【财讯】壹卡会：预付新长征 从2B到2C

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用向企业运营商这样的大客户发售预付卡的“b2b”方法，找到了深圳出来的壹卡占领预付卡市场的捷径。 但是，在预付卡企业盈利模式的想象空间变得单一的背景下，壹卡再次回到积分共通卡的设想，包围个人持卡人的顾客。 这才是创始人冯军构想的“全新价值”的实现。

重点不如预付。

壹会这个名字很巧，三个字解释了通用型预付卡产品的优势一卡的多用途。 但是，实际上，创业者冯军在2006年成立壹卡会时，发行的这张卡没有支付功能。

在做壹卡会项目之前，冯军经营着自己花了五年时间制作的广告联合广播网。 据媒体报道，当时媒体企业的媒体网络铺设在珠江三角洲600多个高级社区的6000多台电梯上。 在这个规模胜利的商业领域，2005年在美国纳斯达克(微博)成功，当年收购了框架媒体100%的所有权，华视媒体也于2007年登陆了纳斯达克……也许有先发特征，但2006年，

冯军和他的团队开始了系统的市场调查。 经过几个月的对老顾客的采访和顾客调查，他们长期以来积分是商家为了吸引顾客多次花费的惯用方法，做现代顾客，大部分人的钱包里塞满了来自不同商户的会员卡和积分卡。 积分“永远不够”，积分交换的商品受到限制，没有引起人等因素，所以经常在这些钱包里。

有根据统一的标准整合来自不同消费行业的积分，自由兑换、流通，成为真正购买力的方法和技术吗？ 风水军认识到这个标准的确立有赖于建立it系统的背景，但技术上并不困难。 让我们看看容纳大部分金融产品交易管理的平安一存折和香港地区包罗万象的八达通。 横向整合自古以来也有古典的例子，但内部流通是现实的货币，不是点这样的虚拟概念。

正如冯军的评价，这个it系统很快就完成了。 但是真正的课题是如何将这项新服务推向市场。 他最初设想商户和壹卡会合作，首先接受壹卡会在自己的店里安装pos机，然后与壹卡会共同制定积分奖励和兑换政策，将以往的会员积分纳入壹卡会的系统。

这个模型撞到墙上了。 壹会当时建立了全新的第三方机构，但关于市场的信誉度、共同点的方法还是有疑问。 “毕竟，你的积分卡带来了多少顾客？ 你什么时候出现？ ’很明显，具备成熟会员积分系统的大商户不愿意“共享”小商户和顾客。

“壹时代媒体”时期积累的大客户资源使风水军找到了新的突破口:从大客户开始。 “企业事业机构的顾客每年都向员工发送福利，反馈给顾客和合作伙伴。 ”于是壹卡会马上发售通用预付卡产品，至此壹卡会开始了预付卡企业的变革。

从“b”到“c”

从预付卡而不是积分卡开始，让风水军找到更顺利的商业模式:首先，解决这些企业事业单位的大顾客，比创建个人顾客市场更集中，更容易。 对商户来说，也乐于接受真正购物的费用。 采购卡的企业事业单位越多，持卡人花费的频率越高，合同商户得到的新顾客和新交易额也明显增多。

“b2b确实是一个方便的过渡。 》冯军向媒体表示。 三年多来，壹卡会的合同商户迅速发展到1000家，持卡人的顾客也达到了60万人的订单。 现在这个数字正在迅速扩大，根据现在壹卡会的官网，持卡人的顾客达到了500万人。

为了更好的扩展特约店，壹卡会设计了两种支付方法，签约店可以选择为购买壹卡会的技术系统每月支付固定的服务费。 另外，也可以根据使用的金额向壹卡会支付一定比例的佣金。 稍微新的商户和开始宣传会员制的商户，大多喜欢后者的支付方法。 顾客采用壹卡会的服务不需要任何代价。

去年，中央银行第三方支付牌照后，对预付卡公司来说，不仅解除了政策风险，而且被越来越多的监管链所束缚，利润模式接近单一，许多预付卡企业的利润来源主要来自商户

风水军从商户那里得到越来越多的谈判能力的价格代码，不仅要大规模的发卡数量和金额，更准确地说，要迅速发展更大的持卡人顾客，顾客不仅要给研发带来规模，还要带来更大的费用行动数据。 据介绍，持卡人花费的所有记录均进入壹卡会的后台系统，壹卡会可横向、纵向轻松分解各种费用数据。 壹会为此设立了内部咨询部门。

但是，在贩卖卡向大顾客逐个到达最终持卡人手中的b2b形式中，持卡人的粘性不太被保证。 这是壹卡会以前依赖b2b的便利模式也开始了“变革”，生意似乎回到了最初设想的模式。

年，壹卡会发行了“壹卡会深圳通联名卡”，公开发售。 这张卡支持壹卡会账户和深圳通账户，可以刷深圳巴士、地铁、深圳通指定便利店以及壹卡会企业开拓的深广两地近千家商户。 记者说，壹卡会从今年开始设立新的品牌营销部门，目的是加大壹卡会的品牌曝光度。

风水军表示，市场上的其他同行首先只是销售预付卡，而壹卡则提供费用高昂的代理服务，为顾客、商家、机构三者提供新的价值。 这次他还会成功吗？

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来源：荆州新闻