秭归电子商务产业催生了一批“潮农”

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秭归县郭家坝镇脐橙丰收。(湖北日报全媒体记者刘摄)

湖北日报全媒体记者张通讯员向红梅

目前，秭归脐橙“网络红果”的招牌越来越亮。从院士到秭归县委书记卢辉，再到哈默科技首席执行官罗永好，共进行了60万金的慈善义卖...自恢复生产以来，秭归脐橙仅通过网上销售就销售了5万吨，销售额超过6亿元，迅速摆脱了疫情造成的“销售难”的困境。

据估计，今年秭归农产品的网上销售额预计将超过20亿元。

该县农产品电子商务大规模发展始于2015年，去年销售额超过16.5亿元，涌现出1620家家电企业和3300家网店，催生了一批时尚农民。近日，《湖北日报》全媒体记者采访了三位典型代表，探讨农村电子商务的成功之道。

村级电子商务站如何“生存”

电子商务先锋牛郑建华创办了村级电子商务服务站，被评为“2019年农村电子商务百强领军人物”。作为秭归人，他大学毕业后在TCL集团工作。2015年，在家乡卖脐橙很难，所以他选择辞职回家创业。

“当时没有明确的商业模式，所以我想通过电子商务。然而，开创一项新的电子商务业务的难度远远超出了预期。”郑建华说，电子商务排水的成本很高，很少有人关心它；偏远地区物流不畅，交货缓慢，立即“掉粉”；柑橘农的传统批发行业选择的水果质量不同，包装差，消费体验差。

“一路碰壁，我终于发现，要与在线平台合作，离线建立渠道至关重要。”于是，郑建华从县城沉到了村里，拔掉了网线，安装了电脑，搭起了架子...建立村级服务站。起初，这是为了打破物流瓶颈，但利润无法支持网站的长期发展。通过对接金融平台，郑建华赋予网站七大功能:代购、代销、代存、代取、代收、代发、代汇。麻雀虽小，但它也实现了物流、信息流和资金流的一体化。

受政府部门聘用，2016年，郑建华邀请了淘宝大学、京东商学院和苏宁大学的讲师，走访了秭归12个乡镇，开展了27次电子商务创业培训。超过1300名电子商务学生脱颖而出。

这恰好赶上了电子商务的衰落，淘宝村通过，苏宁为村购物...郑建华从一个网店店主变成了电子商务平台的合作伙伴。“我们负责从中国特色的秭归馆到苏宁店的脐橙销售。”他说，合作建立了7个种植基地，开发红小豆、大豆和绿豆新品种，增加了半高山地区600多名农民的收入，缩小了非柑橘产区的贫富差距。

[点评]从“路人”到“修路工”，我原本想成为一名电子商务人员，但在发展过程中，我发现了行业的痛点，并转型为一名电子商务服务提供商。秭归县经济信息局副局长郭楚介绍，通过政府投资和社会化服务，秭归县186个家电经销商村级服务站实现了全覆盖，培育了秭归县最基层电子商务的生态环境，带动了该县电子商务的蓬勃发展。

未来的农场将如何“屹立不倒”

2018年11月，秭归县水田坝乡臭树村一个500英亩的桔园开张。这个橘子园试图把秭归脐橙“从现在带到未来”，这是阿里巴巴集团农产品收集项目建造的第一个“未来农场”。

该农场职业经理、梅朵柑橘农业发展有限公司总经理俞浩表示，5月份，一批价值8万多公斤的万仑脐橙刚刚运抵北京、上海、深圳、广州等地的博克斯马先胜。“别看投递量小，科技含量高，不仅要全面分析疫情的影响，还要根据需要准确测算投递量。南北水果的甜味和酸味不同。所有这些都是由大数据肖像+高科技生产线自动完成的。”

受疫情影响，圆顶橙公司2月和3月的网上订单仅完成去年同期的25%，严峻的形势迫使企业加快数字化转型步伐。

"与现场直播不同，我们依赖于整个产业链的数字化改造."俞浩介绍，在种植端，通过数据库收集和分析，水肥一体化滴灌系统实现了真正意义上的智能化管理，节省了50%以上的肥料、电和水，节省了80%左右的灌溉所需劳动力。在生产方面，脐橙通过3D成像和质量筛选进行数字分类，并区分甜度、水分和成熟度等10多个指标。在物流方面，线上和线下业务将合并成一个新的零售部门，订单将通过车辆配送、落地配送和单件交付等多种物流模式的组合来落地。在消费者方面，通过对阿里大数据的分析和挖掘，建立和完善了基本标签管理、人群分组和肖像等功能模块，从而激活了数据管理和应用。

“我们准确地符合消费者的需求，出汁率高，符合北方消费者，含糖量高，符合南方消费者，并且有越来越多的回头客。”俞浩表示，5月份的网上销售额超过了700万元，超过了去年同期的水平。

[点评]现场直播带来了令人兴奋的商品，而电子商务最终找到了门道。生产和营销的精确匹配是大数据时代的趋势。未来，农场综合科技系统不仅将提高农产品产量和质量，减轻农村人口老龄化带来的生产负担，还将通过智慧农业促进农村特色产业转型升级。

“朴实”的现场直播如何更令人激动

晚上8点，江雪琴的起居室变得热闹起来。"欢迎新朋友，我将向你展示我们的秭归皇帝橙色之夜."在柔和的灯光下，一个伦之夜被分成四片花瓣，一个大特写镜头延伸到手机镜头。江雪琴一个接一个地尝了尝。

白天，他拍了一些田园风光和生态种植的短片，晚上则把这些商品当成“乡村锚”。这位近50岁的郭家坝镇“新农民”，没有精致的妆容和特色人才，通过现场直播，当季销售脐橙10多万公斤，销售额超过50万元。

"接触网络纯粹是无助的。"江雪琴说，开封后，物流是可用的，但产品推荐跟不上，所以脐橙将错过最佳销售期。3月4日，她第一次尝试在颤音平台上直播货物。"我太紧张了，不知道自己的眼睛在看哪里，还会口吃。"江雪琴回忆说，因为他普通话说得不好，现场直播风格充满了地方风味，数十人进出现场直播室。三月初春，她汗流浃背，但她看不到秩序。

最困难的部分实际上是在开始的时候。90多天来，江雪琴坚持让每天4小时的直播变得正常，采摘、培育和包装...让粉丝们直观地感受到柑橘农的困难，并打动许多人伸出援助之手。

在多方的帮助下，她逐渐学会了现场直播的“流程”、“产品选择”等知识，并开始学习剧本写作，精心设计每一次现场直播活动。"经过20多天的现场直播，最高日售出5000件。"她了解到，在一个成熟的主持人背后，还有一些辅助性的工作，如广播协助、产品选择、现场控制、订单操作、仓库管理等。，她准备拉起队伍来“做把戏”。

[点评]秭归涌现出一大批时尚的农村网络红人群体。从年销售1000多万元的郑运波到刚接触网络的江雪琴，秭归脐橙被称为湖北农产品的第一水果。在直播出口上，秭归县释放了新经济的潜力，正在努力整合资源、完善政策、创新机制、搭建平台、培育网络红，启动电子商务示范县“升级版”。

来源：荆州新闻