彩票实体店或赴线下商场后尘

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整体销量继续增长，但业务变得越来越困难

彩票实体店或去线下购物中心

我们的记者于淼报道

几年前，当网上彩票销售如火如荼的时候，网下彩票商店在门前被遗弃了。2015年3月1日，网上彩票销售被叫停，但是彩票实体店的欢呼声并没有持续多久，因为很多实体店很快发现生意仍然很差。

据报道，中国财政部5月22日宣布，4月份全国共销售彩票382.45亿元，同比增长33.56亿元，增幅9.6%。从1月到4月，全国共销售彩票1334.93亿元，同比增长78.20亿元，增幅6.2%。

出人意料的是，尽管整体彩票销量持续增长，但彩票实体店的业务却变得越来越困难。最近，一些媒体报道说，许多实体彩票商店急于转让，因为做生意困难。此外，最近业界越来越多地呼吁重启网络彩票，彩票实体店似乎面临着前所未有的考验。

实际情况

当然，任何行业的一些人都能做好，而另一些人却做不到。为了了解彩票商店的经营状况，记者作为消费者去了北京的一家彩票商店。这家彩票商店的老板告诉《中国产经新闻》的记者，他经营这家彩票商店已经十多年了，只有他知道它的起伏，而且租金每年都在上涨。现在玩彩票的人越来越少了。他们中的许多人认为彩票的中奖率太低，他们都玩私人彩票。现在只是一天一次。

“我下个月要做一个调动广告，我不能继续下去了。”山东省威海市一家彩票商店的老板不情愿地告诉《中国产经新闻》记者:“我们这个小城市人口固定，但彩票商店越来越多。过去商店少了，生意好了，但现在不行了。此外，一些年轻人外出工作，销售量不如一年。”

记者还了解到许多彩票商店经营者的工作状况。他们雇不起人。他们从早上8: 00工作到晚上10: 00，除了春节，一年365天都营业。他们以商店为家，以此为生。他们没有社会保障，没有假期，只有长时间的工作。

中国彩票沙龙创始人苏教授在接受《中国产经新闻》采访时直言不讳地表示，现在一些实体店的经营越来越难，这是一种趋势，就像很多实体店一样。而且，彩票是一种特殊的产品，所以它有一个固定的消费群体。

“目前，一些彩票实体店的整体经营状况确实很差，在一个城市里只有少数几家卖得好一点。像聊城一样，正常的月销售额一般在5万元左右，属于中等水平。年销售额超过一百万，这不是很多。实际年销售额分别为67万英镑和78万英镑。如果是特许经营彩票，除去房费、水费、电费、物业费和员工工资后，剩下的就真的不多了。”山东省电脑福利彩票培训师胡学秋坦言，如果没有利润，这些彩票商店的运营将会非常困难，现在的彩票商店对很多人来说是“鸡肋”，无味，弃之可惜。继续，不要赚钱，不要做，机器已经装上了。

对此，一位未透露姓名的业内人士告诉《中国产经新闻》记者，经营状况不佳的彩票商店也有自己的问题。一些商店选址不佳，客流量低。我不知道如何在网上操作和宣传。甚至有些店主不玩足球彩票，也不是球迷。自然，没有潜在客户圈可以扩大。

“适者生存是自然规律，转移你不能做的事情是正常的。值得担心的是未来实体彩票商店的发展。”上述业内人士认为，虽然网络彩票已经停止了两年，但未来开放是大势所趋。当网络彩票重新开放时，它是对实体彩票商店的真正挑战。

陷入困境

很多人认为，一旦网上销售彩票的政策大门打开，实体彩票商店的利益就无法得到保障，很有可能会走到尽头。这种悲观情绪在主要的投注站群体中尤为普遍。

事实上，实体彩票商店经营的好坏似乎与在线彩票销售的暂停没有多大关系。两年前，网上彩票销售的暂停给了实体店一个喘息的机会。未来网络彩票的开放对彩票实体店来说可能是一个挑战，但也可能是一个机遇，而不是终结。

胡雪秋认为，暂停网上彩票销售对实体店的影响并不明显，因为网上买彩票的人主要是玩私人彩票。此外，在互联网彩票停止后，人们在网上购买彩票并不意味着他们会去实体店购买。

那么，是什么导致彩票实体店业务变得越来越困难呢？

胡学秋指出，目前实体店经营困难的因素可以概括为:一是租金太高。如果追溯到十年前甚至更早，租金将是1000元，但现在城市主要街道的租金是2000至3000元，这是很低的。如果租金更高，彩票商店将无法运营。第二是劳动力成本。像聊城一样，原来工人的月工资不到1000元，但现在普通工资应该在3000元左右。人员的工资也导致彩票商店的收入太少。第三，水电物业费。如果每个商店都没有手机、电脑或空，一个月可能只需要几十元。然而，如果空被用于电视和彩票，再加上其他电器的用电量，每台月光电视机的价格将不低于500元。

此外，胡雪秋还表示，销售环境越来越差，实体店越来越多。该中心考虑实体店的数量来推动销售。随着城市的延伸和扩展，人口密度相对要小得多。由于拆迁、道路改造等原因，一些原有的好地段并不是特别好。从投注站的出租屋和环境来看，它与其他行业的差距很大。

在上述不愿透露姓名的业内人士看来，外国赌博网站的影响也是一大因素。虽然国家一直在监管它，但它从未被根除，导致大量用户和资金损失。

“第二是网络的影响。虽然网上购物名义上已经停止，但网上买彩票的方式仍然很多。这意味着实体彩票商店的竞争对手不仅是同一地区的其他实体彩票商店，而是全国各地的商店。可以说，在你的商店附近的玩家甚至可能不会在你的商店购买颜色，而是在远离另一个省的商店在线订购。”业内人士补充道。

如何处理它

最近，“狼来了”——关于重启网络彩票销售的言论并未受到重视，但“网络彩票越来越近”已成为大家的共识。店主们越来越担心:如果网络彩票重新开始，实体店还能生存吗？

值得注意的是，大量的彩票实体店为中国彩票业的持续快速发展做出了重大贡献，并且仍然是总销售额的主要支撑。因此，日益增加的实体店生存压力不容忽视。

其次，我们需要知道，开设彩票商店的初衷不是为了赚大钱，而是为了安置下岗工人和低收入人群。那么，实体彩票商店应该如何应对当前的困境呢？

常言道，“穷人会变，变就会过去，一般规则会持续很长时间。”当实体店的发展遇到瓶颈时，变化可能来自内力或外力。

关于内部实力，一些业内人士建议，该店应该更多地了解彩票玩家的心理，了解他们需要什么，以及作为彩票商店你能提供什么服务。因为彩票是一种特殊的商品，它的价格是统一的(一张2元的钞票)，而且它作为商品的质量是完全一样的，商店之间没有区别。然后，对于用户来说，只剩下一些额外的服务价值来吸引你的家，而不是其他的家。

“现在，有了互联网，我们有了微信支付宝。针对现在的这种情况，互联网和实体店的结合是一种更好的方式。”胡雪秋说道。

此外，一些业内人士说，每一个成功的实体店都必须有一个成功的店长，也就是一个能广泛接触彩票人、激发和引导话题、形成团队和意见领袖的人。这样的商店经理不仅可以和彩票玩家交朋友，还可以组织联合购买并提供推荐。因此，物理信道升级的核心在于物理信道运营商能力的提升。

至于外力，一些业内人士指出，彩票管理机构可以帮助网站建立用户管理系统，帮助店主更紧密地联系彩票。“此外，最重要的是为实体店提供更多的资金支持。无论是营销材料、宣传主题还是财政补贴，它都能直接帮助实体店满足一线运营商的需求。”

“彩票商店承担着中国彩票的总销量。至少80%到90%，所以彩票商店是彩票销售最重要的渠道。彩票发行和销售机构应该给这个群体一个明确的定位，例如，未来的发展方向是支持还是维持？甚至让他们慢慢死去？我个人认为这必须有一个明确的政策方向。”苏教授向记者指出。

苏也表示希望这项政策能够支持彩票实体店的运营。我国有数十万个网站，解决了数百万人的就业问题，为社会和公益事业做出了巨大贡献。从这个角度来看，我们应该支持他们生存，甚至希望他们能生存得更好。我们可以组织专家团队研究和制定几个营销、管理和服务计划。包括店铺管理模式，包括如何适应现代人的行为和消费习惯，尤其是如何适应和吸引白领和青年群体。我们也可以尝试建立一个统一的会员和销售管理系统，并提供各种在线信息服务等。

来源：荆州新闻