成本压力上涨 苏宁深度捆绑供应商

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张表示，今年将再开设1000家苏宁乐购直营店

我们的记者李嘉

2017年，在全球经济低速增长的背景下，国内家电3c产业也面临着成本上升和规模徘徊的压力。为了抵御成本上升和电子商务低价突袭的压力，苏宁等零售商开始加速与供应商的深度捆绑。

近日，苏宁控股集团董事长张正式发布了苏宁2017年的目标和战略。他说:“2017年，苏宁集团的业务应该实现从中速增长到高速增长的转变。苏宁的零售模式迎来了从量变到质变的拐点。

根据苏宁尚云刚刚发布的2016年业绩报告，该公司去年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中网上业务同比增长60.14%，连锁店效率同比增长19.49%。

张透露，2017年，苏宁将在一、二线城市的核心商务区重点打造互联网品牌，打造中国最大的优质生活体验基地(爱记、净值、信息)。我们还将建立600家沟通体验商店，包括100家独立商店和500家店内商店。

业内人士表示:“苏宁的‘店内购物’大多是通过与供应商合作建立的，建立了大、小家电的垄断销售模式，允许制造商在大型连锁企业中设立自己的品牌店。”目前，许多家电和电子供应商在苏宁各地的4c门店设立了专卖店，苏宁今年的扩张战略是全面推行店内销售模式。这种方法有助于供应商和零售商在成本压力上升时缓解压力，同时建立渠道联盟，以对抗电子商务的低价策略。”

加速与供应商的联盟

继先后与康佳、格力等供应商建立大规模合作关系后，张近日出面正式公布了苏宁2017年的渠道战略，并公布了与供应商的合作计划。

张表示，2017年，苏宁集团的业务将由中速增长向高速增长转变，苏宁网上下线也将迎来由量变到质变的转折点。

一位与苏宁关系密切的人士透露:“苏宁将在供应链资源方面与制造商开展深入的oem合作，并将硬件产品的开发和制造移交给制造商。”苏宁负责内容和渠道的运营，整合双方优势。”

在张看来，以pc为主导的电子商务黄金十年已经结束。整个零售业经历了早期的单一实体渠道时代，突破了后来实体与电子商务并存的双重时代，发展到线上线下融合的时代。任何单一渠道都无法满足用户随时随地基于场景的个性化购物需求，也无法满足供应商差异化定位和精准营销的需求，这意味着用户市场需要差异化渠道，线上线下一体化的零售模式已经达到了全面凸显的阶段。

张表示，苏宁将在2017年加强与供应商的合作。“消费升级驱动的产品升级将成为未来家电3c领域最大的市场增量。苏宁将成为一个新的引擎，通过数据开放和逆向精确定制来推动供应商的创新R&D和精确营销。苏宁希望打破传统的与供应商“产销”的上下游接力模式，探索更多的合作方式，通过苏宁的大数据分析挖掘用户的消费行为习惯，c2b逆向定制满足用户需求的优质产品。这将成为苏宁2017年与供应商合作的一大特色。

他透露，未来，随着人工智能和物联网技术的进一步发展，苏宁将向全行业开放智能家居系统，促进行业互联，实现ott产业链中“硬件+应用+内容”的开放式合作，同时将更多智能硬件和新的特色产品推向市场。目前，苏宁已经围绕零售业，先后布局房地产、金融、文化创意产业、体育和投资产业，苏宁将向供应商开放文化创意体育的物流、金融资源和知识产权资源。

加快多元化扩张

苏宁尚云近日发布了2016年业绩报告，称苏宁尚云2016年实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%；上市公司股东应占净利润为7.02亿元。报告期末，苏宁银行获批建设，金融生态布局更加完善。金融业务整体交易规模同比增长157.21%，成为未来利润增长的主要引擎。

张认为，苏宁不能被单一的渠道绑架，尤其是传统的网上互联网，否则企业将没有品牌，没有议价能力的产品。随着苏宁银行的成立，苏宁设定了每年万亿美元的金融规模目标。金融、信贷和财富管理等金融服务将首先向家用电器的3c供应商开放。苏宁应该尽快实现金融领域的多元化。

张透露:“苏宁乐购门店遍布全国各大城镇，去年销售额达到150亿元。今年将再开1000家店，达到3000家左右，这将带来巨大的市场增量，成为供应商开拓农村市场的主力军。此外，在城市社区，苏宁门店也在如火如荼地进行着。”

来源：荆州新闻