【财讯】“小镇青年”成商业大佬“新宠” 2018年成为新势力

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资料来源:中国经济周刊

到了正月，一个段落开始更新画面。

在北上广深cbd，不管你现在叫张总，王总，还是叫linda，mary，vivian，george，michael，坐飞机和高铁，陆陆续续回到三四线城市的家乡，名字叫桂芳，翠花，秀兰，狗

段子反映了中国的人口，特别是三四线城市的青年人才流动，他们被称为更有名的“小城镇青年”。

年，“小城镇青年”成为新势力，不仅在崛起，而且成为无数品牌商家家争的“宠儿”。

得到《小镇青年》者获得票房

年，许多电影评论家和院线经理们丢了眼镜，他们没想到今年中国电影市场的第一部“现象级”电影会成为“前任3 :再见前任”。

这部豆瓣评分只有5.7部电影，但获得了近20亿元的票房。 到底是谁创造了“前任3”票房的奇迹？

数据显示，在“前任3”的观众中，来自三四线城市的观众达到47.4%，是同时期电影中最高的，一线城市的观众只有12.2%，远远低于国内电影的平均水平。 另一方面，年轻观众所占比例较高，根据开票数据，“前任3”中24岁以下的观众占68.9%。

同样，年，电影《美人鱼》得到了《小镇青年》的热烈支持，票房一对一，成为票房超过30亿元的国产电影。 年，《战狼2》的票房突破56亿元，进入了世界电影票房top 100的行列，其中80%来自2线以下的城市……

现在，很多电影明星的合同都明确表示，进行新电影推广时，因为影迷和支持者们在那里，所以必须去这些票房的主力三四线城市。

“小城镇青年”比一线城市白领更费钱

除了电影票房，很多人还发现三四线城市发生了很大的变化。 和北上广深一样，那里不仅有imax电影院，还开始有星巴克。

根据天风证券研究，“小城镇青年”们很可能比一线城市的年轻人和白领阶层拥有更多自由支配的财产和更高的费用力。

典型的“小镇青年”不仅没有偿还住房贷款的压力，还可能开着10万左右的车。 从大城市开车可能只有两三个小时。 而且他们与一线城市的朋友相比，拥有越来越多的休闲时间，成为淘宝、微博、WeChat锻炼力矩不可或缺的生活习性，海淘、海外旅行也成为生活中重要的调味料。

于是，大部分商家都很吃惊。 一二线城市的开店数量饱和，在城市化带来的市场红利下，三四线城市是青海。 大公司们在争夺这个市场，更加拼命。

京东、蚂蚁、苏宁早就开始了三四线城市的“圈地运动”，想把各自的电子商务服务辐射到中国更远、更闭塞的地方。

许多国际奢侈品巨头在接受采访时说必须继续在三四线城市开店。 天猫相关数据显示，在中国最喜欢买包的前五个省分别是北京、海南、吉林、上海、重庆，网上增长最快的top 10城市都是3~6线城市。 最早3-6线城市奢侈品的一次支出额连续3年高于1-2线城市。 在一线城市，比起包包等以前就喜欢奢侈的东西，3~6线城市的顾客类别更丰富，手表和美妆等单品更受欢迎。

“小镇青年”重新制定费用高昂的市场规则

很明显，“小城镇青年”是积极性很高的群体，但作为新的成本提高的主力群体，他们有自己的成本能力、成本倾向和成本观念。

例如，在三四线城市，最畅销的手机既不是苹果也不是华为，不是谷子，而是oppo和vivo。 根据questmobileAndroid终端的报告，oppo三四线城市以下的顾客最高，为53.7%。

许多咨询企业经过调查发现三四线城市和一二线城市有完全不同的行为逻辑和规律。 例如，“小镇青年”对于手机的应用，更在意其工具性，读新闻、听音乐就足够了。 通常，没有另外下载同样的应用，他们中很少采用网络易云音乐、今天头条等个性化深度服务类的应用，这优先考虑二线城市的青年和服务型的应用。

根据罗兰贝格管理咨询企业的统计数据，在三线以下(包括三线)城市的汽车费中市场增长最快，价格区间内8~18万元的汽车费增长最明显。

“公司不要停留在大城市，而要关注中小城市。 》波士顿咨询企业在最近与蚂蚁研究所共同发表的报告中这样写道。 据报告，截至2009年，中国高层中产阶级和富裕家庭达到1亿户，其中小城市家庭占全国这类家庭的50%以上，增速也超过一线城市。 为了覆盖中国高层中产阶级和80%的富裕顾客，公司必须在至少430个中国城市设立实体店。

但是商店怎么开门？

这成为各行业巨头们共同的课题，面对不同于中心城市的市场，采取那些战术改革创新线下的路线和三四线城市的费用生活吗？ 在零售商、汽车、3c快消品的“小町青年”争夺战中，能发掘出可以共享、宣传的模型吗？

不管答案如何，“小城镇青年”已成为中国成本增加的重要力量。 这个集团费用能力的兴起，将重建费用市场，决定公司的未来。

《中国经济周刊》记者侯隈|北京报道

笼子:陈惟杉

(本文发行于《中国经济周刊》年第七、八期)

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来源：荆州新闻