【财讯】星期8小镇：花钱体验未来

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在北京找到合适的百货公司，上海童梦投资管理有限企业(以下简称“周8町”)的理事长印岚可以说是“断了腿”。 由于层高、技术条件等要求特殊，找不到合适的商业综合体，他说:“我们的体验馆都放真正的飞机。”

这不是令人吃惊的。 8周的城市目的是为了3~13岁的孩子，让孩子们自由体验警察、蛋糕店、消防员、飞机、绘画等各种各样的职业和人生经验。 说白了，就像“过家家”，但不仅仅是这样。 “在玩耍中可以学到很多东西。 而且，比孩子努力做主题，练习弹钢琴更有效果。 ”印岚说，8周的城市定位是“素质教育的补充”。

所以，镇上需要企业品牌赞助商。 “我们对所有领域的认识都不是很高，所以只有借助赞助商的力量和资源共同创造极其模拟的社会环境，一起移植产品的制造过程和产品的需求、向社会提供的价值等，才能形成周8镇的产品。 ’现在，这些赞助商的大部分也不需要付给他们。 这些企业品牌基本上在各自的行业都是领导者。 上传后，对同类产品的其他企业品牌具有排他性。

镇上挤满了大牌。 中国银行，味增美，可口可乐。 目的只有一个，极力模拟。 2007年，印岚和另外两个伙伴开始策划一个名为“周八町”的项目。 还没有明确的名称，他们就试图“拥抱”外资公司参加这个游戏。 印岚认为只有外资企业才能理解他们的理念，也有进行企业品牌维护的意愿和财力。

两年间，包括印岚在内的11个个体打了1600多个电话去招商。 “当时没有名字，也不知道如何向别人介绍自己，模模糊糊地知道做这样的项目”印岚笑着说“当时在做ppt，每次见到客人都说‘再骗他’”。

以中国银行为例，每周接触8个城镇时，城镇已经被外资银行占领了地盘。 因为外资银行普遍有面向孩子的理财产品。 中行听到后要求上传。 他们认为这一定是未来的迅速发展方向，而且这些孩子迟早有自己的第一张银行卡。

首先，这些企业品牌赞助商需要自掏腰包建设各自的会场。 银行必须为周八的城镇开发模拟运行系统。 例如包括号机、存折、银行卡等。 除了后续的设备维护，还需要为城镇训练银行职员。

最重要的是，这些品牌企业还参与了游戏流程的设计。 另一方面，必须在游戏中设计知识点，正确传达产品理念，另一方面，为了快乐地设计这个游戏，需要锻炼孩子的手工操作能力。 “我们在整个游戏中都参考了很多海外的教育理念，比如生活教育理念。 因为很多经验在生活中积累了。 比如，消防逃生知识建议孩子先保护自己，而不是先救人。 采用湿毛巾和灭火器等自己能力范围内的器材。 ”。 暴风雨说。 这也是让父母带孩子来的理由之一。 “在这里可以学到很多学校没有接触到的知识”，不仅可以改善游戏对象的缺失状况，孩子们还可以在游戏中找到自己喜欢的角色定位。 现在最大的个人检查店可以选择50多种不同的会场。

2009年1月18日，准备2年周8镇在上海莞庄迎接客人，前两天免费体验，事先获得体验资格的孩子蜂拥而至。 “虽然没有入场券的收入，但是卖东西的收入很高。 第一天仅瓶装矿泉水就卖了几千元”印岚说:“荆庄被称为卧城，给人大家去那里睡觉的印象，住宅很多。 有人提醒我，everything一进那家百货公司就死了。 你能做什么？ ”。 8周的城市在百货公司半年前开业，半年后，印岚邀请朋友和媒体去现场，得意地传达“兄弟们，我还很滋润”。

开业第一年，周8镇上海店的年接待人数将达到20万人，第二年将达到26万人，预计今年将上升到30万人。 其中，再利用率达到了30%40%。

现在，周八镇在百货公司内部设立了专门区建设会场。 考虑到现在的费用和价格的投入，印岚认为还不应该独立建立门户网站，所以建立了大型的主题公园。 根据近2、3年的经验，周8镇在所在的百货商店聚集了很多人气，缩短了后者的运营培育时间。 最突出的表现是，在孩子玩一次的4个小时里，等待的父母通常在百货商店打发时间。 购物和看电影等，牵引了百货公司整体的费用。 随着客流量的提高，百货商店的放射线范围也会扩大。

因为通常8周的城镇不会堆积在城市中心。 上海荆庄就是典型的例子。 关于选址的要求，印岚表示:“第一要看百货公司能放射的范围有多广。 我们很重视交通条件，但不一定在市中心。 北京和上海的市中心反而对我们不利，第一是不太容易停车。 如果北京的三四环有这样的百货公司，主干道畅通，有地铁，停车方便的话，我们会考虑的。 ”。

反过来说，周8镇也需要百货公司提供的辅助服务设施。 “比如饮食。 不管大主题公园的餐厅怎么做，你都不满意。 我总觉得找不到喜欢的东西。 百货公司会帮我处理这个问题。 ”。

现在，周8镇的盈利模式以票收入为主，工作日每人130元，周末和节日180元，在全国统一定价。 客人是3~13岁的孩子，其实出钱的是父母。 他们邀请电视台到现场拍摄节目，通过在媒体开设专栏探讨孩子的素质教育和行为，解说周八镇的理念。 但是，为了不让监护人反对商业硬件广告，现在的推广方法还是以口碑为中心。

据印岚消息，他们也和幼儿园、小学、旅行社等合作，在星期一到星期五之间进行团体接待。 星期一的8镇是全国的科普基地，也是很多城市青少年的素质教育基地，所以当然，一点课会放在星期一的8镇进行。 因此，这里从星期一到星期五一般客满，周末不接待团体，反而看起来比较宽松。 平日下午的比赛例外，一般不饱和。 “孩子总是上午出来，所以中午休息，晚上大人做晚饭。 所以，工作日下午的比赛是我们的难点。 ”。

但这一点也不影响她对孩子体验经济的期待。 另外，她认为这是一笔充满无限想象的生意。 “既然是小社会，就没有停止快速发展的日子”8周的城镇接受红杉资本1亿元的a轮投资，成为不可忽视的脚注。 另外，印岚认为整个产业链会延长特别长。 比如，以周8镇命名的玩具、文具衍生品的开发。 也有相关业务的开展——“有很多赞助商，什么产品卖不出去？ 如果我们真的收购教育训练公司，就可以招募和训练。 ”。

但我清楚印岚。 这需要一定的企业品牌积累。 世界上，从主题公园本身进行产业扩张比较成功的只有迪斯尼一家。 所以，她们至今仍集中在游戏体验本身的工作上。

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来源：荆州新闻