解密迷你KTV：两平米的圈地争夺战

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正文/腾讯科技韩一民

在一个两平方米的"电话亭"里，三面透明玻璃环绕着一个唱歌装置，两个高凳子可以容纳两个人同时坐下。收费方式是按音乐付费或按时付费。这是现在在商场流行的线下迷你ktv的标准肖像。

迷你ktv已成为今年资本市场的新出路。

优昌m-bar获得优宝集团6000万元的A系列融资，爱美科技(主要产品为蓝雨青minik)获得歌厅的战略投资后，线下迷你ktv一夜之间突然成为市场关注的焦点。

这些迷你KTV看起来像电话亭，占地约2平方米，提供k歌功能，分散在商场，在短时间内赢得了市场的极大关注，也吸引了外界的强烈好奇心。

这似乎是一项线下业务。为什么它能在网络世界激起巨大的热情？

ktv部队掀起的新江湖

迷你ktv不是今年突然出现的新事物，但它的诞生时间确实很短。在过去的两三年里，迷你ktv这个新事物的江湖已经涌入了很多玩家。

优宝歌厅的进入，只是将这离线的江湖带给更多人视野的催化剂。孵化这个江湖的力量主要来自线下，而传统的ktv行业是主要推动力。

目前，市场上主流的迷你ktv玩家主要有老友记歌厅、蓝雨青歌厅(现更名为蓝雨青歌厅)、石勒歌厅(Wow House)、聆听歌厅、爱唱歌厅等。在这些玩家的背后，大多数都是传统的ktv人物。

友商m-bar的联合创始人兼首席执行官罗，也是前沿科技的联合创始人兼总经理。前沿科技成立于1998年，总部位于厦门，提供ktv点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务。因此，罗是一位在ktv行业有着20年软件开发和销售经验的行业老手。

2015年，前沿技术由优宝创始人王斌投资。投资完成后，双方“共同打造了ktv互联网+前沿2.0开放平台”，优宝+前沿的结合孵化出了唱m吧的结果。据介绍，《老友记》歌友会于2015年7月推出，2016年1月，《老友记》歌友会从优宝集团获得了数百万元人民币的天使轮融资；今年2月，优宝集团再次授予其6000万元人民币的A系列融资。

和《老友记》一样，《雷霆石魔兽》也是由传统ktv行业的玩家孵化出来的。据官方网站介绍，石勒是一家以自主研发的ktv点歌系统为核心，整合服务器、机顶盒、麦克风等相关硬件设备，打造一整套“石勒ktv生态系统”的科技公司。

目前，石勒电歌系统的设备和服务覆盖了中国数万家ktv门店，其创始人王川也是小米电视的创始人。

自2016年下半年以来，ktv行业的老手石勒也推出了自己的迷你ktv wow，并从今年上半年开始加大推广力度。

除了《老友记》和《魔兽世界》，迷你ktv的另一个重要玩家广州爱美科技是一家研发基于互联网的音乐设备的公司。在推出蓝雨青minik之前，艾米以前的产品因离线舞蹈机e-dance而闻名。广州微狗科技是开发灵达minik的公司，而深圳市辛格音响科技有限公司是开发爱唱的公司。

总的来说，这种线下迷你ktv趋势的形成离不开线下参与者在过去两年的辛勤工作，而网络玩家的进入也让这个新的江湖受到了资本的关注，同时也进一步推动了行业竞争和模式升级。

升级的竞争

对于普通用户来说，如果他们不仔细观察散布在商场迷你ktv上的名字，他们可能不会注意到它们来自不同的公司。事实上，主流迷你ktv在外观、功能和内部设施上非常相似。

从左到右，他们是米达歌厅，朋友歌厅，石勒哇(哇屋)，和听迷你

简单来说，迷你ktv在硬件上基本上有以下特点:第一，占地面积小，大多在2平方米左右，可以容纳一两个人；第二，外观类似于电话亭，四面都是封闭的；第三，它配备了多个屏幕播放mv和操作歌曲；第四，配备耳机和麦克风；最后，有些配备了混合器。

在系统操作方式上，支付方式有投币或微信和支付宝支付；计费有不同的方式，如单一或时间长度；在ktv上扫描二维码后，用户可以通过微信点歌；唱完歌后，用户还可以将他们刚刚唱过的歌上传到手机上，与朋友分享或者发布到社交网络上。

这些硬件和软件的结合几乎是目前所有迷你ktv的标准，但是为了在竞争中获得优势，不同的玩家有稍微不同的特点。

例如，《老友记·歌唱》m-bar强调其多方位的娱乐功能，包括k歌、虚拟私人房间、社交互动、游戏等。

朋友们演唱官方网站展示的迷你ktv功能

蓝雨青歌厅强调硬件优势。据蓝雨青官方网站介绍，蓝雨青歌咏吧采用专业录音棚设备的技术标准，设计全新的高清音频设备方案，选用高保真级声卡，确保功放性能达到国际平均水平。耳机和专业麦克风等。一系列的技术和硬件措施都是为了提高音质。

由ktv行业资深玩家石勒推出的《魔兽世界》(Wow House)，凸显了ktv多年积累的运营经验，包括丰富的音乐库和多种播放方式。

互联网玩家的进入所带来的变化将把这些相似的差异扩展到更高的维度。

今年2月22日，星吧宣布对蓝雨青minik生产商爱美科技进行战略投资，投资规模达数千万元人民币。至于投资后的规划，在Sing Bar的对外公告中表示，将开放双方用户，实现线上线下多点互联，共同探索更多k歌娱乐和音乐社会化的o2o游戏。

腾讯科技(微信公众号:qqtech)表示，在歌厅入股爱美科技后，爱美科技的模式将在一定程度上发生变化，从一家硬件销售公司转变为一家服务型公司，未来可能会在全国各地设立服务中心，定期维护、维修和更换卡拉ok机。

从硬件销售向服务导向型公司的转变意味着爱美科技商业模式的重大改变。以前，它需要做的是尽可能多地销售迷你KTV。转型为服务型公司后，利润点变成了基于硬件的增值服务，这是典型的互联网游戏。

竞争已经升级。

竞争进入和可能的想象力

尽管变化很大，但网络游戏可能是迷你ktv的发展方向。

目前，迷你ktv制造商大多是通过自我支持和加入下线。自营模式的营业收入和特许经营模式的硬件销售收入是传统的盈利模式。

歌唱队已经自己测试过了。经过两个月的测试，团队发现线下迷你K在北京出奇的受欢迎。根据测试团队，我们也得到了一个结果:包括设备成本和租金，每台机器在前期需要投资2万元左右，投入使用后，在交通流量大的地段，每天可以产生几百元到1000元的收入，也就是说一台迷你K只要3-6个月就能收支平衡，然后就可以开始赚钱了。

市场看起来很美，但瓶颈很明显:下线的数量是固定的，市场上有很多玩家，很多竞争对手争夺一块固定大小的蛋糕，所以这个故事的吸引力是有限的。

无论是石勒、优宝这样的老玩家，还是艾米科技这样的新手，行业面临的瓶颈都是一样的，迟早会到来。因此，在铺设线下设备的同时，如何挖掘线下设备的更大价值成为迷你ktv玩家面临的新问题。

比互联网更长的在线玩家与迷你ktv联手，因此成为一种趋势。

目前，除了歌厅与米达的携手关系外，国歌还与老友记歌厅达成了合作，以期加快国歌泛娱乐化布局的建设，以全新的自助娱乐消费模式，激发手机歌厅多元化发展的无限可能，在“光娱乐”市场打造品牌。

对于国家卡拉ok、歌厅等网上卡拉ok应用，与迷你ktv达成合作意味着获得用户的线下访问，并连接在线和线下，可以丰富用户的卡拉ok体验。

对于上线+下线的组合玩家来说，这种线上线下的想象并不仅限于相互分流，这一点已被好友歌手投资者优宝的盈利模式所证明。

优宝成立于2010年，是一家以智能自动售货机为形式，通过线上线下渠道销售饮料、食品等日常快速消费品，辅以自动售货机销售、租赁、自动售货机广告、展示等相关增值服务的公司。

已在新三板上市的优宝去年发布了2016年半年度财务报告。财务报告显示，报告期内，优宝实现营业收入同比增长71.66%，净利润近5000万元，同比增长189.50%。净利润的增加主要是由于加入商业模式带来的收入增加和广告收入的增加。优宝公司在财务报告中还表示，“未来几年，广告收入占总营业收入的比重将继续上升。”

优宝的商业模式是先铺设大量线下设备，然后通过线下入口推出广告等增值服务，这是一套值得当前迷你ktv玩家学习的游戏。对于迷你ktv，一个娱乐设施，随着在线平台的增加，可能的游戏性将超越广告类别。

《老友记》的创始人罗曾经说过:“我们可以通过多屏幕互动帮助品牌制定运营和营销计划。例如，最近，我们通过制作可口可乐的新年祝福包分发了100多万张朋友唱歌优惠券，还合作制作了娱乐票。通过《老友记》的演唱平台售出了100多万张电影票。”

然而，吃掉一大块增值服务的前提仍然是在线下放置足够的设备。罗曾说:“过去四个月里，我们推出了5000多台，今年至少要扩大一万台。”今年上半年以来，石勒加大了在新产品发布和线下展览中推广魔兽世界的力度。

从铺设范围来看，迷你ktv目前仍是一片蓝色的海洋，但可以预见，玩家的“圈地运动”已经开始，线上线下的同时竞争将给这个行业带来更多的挑战和想象。

来源：荆州新闻