【财讯】天价茅台生态链揭秘：开专卖店等于送你几百万

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“飞天”是飘扬的天人，把从中国传来的文化放入酒瓶最成功的是第一昂贵的酒茅台，茅台的价格连续上涨，其中一瓶53度飞天茅台的发货价格是619元，零售价格是2000元，价格差约140元

茅台方面也向经销商发出过“价格限制令”，但在现实中越来越上升。 现在茅台的价格正在上升，另一方面，在销售系统中，茅台不是增加销售店，而是积极迅速发展直营店，围绕这种天价酒的财富生态发生了变化。

成都商报记者经过两周的采访调查，为你逐步打开这款天价酒的利益生态图。 把过去5年间53度飞天茅台的工厂价格和零售价趋势描绘成两条线，就像鳄鱼张开的血盆大口。

飞天茅台的出厂价格为619元，零售价为1099元，但市场价格普遍高于1600元，与出厂价格相差近1000元。 茅台怎么能卖这么贵？ 售价和出厂价格之间的巨额利润流向哪里？

很多客户对茅台价格的一路充满好奇心和抱怨，一家经销商对成都商报记者说，茅台酒的生产技术特殊，出厂需要5年时间，供应量紧张，东西稀少昂贵，作为高端费用品，53度飞天茅台的费用群一般很敏感

“茅台酒可以称为‘坐商’。 如果你坐的话可以收费。 不用担心市场，拿到茅台酒就能赚钱。 ”。 成都某中端白酒公司的营销人员说，现在茅台是成熟的企业品牌，人们的支出远离酒本身，“喝企业品牌，面子”。

根据他的分析，高端白酒市场几乎被茅台和五粮液垄断了。 而且茅台和五粮液也没有竞争关系，涨价对竞争的影响非常小，茅台是酱汁型，五粮液是浓香型，喝高端白酒的人对酒的忠诚度很高。

另据业界相关人士透露，茅台的价格畸形很高，有市场诉求、味增汤质量被认可等因素，但有些经销商无视茅台企业的三令五申，说:“茅台是迅速积累资金的现实方法，有些发票的利润瞬间就有几十万。 此外，许多投资者也可能故意收购存储和加价。

实地调查

超市“限定销售”

成都商报记者最近在春熙路的伊藤、伊势丹百货商店看到，飞天茅台的价格为2180元，其中一名促销人员说，每家客户购买一瓶，每天最多销售6瓶，没有很多库存。 另一个商家的促销人员说客户需要支付订金。 他们采购商品后得到。 与百货公司相比，专卖店、烟草酒店的飞天茅台的售价比较便宜。

江汉路的烟草酒店，飞天茅台的定价是1700元。 负责人黄说，多买的话，最少能卖1400元一瓶。 他因为和茅台工厂内部的人有关系，主张“直接从制造商那里进货”。 关于低价，他说第一是因为资金会被回收。 去年进了90件以上( 12件/件)，但只卖20件以上。 还有70多件。 否则，就不会这么便宜了。 ”。

“值幅度”成为摆设

记者访问了林荫中街、江汉路的多家专卖店，专卖店上贴着茅台制造商“授权书”。 记者意外地发现，这些专卖店中，53度飞天茅台的定价都是1099元，比百货公司、烟草酒店便宜得多。 但是，记者作为客户提出购买时，专卖店的一名店员说:“现在比这个贵多了，贵1600元以上。” 关于标价和销售价格不一致的理由，顾客管理者说:“我们受到一点政策、框架的限制。 明白了吗？ 经常买茅台的人和经常喝的人都知道这个价格买不到。 ”。

根据公开消息，茅台的零售价格高涨，而茅台方面要求经销商限价1000元左右，违反“限价令”的经销商有处罚措施。 但是，这个价格限制令被称为“虚拟”。

另一家专卖店对飞天茅台1099元的标价表示:“多少钱？ 多少钱？ 一个客户一次只能买一瓶，但店内没有商品，不知道什么时候到货。 ”。 店员进一步说，如果想买更多的话，有必要和他们的老总取得联系。 记者联系这家专卖店的社长询问价格时，对方说:“我们的顾客都有文件。 新顾客需要带身份证做文件。 (在那之前)价格不能随便说。”。 某业界相关人士说:“制造商规定定价1099元，但不能以那个价格出售。”

拿到茅台酒就赚钱

一张提单一下子就卖了几十万，几百万美元

据说三吨半的专卖店转让费要5000万元。

“皇帝的女儿不担心结婚”，茅台酒似乎从不担心销路。 但是市场价格与出厂价格相差近千元，其高售价与销售渠道密切相关。 茅台有什么销售渠道？ 利润分流到哪里了？

茅台事务所的一名员工表示，制造商的发货渠道是专卖店、经销商。 包括专卖店、经销商哈尔滨在内10多家，经销商也没有省级、市级等阶层的差异，制造商对专卖店和经销商的待遇相同，可以直接得到发货价格。 要购买茅台，现在只能从专卖店、经销商购买。

那个成为经销商或者开专卖店需要什么条件？？ 记者给茅台沈阳事务所打电话，询问开设专卖店的条件时，员工说专卖店从去年8月开始停止批准。 半年内应该不能批准，“企业自己开直营店”。 员工说，开设专卖店至少需要400万元的运营资金，企业需要对其资金、销售互联网进行全面考察。

对于与上述相同的问题，茅台哈尔滨事务所的员工直接回答了。 “打不开。 开专卖店等于直接送你几百万元。 出几百万元就可以开了。 我自己打开。 ”。 他说专卖店一年的利润至少是2300万元。

多家经销商说，“制作五粮液需要资金，制作茅台需要关系”是领域的常识。 成都茅台经销商对成都商报记者说，全国大部分是2000家茅台专卖店，“制造商把货交给专卖店，通常一年一两吨，最多三吨半。 成都专卖店大多是一吨半的批次，一吨半3000斤，也就是3000瓶。 按制造商规定的价格卖是不可能的。 他甚至说:“现在是3吨半的茅台专卖店，转让费要5000万元。”

对此，记者要求了很多证据，但没有被证实，关于开店的转让，茅台企业和接受记者采访的人都是禁忌。

最高级经销商每瓶净利润在600元以上

在高端白酒销售行业，销售的好处链是制造商-总销售-地级市总销售-批发商(特约经销商) -终端零售商(专卖店，超市) -顾客。 各专柜确保约30%~50%左右的销售利润。 如果发货价格设定为600元，经过阶段性涨价，客户到手的价格大约为1700元。

但是茅台的销售体系是两条路线并行的。 制造商-直营、专卖店-终端零售商(专卖店、超市、酒店) -客户制造商-总经销商-终端零售商(专卖店、超市、酒店) -客户。

在春熙路的烟草酒店，茅台的定价是2080元，店员说顾客多买的话，最少可以卖1900元。 “老实说，我们1680元，一瓶赚220元。 ”。 从哪里采购，经过多少级经销商，说“我们都有自己的渠道，很难泄露”。

据成都市大型超市连锁店负责人介绍，他们向四川省糖酒企业购买茅台，利润率约15%左右，售价2000元茅台，进口价格约1700元。 据该负责人介绍，飞天茅台超市的零售基本在“有价无市”，通过专卖店、酒店团购销售。 平日，他们的各店铺只有两家，结构上补充商品，丰富货物品种。 如果有越来越多的诉求，直接联系糖酒企业采购商品。 另一家连锁超市的负责人说，他们从初级经销商那里购买，初级经销商直接从制造商那里购买。 据四川省糖酒企业称，他们直接从制造商那里进货。 另一家连锁超市的负责人说，他们从初级经销商进货，初级经销商直接从制造商进货。

据茅台高层附近的人说，现在的经销商很多，最小的经销商每年从茅台上只能获取0.25吨商品，有两个超过100吨的经销商，一个在100吨以上，一个在180吨，顶级经销商拥有的都是顶级葡萄酒

根据另一位成都商报记者的调查，茅台的酒类产品可以分为高、低和其他系列酒三大类。 这三种产品的在线，年营业利润率最高的是高茅台酒，为79.76%，低茅台酒的营业利润率为77.08%，其他系列酒为48.51%。

成都商报记者贺华玲实习生曹逸韵

记者注意

茅台直营店vs经销商

以出厂价格没有上涨为前提，零售价格上涨带来的巨额利润全部流向经销商，没有给茅台酒工厂带来额外的利润，反而背负着政府和舆论的压力，处于“利润别人赚，压力自己承担”的不自然状态。

根据综合记者连日的采访、调查，茅台酒厂正在谋求建设越来越多的直营店。 对此，远景营销管理咨询企业总经理朱涛写文章分析，与茅台流通渠道有关的互联网水平多，流通环节长，在现在的茅台专卖店渠道体系中，专卖店大部分由经销商开设，1%左右 开设直营店有助于减少中间环节，回收部分渠道利润，抑制终端市场价格。

关于茅台今年新设直营店的计划，是否会影响现在的经销商的利益，某专卖店的顾客经理说:“不能说有各自的生活方式，(冲突)，多少有。” 业内人士指出，在茅台新建直营店对价格控制没有什么效果，但首先为了提高茅台酒的企业形象，有助于休假。

来源：荆州新闻