月可以为中国开发者创造成千上万级的市场收益，但安卓可以忽略不计。 ”。 陈显芝说。

halfbrick studio对现状也很了解，和期待一样，他们把希望赌在未来。 “android从2.3版开始，各企业品牌的硬件和软件匹配开始统一，随着收款系统变得透明，android也建立了比较稳定的优势链，未来道具收款的迅速发展潜力巨大 ”。

shainiel说“水果忍者”的利益分为广告和道具两部分，但在现阶段的中国安卓市场，道具收款仍是镜花水月，这次道具收款只能说是一次尝试，效果如何需要市场检查？ 对手机游戏本身来说，广告确实是更有效的手段，陈昙芝也认为安卓游戏广告会成为更可控的收入，但要达到一定的规模需要半年到一年的时间。

渠道能力是游戏发行者的核心竞争力，安卓游戏在中国有运营商、手机制造商、第三方应用商店三个宣传渠道。 从手机制造商的角度来看，成功的手机游戏不仅能提高手机的企业品牌价值，还能充分体现手机的性能。 手机制造商想要预装像“水果忍者”这样有名的游戏，通常必须付给代理运营商钱。 这也是游戏的好处之一，根据情况，乐逗和游戏开发者也采取不同的战略。 以“水果忍者”为例，因为有广告收益，手机制造商内置这个游戏是免费的，做工具收钱的话，手机制造商就会分开。

国内安卓第三方应用商店盗版泛滥，海外游戏开发者想进入中国市场时，游戏企业推出免费版，以广告收入为第一收入来源是一个快乐的方法。 对第三方应用商店来说，这个正版游戏有质量保证，有利于更新，不需要冒着盗版的风险，协助自然水做水路。

“乐趣是因为在第一时间，我们向渠道制造商提供免费的游戏，他们希望和我们合作。 因为他们也想把这些精品游戏发送给所有客户，同时保证客户的好处。 ”苏萌说。

中小企业的生意？

游戏的大小和代理投入绝对成比例，以前大规模网游的代理模式属于重资本投入，一个授权几十万美元开始，然后上升到几百万美元，“魔兽世界”代理权之争让很多人记忆犹新。 网易最后以1800万美元的天价容易以“魔兽世界”为主。 数百万美元的代理费已经不在中小企业范围内，更不用说投入数十万美元的服务器。 网游代理企业不仅需要对游戏本身进行定制化变更，还需要增加对推广宣传、支付渠道、打击插件等的投资，这些都是中小企业负担不起的。

“街机游戏发生这件事证明了这个代理模型的门槛不高。 》北京乐元素游戏有限企业ceo王海宁说，乐元素是社会交流游戏企业，代理海外精品社会交流游戏是企业的业务之一。 随着facebook的风靡，社会交流游戏确实成为游戏产业的新增长点，也产生了社会交流游戏代理商，社会交流游戏主要以上传社会交流网站的形式，以共同运输的方式运营。 也就是说，社会交流网站提供顾客资源，游戏开发者进行游戏产品的开发和后续的市场宣传。

社会交往游戏代理所做的工作不仅包括游戏本身的本地化定制，还包括在整个社会交往网站上进行宣传，以及如何设计与社会交往网站顾客的交互等一点方法，塔社会交往网站的一些变化 这和其他游戏代理商的要求不同。 “社会交往游戏代理企业有所有人的网络等顾客的流量，分为通过代理社会交往游戏来改变流量的2种。 另一个是没有流量，但有游戏宣传和运营的专业性。 ”。 王海宁说。

对手机游戏代理来说，代理模式因系统而异。 安卓的生态系统过于分割，手机企业品牌多，地区间市场差异大，与社会交流游戏的多渠道、多平台优势非常相似，所以联运方法、划分方法也有多个共同点。 以“水果忍者”为例，无论是来自多渠道的宣传还是游戏的分类模式，都与社会交往游戏代理非常相似。 ios的游戏代理模型比安卓简单得多。 客户是苹果，平台是苹果，程序存储空间也是苹果提供的，所以所有的运费价格都是苹果的30%。

“ios游戏的代理商越来越集中在产品优化、海外适用性、市场宣传的操作能力上。 例如，淘宝黑卡现象需要游戏发行者为海外开发者处理。 ”。 陈显芝说。

手机游戏代理是中小企业进入游戏代理产业的机会，“像九城这样的大规模开放平台，没有集中于所有游戏的能力和能力，这给我们这样的中小企业带来了机会。 ”。 陈湘宇说。

乐逗游戏是深圳市创梦天地科技有限企业旗下的游戏平台，ceo陈湘宇和共同创始人高炼惇出生于1982年，两人很有渊源，可以说lbs的应用使两人在一起。 陈湘宇创业前在硅谷外包企业做香港和台湾的项目，但感觉时机成熟了从原企业带着一些身体回到深圳创业，成立了乐游乐游戏，承担了台湾中华电信的lbs项目。 高炼惇当时在香港有企业，同样做了香港本土服务的lbs应用。

两人通过朋友的介绍相识，意气相投，同样发现中小企业应用lbs很难迅速发展。 因为做lbs服务需要收集数据点，这样的事业在香港是勉强可以的，但是如果想扩大事业规模的话会受到资金等多方面的制约。 两人彻夜长谈，在高炼惇的建议下于2009年开始轻松转换为游戏企业，那时app store才刚刚开始，以轻松丰富的项目外包管理经验，利用技术特征交接外包项目，ios

乐逗去年玩了几个游戏，但市场的反应完全不满意。 单一游戏在排行榜上容易消失，所以乐逗游戏开始制作open feint这样的手机游戏平台。 我想让玩家集中精力在平台上。

“如果有一个游戏进来，我们可以做交叉宣传来影响玩家。 在那个阶段，我们形成了整个企业迅速发展的dna，开始从游戏外包制造商转移到社区平台。 ”陈湘宇说。 “玩游戏的人只遇到游戏。 我不会遇到社区。 所以，我们最终把自己定位为发行者。 ”。

年末，安卓的迅速发展使陈湘宇等人眼前一亮，开放的系统和迅速成长的顾客数量让陈、高两个人感受到了新的机会，国内安卓市场多，杂乱无章，仅通过发行渠道，运营商、手机制造商、第三者 打开中国安卓市场，本土游戏代理运营企业是必不可少的，音乐游戏平台需要高质量的游戏资源，安卓游戏的本地化代理运营业务成为音乐游戏的新的快速发展方向。

有下一只“小鸟”吗？

关于各代理人的游戏，笑话和游戏开发者的合作模式各不相同，利益的方法也不同，但最重要的收入是游戏道具、广告、游戏周边的授权产品的收入是分开的。 以“水果忍者”为例，玩耍得到工具和授权产品收入的20%。 这是游戏收入的最大部分，也就是说每次出售新的水果刀和人偶，游戏都会得到利润的20%。 在广告方面，音乐游戏这次选择多盟作为广告伙伴，全权代理“水果忍者”的广告行业业务，多盟和音乐逗占广告总收入的30%。 “根据游戏的合作情况，我们今后也会开展游戏广告代理业务。 ”陈湘宇说。

相反，游戏对游戏开发者来说还有一个价值。 有助于经营游戏企业的品牌。 “我们邀请shainiel来中国不仅是为了宣传‘水果忍者’这个游戏，还为了宣传halfbrick studio这个企业的企业品牌。 ”。 陈湘宇说。

随着“愤怒的小鸟”的成功，其周边产业也迅速发展，以网络游戏为文化核心，迅速发展周边产业成为游戏开发者的最新收益方向。 《愤怒的小鸟》的开发者rovio宣布将打造类似于“迪斯尼”的娱乐产业，但游戏周边的销售已经受益匪浅，将小ios游戏变成数千万美元水平的商业，这个快速发展方向所包含的商业价值使游戏本身 音乐游戏致力于构建企业品牌运营商，提高游戏的企业品牌价值，走“小鸟”之路。 “由于市场等理由，游戏本身的收入不太大。 有趣的是重视长时间的收入，也就是周边产品的收入。 ”陈湘宇说。

但是“小鸟”的图案可以复制吗？ cocoachina开发的“渔业达人”也是同样有名的ios游戏，陈昊芝不认为“渔业达人”适合在现阶段迅速发展周边产品。 “游戏迅速发展周边产业的前提是主体作用是性格，《愤怒的小鸟》的小鸟有性格，视觉上可以成为这个游戏的形象。 但是，“渔夫”和“水果忍者”这种游戏很难将游戏本体性格化，“植物大战僵尸”的僵尸太性格化了。 这些游戏的普及度很高，但不能期待迅速发展游戏周边产业的效果，不适合像“愤怒的小鸟”那样迅速发展游戏周边产业。 ”。 陈显芝说。

为了增强渠道功能，乐逗瞄准android第三者的操作系统，同时为AlibabaCloud (阿里巴巴云)手机推出了名为“跳伞惊魂”的定制游戏，最近接触了点心和miui “蒙牛已经和我们接触过了，想把‘水果忍者’的水果形象植入那些广告中。 ”陈湘宇说，他可能已经看到了一点成功的前景。

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来源：荆州新闻