vivo豪掷千金赞助FIFA 野心不容小觑

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本报记者陶亚杰报道

Vivo对运动的兴趣正在出现。5月31日，vivo宣布与国际足联签署了长期赞助协议，并成为2017年至2023年世界杯足球品牌的赞助商。

这一合作期为2017年至2022年，包括2017年联合会杯、2018年国际足联世界杯、2021年联合会杯和2022年卡塔尔世界杯。由于卡塔尔世界杯始于2022年底，正式结束于2023年初，该合同将实际执行到2023年初。一些业内人士估计，合同总价将在1亿美元左右。

根据《福布斯》全球最有价值体育品牌排行榜，世界杯排名第三，就这一级别的赛事而言，vivo的雄心不可低估。在营销领域，vivo发挥了“完美”的作用，但考虑到中国的主要消费者是五线城市的人们，vivo的实力能抵得上它的野心吗？

投入产出比丰富

赞助的具体费用没有透露。业内传言其价值高达1亿美元，但这一消息被vivo否认。

Vivo从中获得了很多权益。包括FIFA世界杯官方赞助商(或FIFA世界杯官方手机赞助商)的名称、侧引广告、媒体曝光、大量门票、场外展区、粉丝活动、材料(吉祥物、视频、音乐)、定制权等。

上海瑞农企业管理咨询有限公司总经理侯在接受《产经新闻》采访时表示，提高知名度是vivo赞助fifa的考虑因素之一，但最重要的是vivo应该与年轻消费者联系起来。年轻人喜欢运动，如果他们想影响更多的年轻人，最好使用运动。

“vivo是主要的摄像手机，在体育赛事的过程中肯定会有一些精彩的时刻。如果用活体手机拍照效果更好，也是一种更好的活体推广方法。”侯对说道。

事实上，国际足联为vivo提供了与球迷互动相关的特定赞助权。其中，在每场比赛热身之前，特邀摄影师用活体手机拍照。此外，vivo将陆续推出世界杯定制手机产品。

上述一系列活动将进一步打开活体的普及。喜欢运动的维沃在去年四月赞助了印度板球超级联赛，并成为世界上最大的板球锦标赛。同年10月，vivo与nba达成正式战略合作伙伴关系，成为nba在中国唯一的手机合作伙伴。

知名商业战略研究专家周写道，vivo热爱体育营销有两个原因:一是向三星学习。三星的全球体育赛事非常大，三星崛起时也依赖这一理念；第二种可能性是印度成功体育营销的动机，希望将印度的经验复制到中国。然而，在中国市场，这两个假设可能不成立。

野心和力量的竞争

店主周认为，三星崛起时，主要产品是家电，家电与运动的契合度更高。相比之下，体育赛事和手机的相关性没有电视高。另一方面，印度市场的成功很难在中国复制。印度板球超级联赛是印度人民的精神食粮。相比之下，足球在中国并不那么热门。

据记者咨询的数据显示，在2015-2016赛季，腾讯nba在线直播覆盖了4亿独立用户，直播用户数达到1亿。这一季的广播总数超过了200亿。不少中国观众关注世界杯。以2014年世界杯为例，每天关注世界杯的网民平均数量达到3600万，累计网民数量达到2.86亿。

相比之下，vivo 2016年在中国销售了6920万部手机。截至2016年底，vivo共有25万家线下零售店和430多个售后服务中心。一些分析师指出，在中国，手机出货量位居前列，这要归功于3月和4月在二线城市vivo的良好表现。

尽管vivo势头强劲，但在大多数人的心目中，vivo的品牌定位仍然不是高端人群。轻松赞助世界杯。这与五线城市活体的主要消费者相匹配吗？

在接受《中国产经新闻》采访时，中国电信业著名观察家向立刚指出，在品牌日益强大的过程中，很难将注意力集中在某个消费群体上。赞助体育赛事对品牌的推广有很大的帮助，这也是vivo近年来在体育方面做出巨大努力的原因。

Vivo一直以擅长营销而闻名。凭借媒体的品牌效应和名人的代言，vivo达到了“人人皆知”的效果。在2016-2017年，vivo被命名为王牌对王牌，快乐营，真人2，喜剧故事，笑明星冲地球和其他六个节目，其中大部分只是超级综艺节目。

“体育营销和名人代言相结合，形成了品牌的整体营销模式。没有一个品牌用户是固定的。在赞助了国际足联和nba之后，vivo品牌将会在国内外两次传播，并且会更加出名。”向立刚说道。

瞄准体育的价值

此前，许多企业都瞄准了体育行业的巨大商机。毕竟，在全球市场上，娱乐和体育是年轻人最喜欢的两种主流活动。赞助体育赛事等。，更有可能获得更高的回报，并有利于在国内市场引发连锁营销效应。

此前，中兴曾大举投资赞助五支nba球队，包括纽约尼克斯队、金州勇士队和克利夫兰骑士队；50多年来，海信斥资3.7亿元成为首个欧洲杯中国顶级赞助商；华为已经走向全球，赞助了意甲ac米兰和英超阿森纳等强大的足球队，并以天价与足球明星梅西签署了合同。

在赞助了意甲、ac米兰和西甲之后，华为的品牌认知度和销售额达到了更高的水平。据悉，华为p8发布后，p8在意大利的激活率比p7提高了78%，在西班牙的激活率同比提高了81%。

项立刚强调，中国手机公司有足够的动机支持体育赛事。中兴通过赞助nba扩大了在美国的影响力，华为也打开了欧洲市场。一般来说，体育赛事的形象是正面的，是大众品牌扩大影响力的重要渠道。

中国体育产业的蓬勃发展也与国家政策的推进密切相关。《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》即“46号文件”提出，要把体育产业作为促进经济社会可持续发展的重要力量，空要开发体育产业的巨大潜在市场，利用体育产业扩大内需，促进消费。还提出了到2025年建立一个5万亿规模的体育市场的目标

对于如此巨大的发展，无论是手机品牌中兴、华为、vivo，还是腾讯、阿里等互联网公司，甚至万达等老牌公司，他们都不会放弃这块大蛋糕。

来源：荆州新闻