新商道，“新”从何来？

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新的商业方式,“新”从何而来？

“新”是中国人的一种自信。随着中国经济的发展，中国人应该建立自己的经营理念、管理理论和经营模式。改革开放以来，中国基本上向西方人学习，向西方企业家学习，如美国的哈默和艾柯卡，日本的松下幸之助和稻盛和夫，很多企业家都读过他们的书。美国有如此多的英雄，日本后来有如此多的企业家成长，原因就在于这些国家的经济繁荣。

现在，是中国企业家总结他们商业理念的时候了。这并不是说我们将不再向外国企业家如爱叶卡和松下幸之助学习，而是说我们应该有中国的爱叶卡和中国的松下幸之助，我们应该总结中国企业家的发展经验。

那么如何总结呢？我认为应该有三个来源:第一，中国有五千年悠久灿烂的文化，中国企业家应该继承孔子、老子等先贤的智慧，用于今天的商业运作；二是从中国的实际出发，向发达国家的企业家学习；第三，从当今中国生动的市场经济和企业实践中高度总结了成功的经验。中国现在有世界一流的企业和一流的企业家，中国企业家不亚于今天的外国企业家。现在，中国提出制造业向中高端发展，而在建筑材料领域，中国正从中高端发展，如水泥制造、玻璃制造和新型建筑材料制造，这些都是世界一流的技术和设备。三十年前，中国企业从国外进口设备。30年后的今天，世界各地，包括跨国公司，都在购买中国设备。可以说，中国企业过去是从跑步者发展到跑步者，现在逐渐处于领先地位。中国企业家取得了巨大成就。因此，中国有自己的商业惯例，需要认真总结。

新商业之路，“新”在哪里？“新”正在改变。

目前企业发生的最大变化是什么？我认为主要有四个方面:

第一个变化是新常态。中国经济不再是高速增长，而是中高速增长，增速放缓，所以中国企业应该改变经营方式，适应新常态。

第二个变化是互联网。互联网带来了巨大的挑战。任何企业如果不与互联网连接，就会倒闭。当然，互联网也应该与实体经济联系起来，没有实体支撑的互联网经济肯定是一个泡沫。

第三个变化是气候变化。目前，全球气温正在上升，这将影响企业的运营。为什么？根据巴黎协议，70%的化石能源将在2050年被废除，这将从根本上改变当今的能源供应和生产方式。换句话说，气候变化将带来新的机遇，当然也会有一些新的挑战。

第四个变化是国际化。这已经不是30年前的中国了。中国企业不仅在发展中国家做项目，还在发达国家购买企业和投资工厂，建成的工厂是世界级的。

新的商业模式需要全新的增长模式。

这四大变化将带来新的业务变化。面对这一新变化，中国企业不应该使用过去30年的增长模式，而应该使用全新的增长模式。

外部环境的变化确实会给企业带来深刻的变化。有一年，我去法国参加了一个关于大数据和气候变化对企业影响的讲座。我说过大数据和互联网主要影响企业的三个方面:个性化、智能和服务，我也谈了我对气候变化的看法。作为一个企业，我们必须了解这种变化，我们必须用一种新的模式来管理和适应这种变化，这也是中国企业真正想要研究的。

新的商业方式，谈谈我的企业实践。

从2009年到2014年，国药集团的营业收入从360亿元增加到2500亿元。现在我经常在想:中医将来应该做什么？事实上，我已经离开国药集团两年了。但这是企业家的偏好。即使他们没有成为国药集团的董事长，他们仍然想着国药集团。事实上，当我离开国药时，我给了国药三个“窍门”:第一个是嫁接互联网；二是大规模参与R&D，拓展R&D平台。因为医药是高科技产业，通常需要10年和10亿美元来制造一种新药。如果没有技术，仅靠开发仿制药永远也不会是一流的；第三是进入医疗领域，经营医院。美国健康产业的国内生产总值为3万亿美元，而医药只有3000亿美元，只占10%，所以健康是一个大产业。中国有政府医院、军队医院和私立医院。我希望中国能先建100家中央企业医院，再建1000家，这是一个很大的工程。现在很难去看医生。如果中央企业的医院能遍布全国，那么每个人都很容易看医生。同时，企业也有很大的市场。国药集团过去的目标是打造中国最大的医药产业集团。后来，我说要建立中国最大的医药和健康产业集团，加上“健康”这个词。这意味着市场正在扩大。如果我们能把互联网和国药结合起来。国药集团将在2020年后有更大的发展。这是我对中医药发展的思考。

那么中国建材集团应该做什么？中国建材集团的目标是在集团下创造一些无形的冠军。什么是隐形冠军？赫尔曼西蒙先生谈到了三个特点:第一，它名列世界前三；其次，它的营业额不到50亿欧元；第三，它的知名度不高，因为这样的企业从事的是一个狭窄而深的市场，而不是一个宽阔而浅的市场。北新建材(000786，BUY)和中国巨石(600176，BUY)都是无形的冠军，都在各自的细分市场中取得了世界第一的地位。未来，中国建材将创造更多的“单打冠军”。在中国建材集团，“通才”和“万金油”是不允许的。水泥厂只能生产水泥，玻璃厂只能生产玻璃，石膏板厂只能生产石膏板。例如，集团公司是一个体育委员会，每个投资企业是一个专业团队。乒乓球队只负责打乒乓球，而篮球队负责打篮球。一个全能的综合团队不可能是一个隐形的冠军。

纵观全国，中国需要大量的单打冠军。美国人依靠什么来避免1965年和1985年的经济衰退？就业人数从7000万增加到1.1亿，依靠创新和创业，依靠创业经济取代传统的管理经济。德国因服务业发展缓慢而受到质疑，美国服务业占gdp的80%，而德国仅占70%。然而，在欧洲债务危机中，德国经济因其强大的制造业而脱颖而出。根据西蒙的计算，德国有1307名隐形冠军，美国有366名，日本有220名，中国只有68名。尽管这些数字不一定准确，但中国企业可以通过研究这些原则来打造中国的隐形冠军。

目前，中国大力推进供给侧改革，从低端向高端转移。例如，过去中国人去日本买电子产品，但现在他们买马桶盖和电饭煲。生产商已经考虑到了中国人想要的产品，包括由精致且便于携带的产品制成的纸箱，而且消费者不允许购买袋子。然而，中国是一个制造业大国。中国人能靠买外国马桶座圈生活吗？中国企业应该研究消费外流现象，制造自己的产品，优化供给结构，满足消费者需求。目前，TISCO终于可以用圆珠笔芯制造钢球了，这是经过多年努力的一个成功，其中也蕴含着工艺和企业家精神。事实上，企业家精神是企业领导者工匠精神的体现。企业家精神包含工匠精神，工匠精神始终贯穿始终。

无形冠军的另一个特点是国际市场，所以未来会有更多的中国建材企业走向国际。哪里有市场，哪里就有中国建材。过去，人们的逻辑是“中国是世界的工厂”，而在未来，逻辑将是“世界是中国的工厂”。中国企业应该放眼世界，仔细筛选全球市场。最后，有必要清楚地考虑在哪里为每种产品建立工厂，建立多大的工厂，在哪里购买工厂，以及如何建立国际区域总部。这就是美国和日本当年的做法，但现在是中国企业做这些事情的时候了。中国过去常谈论国内生产总值，但将来会谈论国民生产总值。也就是说，我们应该考虑中国人在世界上挣多少钱，而不是在中国，以及中国企业的全球产值，而不仅仅是在中国。

今天，新的商业方法已经在中国企业面前展开，而且它们已经不远了。一方面，中国企业有许多困难和问题；另一方面，中国企业也面临着巨大的机遇。此时此刻，中国企业仍然需要发扬创业精神。本着勇往直前、勇于创新、坚持精神、帮助世界的精神，中国工业一定能够一步登天。

(作者是中国建材集团董事长)

来源：荆州新闻