【财讯】拖拉网：个性化时尚购物有趣社区

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本财经新闻于8月23-24日在杭州黄龙酒店隆重举行了由浙江省金融办领导、创业邦、杭州市人民政府共同主办的第七届创新中国demo china总决赛。 图为拖网首席执行官赵晔的发言。

以下是现场复印件的实录。

赵旷:你好。 我是拖网创始人赵旷。 今天很荣幸能代表拖网展示我们的企业。 拖网明天会通知你穿什么吗？ 很多人问我为什么叫拖网吗？ 一位权威科学家解释说毒品是女性的一大冲动，购物也是一大冲动。 这两个节点很容易知道为什么女性容易赚钱，其实女性在拖动过程中寻求灵感。 我们的网站要求给她一种“轻松”的气氛。 第二，我想给她买东西的“梦想”。 第三，在拉的时候，希望她找到个性。

我们希望为每一位客户定制定制的时尚中心和社区.。 为什么是商场和社区？ 其实我希望每个人买东西的时候，这个商场都很受欢迎。 为此有两项服务。 第一个是网站，穿什么，找衣服，有时尚专辑，有学习组合。

第二部分是手机客户端、手机客户端明天不穿的v1.4，我们获得了很多顾客以不同的地区、不同的场景或不同的身份分别积累不同的数据，表达自己的需求。 所以，基于此，我们在8月末，马上明天穿什么退出2.0版本。 我们的口号被称为记录时尚，分享精彩的东西。 这个版本接近社区，客户可以记录自己的时尚新闻，很快分享。 当然，在线工具有助于她共享这些副本。 当然，我们很快就会推出另一种产品。 这个产品暂时保密。

今年对电子商务领域来说是寂寞的一年，很多以前流传下来的电子商务由于产业链太长或者部分价格太高，其实情况特别不好。 这标志着新的革命即将来临。 那如何在电商市场获得更大的份额，第一部分是读取碎片化的顾客。 二是阅读顾客喜欢穿什么。

有些客户只需要一套休闲服装，但有些客户在特定场景下需要时尚。 其实我们是新闻推荐企业，同样的产品在工厂店和美丽的橱窗里不同。

来宾评论:

宣传正:你的商品来源是哪个

赵昊:我们现在的商品80%是淘宝和天猫(微博)。

宣传正:它最大的区别是什么？

赵旷:第一个是购买率，第二个是诱惑。

宣传正:说说购买率的部分。 时尚组合有几种方法，所以最深的是了解你的三维和喜好。 你这是分类。 比如，我喜欢休闲风还是英伦风？ 你把它整理分类后，这是你的差异化吗？

赵旷:现在有买手的店。 那是某些细分的人的定制。 现在我们不是对所有的身体进行比较定制，而是细分为一个群体。 如果微博和这边有一定的数据电击，我知道你可能更适合那些产品。 可能和客户看到的数据不同，所以我们的区别就在这里。

宣传正:具体是怎么实现这个事件的？ 能再说明一下吗？

赵旷:有三个类别。 第一个一直在变。 第二类数据可能没什么变化。 比如，你可能经常在北京和杭州。 那个有自己的地域环境和要素。 例如，南方和北方顾客的时尚不同，所以这些消息没有经常变化。 三是你在我这里行动多了以后，我知道你会喜欢什么。

宣传正:你看到微博投了项目，微博具体怎么评价优先顺序，看它的关键词？

赵昕:有些消息可能不方便完全披露，但你可以得到越来越多的新闻源。 对其他合作伙伴更透明，频率更快，不仅有关键词，还有行为的分解。 我理解我们的企业，我们现在集中在时尚领域。 因为服装是一个大领域。 在这个过程中，我们还想在数据中发掘有趣的地方。

刘二海(微博):这个组合很有特色，最近有什么进展吗？ 在组合方面。

赵昕:手机版测试结束后，我们原来的顾客组合越来越多，是来自我们的诱惑，诱惑他有可能适合他的情况。 另外，数据检索引擎基本上完成了体系结构，因此检索效率比上个月提高了10倍左右。 我们不是诱惑客户去淘宝和天猫，而是寻求更大的空间来为客户找到合适的东西。

宣传正:其实淘宝很挤，你在考虑其他来源吗？

赵旷:我的理解是淘宝对电子商务的服务非常有价值，对顾客个性化的诉求实际上是顾客入口的爆发和转移，所以找到提供零售的地方的机会增加了。 比如，集钱理论上，这里不一定赚钱，看国际企业品牌，他每个企业品牌只有几百件，但这几百件利润很高，所以他可以用这些钱开发越来越多的东西。

叶冠泰:从组合的角度出发，如何加强一点呢？

赵旷:我们制作这个系统时，召集了很多时尚专家进行分解。 理论上，不是你越多越好，而是给客户做ok的选择。 现在看到的和一年前看到的架构不同，可能更简单，但简单之后意味着越来越多的交叉，其交叉会产生越来越多的细分。 因为开发有升级的过程，从粗矿到越来越细的东西，我们除了优秀的展示以外，更强的是对顾客的诱惑，如何在里面找到这些消息使系统更完整。

陈维广(微博):现在的客户有多少？

赵旷:现在活跃注册了200万客户。 本微博的客户有1000多万粉丝。

林海峰:这其实很难。 每个人的诉求都非常个性化，所以做这件事的人也非常多。 你觉得你们为什么能处理这个问题？ 第二，你比其他竞争对手的产品更突出吗？

赵旷:重要的是两点。 这件事很多企业都在做。 因为这是对的。 但是谁能在竞争中跑呢，我们企业的优势是所有的组合都不喜欢。 我们的目标是开发一点工具。 这些工具和商家、顾客和招聘者喜欢招聘。

(上述复印件由现场演讲整理，未接受本人检查)

来源：荆州新闻