巧用爆款思维 义乌磨刀石热销海外

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义乌生产的小磨刀石绝对是传统大宗出口商品的利基市场，但近年来已征服了美国、英国、德国、澳大利亚等许多海外市场的消费者，成为名副其实的“爆炸模型”，其受欢迎程度经久不衰，成为“性能引擎”。这不是幻想，而是赖先生在浙江义乌的真实经历。

为什么是磨刀石？

赖昌星原本在一家国有企业有一份体面的工作，但几次去浙江义乌的机会改变了他的人生道路。这座外贸城市的蓬勃发展感染并吸引了他，所以投身于外贸成为他一生中的一个重要决定。在参加外贸交易会的过程中，他了解了易趣平台，认为这是与海外市场消费者直接接触的新渠道，于是他注册成为易趣卖家，开始了跨境电子商务之路。

每个ebay卖家都希望制造爆炸，吸引外国消费者的注意力，赖昌星也不例外。注册伊始，他就希望利用义乌的地理优势和小饰品的供应来开拓市场，并尝试了电子产品和家居时尚产品等流行品类。然而，他逐渐意识到产品的选择需要系统的调查和分析，这样才能真正有针对性。因此，他不再简单地销售，而是开始独立分析和选择产品。

“我每个季度都会参加ebay卖家研讨会，了解海外买家的消费趋势。”Ebay的各种研究工具也非常重要。我会用这些工具做研究，了解市场反应。Ebay的客户经理也会给我很多指导。”贝莱说。

深入细致的市场调研和趋势分析为赖先生提供了产品选择决策的依据。他放弃了电子和时尚等看似热销的类别，逐渐将注意力集中在国内的主要类别上，而这种爆炸却在不经意间出现了。“在关注国内市场后，我们发现磨刀石的销量非常大，稳定，潜力很大，所以磨刀石已经成为我们的主要产品。”贝莱说。

如何制造爆炸？

爆炸的出现可能有一些巧合的因素。将爆炸转化为恒星类别并将其发展成为长期性能引擎需要大量的努力和努力。"发现爆炸后，我们将深入挖掘需求."这是贝莱的经历。在他看来，这体现在两个方面。

首先是深入挖掘产品改进的需求。在许多卖家看来，交易是在货物交付和买家付款后成功完成的。但是贝莱不这么认为。他将让买方对货物的使用经验进行评估，并提出改进建议，然后他将收集这些反馈，形成现有产品的改进设计方案。之后，他将与工厂沟通，实施这些计划，形成更符合消费者需求的新一代产品，能够带来更好的使用体验，提高产品的技术水平，也带来更高的买方粘性和重复购买率。

二是深挖和扩大产品需求。当爆炸发生时，围绕爆炸扩展和延伸产品通常可以达到事半功倍的效果。赖先生也意识到了这个机会。因此，他会非常注意观察磨石买家的消费习惯，寻找最相关的延伸产品。同时，他也非常重视在日常客户服务工作中寻找线索。“有时，客户会留言询问我们是否销售了一些相关产品，他们还会建议我们希望我们推出他们想要的一些新产品，我们将根据这些信息开发新产品，或者在现有产品中开发新产品。系列。”贝莱说。

一个网站打开市场后，卖家往往希望将成功经验推广和复制到其他网站。对赖先生来说，美国站是他第一个努力工作并成功磨刀石的地方，他也希望将这种经验推广到其他地方。然而，在多点扩张的过程中，他并没有机械地照搬过去的经验，而是建立在深入挖掘需求的基础上。

“在扩大网站之前，我们将研究当地消费者处理肉类的传统，观察他们使用的磨石类型，然后推出满足他们特定需求的产品。”贝莱说。因此，他的主要产品在美国、英国、德国和澳大利亚等重要的易趣网站上是不同的。然而，与消费者保持深度互动、根据消费者需求改进产品以及推出延伸产品的策略是相同的。

对于未来重要的战略规划，赖先生认为，开展品牌建设将是工作的重点。事实上，他很早就有了品牌意识，至今已经申请了十多个商标。赖先生表示，这只是一个起点，他将努力在未来实现“爆炸性模型的品牌化和包装的系统化”，从而提高其产品的品牌认知度和声誉。“这是未来形成长期竞争力的关键，因为只有当消费者真正从内心接受和认可自己的品牌时，他们才能实现持久的重复购买，避免陷入价格竞争，并摆脱真正的专业化和差异化。路。”

来源：荆州新闻