“裁缝之乡”:流行后服装行业的新局

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钱江奥赛夫服装有限公司的员工正在加紧生产医用防护服。(吴岩峻照片，视觉网络)

湖北日报全媒体记者彭磊通讯员程维李莉

6月10日，位于钱江的利维科户外运动用品(湖北)有限公司生产车间的机器突然发出噪音，工人们有序而紧张地忙碌着。该公司行政部经理杨贤高表示，由于疫情，该企业主要产品户外功能服装的订单减少了15%，但随着防护服生产线的投入使用，损失基本得到弥补。

一场疫情使得“裁缝之乡”潜江市400多家服装企业面临前所未有的危机:订单大幅减少，招聘困难，劳动力成本大幅上升...面对困难，企业和地方政府共同努力，多方“突围”，在危机中寻求活力。

近20家正规服装企业投票支持“医疗”

力高户外运动用品(湖北)有限公司主要从事国际贸易，是钱江服装行业的龙头企业。面对疫情的冲击，李维科成为黔江第一家响应并成功转向医疗防护设备的服装企业。

2月初，由于防护服产品短缺，湖北省相关部门在全省范围内寻找企业进行转产，软硬件实力雄厚的利维高公司成为重点培训对象。

据了解，普通服装的铸造主要集中在印花和缝纫上，而防护服对涂胶和包边工艺有严格的要求。一些普通铸造企业往往不具备涂胶、包边等技术和设备。

多年来，莱维科一直与国内外高端品牌服装企业合作。只有100台胶印机、包边机等设备，日生产能力为2万件，具备直接切换到医用防护服的硬件条件。

同时，通过多年的狩猎服、潜水服等专业服装的贴牌生产，公司掌握了国内领先的压胶贴边技术。例如，在服装的水压试验中，企业产品的压胶部分可以承受3磅以上的水压冲洗而不渗透。

杨宪考说，技术的长期积累使企业在改变生产时感到舒适。

2月18日，在潜江市相关部门的帮助下，该企业成为该市首家获得复工许可证的服装企业，并开始为中国最大的医用敷料生产和出口企业——稳健医疗集团生产一流防护服。

李维斯的成功转型让潜江的许多服装企业看到了希望。

湖北奥赛夫服装有限公司是一家中港合资企业，在潜江有三家工厂。该公司负责人刘玉明表示，企业除了具备必要的技术和设备外，还应解决招聘和资金问题，这就要求企业具备一定的规模和实力。

自3月份紧急恢复生产以来，奥赛夫公司在疫情期间支付了三倍于往常的工人工资，成千上万的员工迅速到达工作岗位，生产线满负荷运转。截至5月底，企业生产民用防护服80多万件，手术服100多万件，营业收入与去年同期基本持平。

据黔江经济信息局相关负责人介绍，目前，全市已有近20家服装企业通过升级改造，改变了防护装备的生产，产值占全市服装行业总产值的近一半。

“成为不可替代的合作伙伴”

6月4日，位于潜江市张金服装工业园区的诺奇服装湖北有限公司的35条生产线全部开工，大量色彩缤纷、风格各异的服装陆续出厂。

与一些已经换上白色防护服的服装企业不同，诺奇公司延续了流行前的生产节奏。

该公司总经理王锦鸿表示，截至去年底，公司积压了48万份订单，3月15日复工后，客户将订单数量减少到20多万份。

我在哪里可以找到新订单？该公司广泛传播其网络。凭借多年的品牌代工声誉和卓越的产品质量保证，四月份共收到四家知名企业的60万份订单，生产任务直接安排到今年11月底。

为了赶上这些订单，公司招聘了新员工，员工人数从去年的700多名增加到了1200名。该企业实现了“逆向增长”。

与一些以低端产品为目标的服装代工企业相比，成立于2017年的诺奇服饰，明确定位于服务国内一线品牌，成为国内高端服装代理商。为了与国内一线服装品牌建立合作关系，铸造企业的品牌和质量是否符合客户标准无疑是关键。

《湖北日报》全媒体记者在诺奇工厂看到，各种智能设备如自动模板机、高温熨烫机等整齐地摆放在明亮整洁的现代服装生产车间，标准化的员工宿舍也分为夫妻间，突出了企业管理的标准化和人性化。

企业所在地张金镇被誉为钱江“裁缝之乡”的摇篮。在这个行业的全盛时期，平均每三个当地人中就有一个是裁缝。这些熟练的张进裁缝为企业提供了充足的人力资源。

王锦鸿坦言，服装企业受疫情影响很大，主要是因为市场上有很多同类替代企业，竞争非常激烈。“服装业受疫情影响很大，但市场需求依然存在。我们必须做的是稳定我们的客户，成为客户眼中为数不多的“不可替代”的合作伙伴之一。”

从追求数量到“以单价求利润”

潜江市龙湾镇服装工业园天府服装加工厂4月5日恢复生产非医用防护服。

老板王小兵算了账:自从重返工作岗位以来，该企业100多名员工每天生产5000件防护服。去年同期，该企业近300名工人每天生产1000件服装，他们的利润基本持平。

为什么你用更少的工人生产更多的产品，但你在过去却没有挣多少钱？

王小兵表示，一套防护服的成本不到3元，扣除人工和其他费用，利润为0.2元。“利润太小了。我们投资80万元购买转换设备。据估计，收回投资需要4至5个月的时间。”“不行，如果不改变生产，企业将更难生存。”

记者了解到，目前市场上的医用防护服是在民用防护服的基础上升级的产品。其中，民用防护服的价格在40元左右，但经过消毒和升级为医用防护服等特殊处理后，价格高出数倍。

由于缺乏杀菌消毒，大多数企业，包括天府服装，生产民用防护服。

湖北奥赛夫服装有限公司的负责人刘玉明说:“钱江企业做了95%的事情，但只获得了5%的利润。”

市场是一本生动而深刻的教科书。

曾经追求“数量就是利润”的裁缝之乡，开始悄悄地从时间中寻找利益，从单价中获利。

在莱维科，6号楼原来的切割仓库已经改造成无菌车间，计划于6月16日投入使用。

奥赛夫公司投资近800万元，加快了实验室和无菌车间的建设。

目前，黔江市委、市政府正在加快为企业转型升级提供各种支持，帮助企业争取医用防护服生产资质。

利维科户外运动用品(湖北)有限公司总经理卢表示，今年升级后的医用防护服生产线不仅可以回收投入成本，还能为企业创造更多利润。

同时，在龙湾镇等地，城市为服装企业进入工业园区提供了一种新的经营模式:园区内的土地出镇，基础设施由市高新技术产业投资开发公司投资建设，企业支付购买或租赁费用。

在这种模式下，企业直接提包落户，投产快，成本低，特别适合乡镇服装企业的转型。

来源：荆州新闻