“小而美”品牌崛起 化妆品行业呈现“部落化”趋势

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中国证券报(记者黄淑惠)6月28日，在潘迪资本举办的“产品大师时代”论坛上，潘迪资本的创始合伙人王拙分享了他关于化妆品行业中外明星品牌诞生过程的研究报告。报告显示，在过去的二十年里，特别是在过去的十年里，全球化妆品的发展进入了一个由小而美的品牌驱动的部落化趋势。

王拙说，曾几何时，欧美的名牌化妆品推动了全球化进程的全面展开，粉碎了中国新的化妆品品牌，甚至压制了各国本土化妆品品牌的诞生和发展。然而，最近全球市场上出现的明星创新产品有80%以上来自新兴的小企业。在发达国家之外，从金砖四国到以色列，尤其是韩国，最近出现了一批针对老牌品牌阵营的挑战者，这让大品牌措手不及，有时它们不得不付出高昂的代价“买下所有品牌”。一些品牌没有被高价收购，但它们已经获得了3000多万美元的投资，许多品牌越来越受到重视，甚至开始独立上市。

潘迪资本观察到，近年来，以高价收购、获得高额投资或独立上市的小公司和品牌，在产品创新、生动形象和强大动能方面有着共同的优势。这些小企业背后有一两个“产品大师”。这些产品大师对消费者及其真实需求的理解比大企业更自然、更深刻，对技术、技术和审美趋势的追求、认知和把握超越了常人。同时，他们不迷信大企业的资源优势，能够理解大企业和大品牌的劣势和不足。

从另一个角度来看，小企业通过产品大师打造好的产品和酷的品牌是消耗资源最少的商业模式，也是对抗传统势力和老牌品牌最容易成功的商业模式。

在中国市场，离市场最近的经销商群体生产的产品最多。环亚集团的胡兴国、植物学家、丹子集团的张楚彪、甘肃的陆等许多本土化妆品公司的创始人原本都是经销商，公司和品牌的建立都是他们多年来密切观察市场的结果。

丹资集团董事长张楚彪认为，虽然分销商创办企业具有贴近市场、最早了解市场、春江暖水的优势，更容易设计出市场需要的解决方案，但解决方案在技术上是否领先于市场并不是这些市场洞察专家的优势，如果技术不到位，有时会出现过度投入市场的问题。因此，这些由市场洞察专家带领的企业要想长期发展，就必须确立R&D的优势，平衡营销和技术的发展。同时，他认为由科研人员和药剂师建立的企业在这方面有天然的优势。

群友生物科技创始人周嘉？他已经在制药行业学习了60多年。作为云南白药(000538)的第一任总工程师和电红药业的创始人，他成功推出了康王洗剂等多种明星产品。在他看来，以前有很多渠道提供商转变成企业家的案例，因为他们是产品从生产者到消费者的唯一途径。现在，随着时代的变迁，R&D技师成为企业家的比例明显增加，因为消费者对产品质量的要求越来越高。市场洞察力和技术的结合可以产生实用有效的明星产品。

百雀凌总经理苗耀阳认为，近几年来，行业过于注重概念包装和广告宣传，忽视了产品的浮躁氛围。他表示，产品和技术的重要性在未来不可避免地会增加，无论高端产品经过多么精心的打磨和开发，无论营销技术多么华丽，都无计可施。过去，频道赢家赢得了世界，但互联网改变了整个世界，消费者变得越来越成熟。未来，渠道驱动将转向消费者和产品驱动，真正能为消费者创造价值的公司可以成功。

来源：荆州新闻