【财讯】中小微公司生存现状调查 “熬过去，就赢了”

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原标题:中小企业生存现状调查——“渡过难关就赢了！ ”。

“有人唠叨2月份还能订货吗，现在有人问我有没有别的订单”10多年来装饰灯饰出口的李凡，第一次遇到了顾客集体喊“停下”的情况。

仅仅两个月前，李凡还对企业进入浙江省进入第二批批准者名单感到振奋，“希望在国内同行还没有开工之前，拉开时间差”。 但是，没想到这些匆忙“抢夺”的订单，现在成了暂时的重担。

“忍耐就赢了！ ”尽管工作节奏没有如愿以偿，李凡还是笑着面对了。

就像李凡经营的小微型公司一样，中国还有千万人。 像毛细血管一样潜藏在社会经济的每英寸的皮肤下面。 他们细致、传达、敏感，用个人律动体现经济脉动的速度，以细致的循环调动经济整体的活力。

方法总是比困难多。 在不同的应对方式下，这些不起眼的经济细胞吐出故纳新，支持阶段性复活的社会肌体，努力以最顽强的草根生命力“活下去”。

⊙林淞○吴正懿

等待下游春暖花开

“沸腾！ 》李凡是一个短音节，概述今年以来的长辗转和起伏。

“在国内疫情形势还很严峻的时候，我们已经开工了。 ”李凡告诉记者，2月中旬，他自己包着车把一部分员工从江西省、安徽省等地拉回浙江省。 尽管第一季度不是繁荣的季节，国内急剧减少的出货量，还在提前一步出发的李凡身上积累了很多名单。

“最初被海外催促，我们的物流、人员不足，急于赶了将近半个月的工作。 第一批订单发货时，我和几个老员工在工厂拿着便当举行庆祝宴会，感觉受不了了。 ”。

顺利交货的兴奋还没有过去，李凡很快就注意到了下游温度的微妙变化。 “一天有三个顾客打来电话，列好名单。 我以为坏了。 我们最不擅长对外贸易，如果货物不能发货，工资、房租、材料就不能周转。 ”。

在接下来的一个月里，李凡手上的订单延期或取消了。 李凡摇摇头说。 “没办法。 外面的顾客是否自己遭受过瘟疫是个问题，现在让他们履行订单也是不现实的。 ”。

“沸腾！ 》李凡是一个短音节，概述今年以来的长辗转和起伏。 为了给自己打气，他小声说。 “不管有多难大家都要花钱啊。 商品总是很畅销哦。 忍耐就赢了”

今年50岁的徐乐培是杭州家庭型杯具公司的老板。 经历了2003年的SARS，2008年的金融危机的他，坦率地说这次“有点不同”。 “以前，考验竞争力是第一。 如果做得比别人好，就可以利用这个机会切断市场份额，超过对方。 但是这次疫情的影响是整个下游市场，海外顾客不是不要你这样的东西，而是全部不要。 ”。

徐乐培的企业内出口比率大致是3:7。 “粗略估计，这两个月取消了200多万美元的出口订单。 ”。 徐乐培继续说:“瘟疫对国内线下的路线冲击很大。 我们的铺子主要和商超合作，最近谁去超市买保温杯？ ”。

对生产公司来说，生产能力的不满意味着产品价格大幅度上涨对外贸商来说，压力来自订单、物流、退款等各个方面。

在广东从事服装对外贸易的李晶晶说:“物流受到利益的严重挤压，不仅费用昂贵，舱位也少，速度也慢。” 以向美国配送为例，“现在对岸的港口有严格的上班时间限制，从卸货到报关、交货，所有的流程都需要几周。 ”。

3月16日以后，30多个国家开始采取边境管制等防疫措施，部分港口货物服务停止，李晶晶变得更加谨慎。 “只有反复确认对方能接受，才能发送。 另外，如果估算货物是否按时进入顾客仓库，贴上滞港费和滞箱费，我们会赔偿的。 ”。

根据中国海关总署的数据，今年1~2月中国出口量多的有机化学品、纺织品、电气部件、服装等品种的贸易额分别比上年减少16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。

只有申诉变暖了，上游才能生存。 浙江省民营经济研究中心理事会副秘书长陈以军表示，“总体势头还不错。 浙江省表示，3月份全省进出口总额达到2281.6亿元，比去年同期增加9.5%。 我相信今后全国的对外贸易型经济也会逐渐实现恢复性的增长。 ”。

政策坚定地支持丰富的微型公司

许多政策红包还是“装”在小微型公司的“口袋”里。 “社会保障、延缓税金减免，给我们减轻了很多负担。 ”。 在陆慧看来，“轻装上阵”是公司渡过难关的重要保障。

“当时校方说年后结束，反正是十几天的事，让我们想想吧。 没想到这“十几天”会那么长”一家广告策划企业的负责人陆慧半开了个玩笑。

她的企业藏在杭州市拱墅区的文创园，专业是校园文化理念设计和景观改造。 一是重视这里的安静，二是觉得房租便宜。 企业有近30名员工，但模型上就像小员工，多个业务需要亲和力，还可以节约开支。

“我们的生活还很轻松。 ”陆慧告诉记者，园区内类似的文创企业还有200多家，自己是少数，最近在加班。 “第一，因为我们的业务没有受到很大的影响。 通常学校必须在5月之前完成项目招标和教育局备案。 这意味着很多程序的初稿和前期员工必须现在就做好准备。 最近大家都很忙。 ”。

真正困扰陆慧的是资金紧张。 “因为没有开学，所以不能说人的财务专门为你借钱。 去年完成的项目很多现在还没有收到货款。 另一方面，新项目将继续投入。 你垫付不了，不参加投标就没有未来。 ”。

陆慧给记者算账，企业现在员工的报酬支出在40万元左右，加上水电、房租和材料等支出，企业每月固定费用超过60万元。 这对小文创企业来说压力很大。 “抵押贷款已经做了。 信用的话，对公司素质审查的要求太高，而且过程多而复杂，周期也比时间长。 我们至今还是先依靠朋友的解体。 ”。 陆慧表示。

但是，随着浙江省全面复学重新开课，陆慧的“艰苦日子”有可能迎来转机。

但是，对在山东经营连锁烧烤店的张一奇来说，开门还是停业成为了困境。

“我期待着百货商店正常开业，但人气不足，客流量仅为去年同期的约五分之一”，食客锐减，直接引起了餐厅销售额的直线下滑。 张一奇说:“现在只能说是做库存流程吧。 让食材不要逾期。 但是，如果真的计算的话，是一天的损失。 ”。

更让张一奇不满的是当地百货公司免费租赁政策的落地情况。 “我们国资运营的百货商店基本上都是免费的，但民营的有点“各自为政”。 我店所在的百货公司说要减免一个月，实际上需要分三个季度执行。 ”。

幸运的是，很多政策红包真的“在”小微型公司的“口袋里”。 “社会保障、延缓税金减免，给我们减轻了很多负担。 ”。 在陆慧看来，“轻装上阵”是公司渡过难关的重要保障。

张一奇对银行贷款利率下降印象深刻。 “以前的中小企业是如何从银行获得3%的利率的？ 这次政府对融资的努力确实起了作用，持续融资也变得容易了。 ”。

据统计，今年前两个月，全国减税减费共计4027亿元，其中新出台的税务优惠政策增加了减税减费额1589亿元。 另外，在国务院金融委员会第二十五次会议上，强调了为支援疫情冲击大的中小企业和民营企业而吸引很多信用资源。

一系列财政政策和金融措施逐渐滋润着小微型公司。 “难是难，但生意并不简单。 大家咬紧牙关往前走，政府也在后面支持。 这个坎总是走下去。 虽然经常说“停业”，但自从百货公司恢复营业以来，张一奇的烧烤店至今仍维持着“全勤”的开店率。

改变路线开辟新天地

网上直播显然对提高业绩有效果。 徐乐培表示，受疫情影响，网上收入同比减少45%的情况下，企业网上收入反而增加了5%。

换了就通了。

4月的一个工作日，下午4点，徐乐培的几个会议室处于忙碌状态。 毕业不久的年轻人聚集在一起“头脑风暴”，为晚上的产品广播做准备。

“卖火箭的维亚在直播间卖过保温杯。 ”企业品牌部经理向记者介绍说:“给我带来商品的还是大网红悉尼。” 据说企业从去年开始尝试与头部主播合作，以“流量”刺激销售。 除此之外，企业还在抖音、微信短片视频等平台上宣传以茶文化为主题的企业品牌教育，观众人数普遍超过万人。

网上直播显然对提高业绩有效果。 徐乐培表示，受疫情影响，网上收入同比减少45%的情况下，企业网上收入反而增加了5%。 “回顾过去，应该说多次在线化的尝试给企业的快速发展带来了突破”徐乐培说:“年进入天猫时，我们宣传的产品一下子达到了同品种销量的前列。 这两年的入场转播，给疫情对策带来了越来越多的风险对策手段。 ”。

从面对面到屏幕，中小教育机构也走上了网上直播的变革道路。

“我们主要接受小学英语训练，有400多个学生。 由于疫情的影响，现在的招生完全停止了，一部分老人提出了退款申请。 ”。 温州一家培训机构的负责人吕青阳对记者说。

“不能开学，必须想办法开始上课。 否则，学生就跑了”吕青阳马上决定把“三尺讲台”变成“网络教室”。 他坦率地说，“问题当然不少。 我们以前完全没碰过这个东西。 不管选择哪个平台，老师们都能适应在线教育的方法吗？ 最后的教育效果是否有保障，其实心里在打鼓。 ”。

经过这两个月的熟悉，网上直播已经成为这个机构现在课程的第一形式。 吕青阳向记者团明确表示“今后可以试着将在线+离线模式常态化”。

在网络浪潮和瘟疫“寒流”的冲突中，素有被称为“中国女装第一街”的杭州四季青，也诞生了新的职业——直播穿着模式。

在四季青意法原创女装大楼的商户中，补光灯前的阿娅对着手机镜头展示着身材短小的针织上衣。 王青云告诉记者，元宵节一过，自己就会把大约一千件新衣服送到韩国东门。 但是，海外疫情的突然发生使他的计划彻底混乱，“从出口向内销的转变”成为现在可行的自助方案。

月1日再就业前，王青云找到了自己的店员，希望她们试试直播销售的新模式。 阿娅是店里“味道”的第一人。

一件开衫，五种颜色，厄尔上半身各一件，对着镜头展示领口、袖口、扣子等细节。 在直播结束的最后一小时之前，安雅拿出了“奥手”——199元三套。 包括风衣、卫衣和休闲裤。 这个把戏成功地吸引了很多观众，直播期间有年末清仓的热闹气氛。

广播开始一个月后，阿娅在淘宝直播中积累了约万名粉丝。 由于衣服的质地、工作和对购买者心情的熟稔，这几天她直播的观众数量持续增加。

生活费稳定促进就业

南京、广西、杭州、郑州、佛山、呼和浩特、乌鲁木齐……在数字技术的帮助下，费用券超越了地区，让大江南北的小店们迎来了疫情发生以来生意的最好时期。

就像春天来了，紧张的神经终于松了一点，城市又活了下来。

4月20日0点，武汉使用券开始采用3秒钟后，一位顾客拿出手机，完成了江城的第一场客满交易。

“你好，一个酥油，一根香肠，两瓶饮料，一共32.5元。 费用券减了10元。 谢谢您的惠顾。 ’很长时间没有在店里直接结算客户了，武汉today便利店的店员孙倩对这一幕记得很清楚。

一个月来，江浙开始的数字化费用券迅速遍布全国各地。 与此相对应，网上零售“热功”的阶段性点亮:南京、广西、杭州、郑州、佛山、呼和浩特、乌鲁木齐……在数字技术的帮助下，费用券跨越地区，为大江南北的小店们迎来了疫情发生以来的商业最好时期。

“最焦虑的时候已经过去了”傍晚6点，陈海涛的收银台上排起了长队，前面正在讨论约60多岁的夫妇是否小声客满。 两个多月前，陈海涛为什么为重新开始营业而烦恼？

陈海涛的零售部位于杭州上城区的旧社区，客户以周边的中老年居民为中心。 “除夕我们没有关门。 我以为对邻居们很方便。 到了年初四点，从街上来了人，要求按照疫情对策的要求，先关门停业。 ”。 陈海涛理解了这一点，说:“我们恢复营业到2月下旬，但头几天几乎没有人，每天来的熟客也不来了。”

这样的降温，持续了半个多月。 “有一天，我突然意识到店里的人比往常多了。 而且，大家买的话有几个。 之后，我意识到是特意来用票的。 ”。 陈海涛笑着说，杭州发行费用券以来，顾客的购买行为明显增加了。 “也许本来只是买烟，为了得到‘40减10’的优惠，我顺便给孙子买了冰糖。”

小商店的集团复活了，也唤醒了就业市场的活力。 以浙江省为例，根据该省人力资源社会保障厅4月27日的数据，现在浙江省的省外劳动力超过2100万人，就业总规模几乎恢复到去年的水平。 今年1~3月，浙江省城区新增就业26万人。 服务业产能恢复率为75%左右，其中住宿和餐饮业为52%。

来自安徽省的李晓峰，开了在杭州理发店的第四年。 “在疫情防控期间，大家都在问什么时候可以剪头发，其实我比任何人都期待着开门。 今年过年没回来，假期也特别长，没有开工期间，其实我担心每天都没工作了。 幸好，最后吓了一跳。”

被问到吹风、剪刀修好的感觉时，李晓峰笑着说“很寂寞”。

偶然的，危险越多越奇怪。 对年中很多小公司来说，注定是难忘的一年:在困难中开局，在希望中前进。

如果开了小公司，经济上身体就活了。

是感知寒冷的“神经末梢”，是输送营养的“毛细血管”。

刚暖和的时候，他们把失望的灰弄平，用美丽的花写下:相信未来。

他们也多次用探索、迷途、失败、成功写下未来。

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来源：荆州新闻