【财讯】25年前吴仁宝开个会赚1亿 如今华西村后人负债350亿？

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25年前他赚了1亿美元，现在子孙负债是350亿美元吗？

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作者:熊剑辉

当时穷得连吃的饭都没有，后来家家户户都住在别墅里，有车，人均存100万美元的“天下第一村”，真的不行吗？

【1】穷则思变

1928年11月，吴仁宝出生于江苏江阴吴家基(今华西村)的农户。 他小时候的记忆中，只有“穷”字。 他11岁放牛给有钱人14岁的家里断粮了，不得不抓鱼抓虾换米。 16岁的时候，想卖布赚钱，没想到一年就赔了本钱，只好回老家打工。 解放后，吴仁宝穷人翻身党，想脱下穷人的帽子让村民发财。

当时华西是远近闻名的贫困村庄。 草屋破烂，围墙倾斜倒塌，泥路转弯，一下雨就变成茫茫的大海。 全村有800亩土地，被分割成1300元以上，高低偏离不了座位。 因为真的很穷，外村有不想嫁人的女儿，所以有“有不和华西结婚的女性，想扔河滨”的民谣。

吴仁宝忍住改变天地的力量。 1961年3年自然灾害刚结束，吴仁宝成为村支书，就职进行耕作改革创新，生产粮食大幅度增加，成为饥饿年月的万能人。 1965年他又动员村民进行了15年的“大计划”，肩扛重河，削峰填谷，平整了整个村子的地形。 结果，8年前完成了计划，成为全国农业的先进典型。

华西村人很兴奋，精明的吴仁宝很早就结算了账目:全村600多劳动力，把田里“种花”和衣食混在一起。 如果人口比粮食上涨得快，土地就这么多。 耕田吃，一定没有路。

想来，吴仁宝承认了“没有农业不稳定，没有工作没有财富”的理由。 1969年，他偷偷开了五金厂。

当时，全国上下都是“切断资本主义尾巴”，吴仁宝做的事有“反转”的危险。 为了保密，吴仁宝在工厂周围砌了一堵墙围着布，就像“地下工厂”。 工厂白天关门有声音，领导和外人来参观也不认识的人离开后，村民又回来加班了……偷偷摸摸干了十年。 五金厂赚了200多万美元，安静地成为了“暴发户”。

邻村背语录，跳忠字舞，穷得开不了锅，华西村拼命生产，默默地发财，吴仁宝也在偷乐。 跳忠字舞能多做粮食吗？ 1972年，全体村民搬到了新的大瓦房里，家家户户都有存款，外面村子里的女儿列队进村，连年轻人都“开门”……所有的人才突然恍然大悟——华西村出生了！

【2】起落人生

在“文革”的年代，出名发财很困难。 有人用“生产压革命”的“帽子”推了吴仁宝，他用毛主席的“抓住革命，促进生产”的话回怼了。 有人咬不放，华西村说“假典型”，把吴仁宝告中央。 结果从中央派人看，宁可欣赏吴仁宝，把华西树变成红旗。

这不是吴仁宝第一次被开除。 60年代，华西被讽刺为“吹牛大队”。 文革时，吴仁宝被“造反派”吊在黑板上战斗，幸运的是受到了大众的保护。 70年代又成了“假典型”……在人生沉浮中，吴仁宝想了一件事:一定要根据事实要求。

1958年，全国刮起了“浮夸风”，吴仁宝在公社村干部“报告产量，释放卫星”大会上咬紧牙关报告亩产3700斤，被称为“保守”。 几年后，吴仁宝想反省这往事，明确亩产万斤和3700斤都是谎言，对于“假天空”，“明顶”不能是“暗顶”:无论领导说什么，都先答应，华西的实际 搞“形式主义”，吴仁宝一次次抵抗“官僚主义”，遵守了“事实上的要求”的基础。

试试看，吴仁宝终于在“地下工厂”离家出走了。 小村长，人们都支持，撤退也撤退不了，抓住他的小辫子的人也没办法。 1973年，吴仁宝实际上官运亨通成为江阴县委书记，最高官成为省委委员，但没有放弃华西大队书记的职务。

吴仁宝当县长也不正常，他把三分之二的干部赶出乡下，到基层同甘共苦。 短短五年间江阴工农业生产总值翻了一番。 但业绩惹人生气，1980年，县委书记、省委吴仁宝竟然当选为县党代表。 他干脆回华西村，继续当村官。

每个人都认为这是吴仁宝的人生低谷，但他没有失落感。 官员越小他就越兴奋，从此就可以专心建设华西村了。

【3】奔腾年代

1978年，华西村盘点了家底，固定资产100万，银行存款100万，还有其他3年的粮食。 在一盒烟两角的时代有钱得流油。 吴仁宝一回来，就继续建设工厂兴业，结果出现了11届3中全会精神，全国农村“承包生产回家”，给吴仁宝又带来了很大的难题。

中央精神一下，全国农村土地承包如火。 吴仁宝不忙，带人在河北、河南考察一圈，最后决定不分地说“理解中央政策，出大钱”。

这简直是中央精神和“对着干”，吴仁宝仔细计算:华西人均半亩土地，分田后穷死。 我们的集体经济最发达，正是集中土地制造工业的好机会。 结果华西村部分，吴仁宝出去考察有意外收获，他不得不建设制造农药喷雾器的药机械工厂。

一想起来，就有人反对。 当时有句话叫“包产到人，农机关门”。 农机、农机领域不景气，去药械厂吗？ 吴仁宝的看法不同，以前农民耕田，打药治虫大队担当，有十几个喷雾器就够了。 现在家里生产，家家户户都买农具喷药，市场很巨大啊。

但是大家还不理解，那为什么农具农的机会很冷？ 吴仁宝在考察中发现，农民的土地刚到手，手头钱还不多，几乎借农具维持。 两年后，农民变得富裕，原来的农机消耗更新后，整个领域都会爆发。 一席话使大家心服口服。

1983年1月，华西药机械厂诞生了。 因为市场时机合适，光1984年就赚了200万美元以上。

挣来的钱积累扩大再生产，华西的可塑纺织厂、板网厂、织布厂纷纷抽走。 1985年，吴仁宝带着100多名村民跑南京雨花台发誓，苦战3年，决心成为“亿元村”。 否则，所有财产都会公开！

很快，吴仁宝就撞到了硬骨头。

1985年夏天，吴仁宝密切注意市场，觉得新建设的高潮迫在眉睫，铜铝材一定要点燃，想马上建设铜铝材工厂。 但是，这样的工厂技术多而杂，吴仁宝想参观苏南的铜铝材工厂进行合作，殊不知吃了闭门羹，人连工厂的门都进不去。

吴仁宝很生气，你不让做，我怎么也取不到大成功。

很快，吴仁宝听说上海铜厂党委副书记张金龙是江阴同乡。 这个工厂技术先进，设备丰富，吴仁宝决心爬“高亲”。 当时，拉上海铜厂合作经营的几家房子甚至包括张金龙的本村老家。 吴仁宝赶紧决定工厂所在地，建设工厂，诚意寻求合作。 结果:张金龙考察了一周，没有其他地方，华西村等待设备开工，最终决定了这项大投资。

工厂建成后，华西产的铜铝材料板质量优良，但由于没有知名度，对乡镇产品感到不安，市场意外不借款。 吴仁宝认清了难点，一个接一个地攻下了。 他首先取得中国有色金属总企业的质量认证，让顾客吃“安心丸”。 接着，带销售人员向四方销售，顾客和“约法三章”:保证交货时间，质量不满意退货，价格比同类产品低2%~3%。 好东西受不了，大顾客们发现华西铜铝板价格便宜足够，几百吨的供应合同持续着，很快跑出了有名的堂。

经营了这么多工厂，吴仁宝知道市场竞争的残酷。 但市场不相信眼泪，但相信质量和诚意。 以前华西村民做笨拙笨拙的销售，人一问，以为是假冒的产品还是江湖骗子。 吴仁宝说，农民要赢得市场，只有用质量打开道路，用诚信敲门，才能打开血路。

80年代初，销售的村民意外地说东北只有麻袋，没有编织袋子的习性，引起了吴仁宝的有趣之处。 东北是中国的大粮食仓库，袋装的指控极大，但东北人认定编织袋不比麻袋结实。 找到原因后，吴仁宝要求工厂做比麻袋便宜结实的编织袋，放100斤沙子，掉在三楼也碎不了。 关于这种质量上的单点突破，不要一举打开东北市场，供应所有的小编织袋。

整个80年代，吴仁宝创造了波澜壮阔的“造厂时代”，华西由此成为产值超过亿的富裕村庄。 华西经济多年来以20%的速度稳步增长，这其中吴仁宝也有诀窍。

多年来，吴仁宝一直坚持“少分配多积累”。 村公司的工人每月只领一半的工资。 其他作为公司的流动资金，年底支付。 奖金是工资的3倍，作为股票投入公司，第二年按股票分红。 在外人看来，这简直是没有财产控制权的表现，华西村民支持这样的“股份制”。 吴仁宝认定，公司必须迅速发展，不能依赖贷款，只有自我造血、自我积累才能走上良性轨道。

但是，“人没有横向财富”，吴仁宝精确研究趋势的“神迹”很快使华西村进入了“暴富时代”。

【4】暴富时代

吴仁宝每天看《情报联播》，看完后有雷不动地召开村委会的习性。 1992年2月，邓小平南巡演说连续报道后，我预感吴仁宝会很重要。 他反复揣测，突然在3月1日凌晨2点恍然大悟，匆匆在凌晨3点召开了紧急会议。 村干部们还醒着，吴仁宝叫着石破天惊的四个字。 “借——钱——吃——脚！ ”。

吴仁宝解体，小平南巡讲话后，市场经济很快就会掀起快速发展的大潮。 经济放在一起，原材料的价格就会上涨。 以前华西做实业要求“稳定”，要求内外无债。 但是，这个经济大潮开始后，吴仁宝拼命借款，猛吃原材料，决定“赌”。

村干部们都被吓醒了，这还是那个谨慎的“老书记”？ “疯子”会做这件事吗！

从那天开始，华西村借了2400多万，疯狂购买了数万吨钢坯、数千吨铝锭，把仓库全部填满了。 很多人还不清楚，全国迅速引起了建设热潮，都是吴仁宝没有预料到的，原材料很快上涨了好几倍。

有人说吴仁宝开会，赚了一亿美元。 华西经济今后将走上新台阶，实现10亿村、100亿村的目标前进。

对于投资，吴仁宝果敢，警醒。

80年代中期，苏南有“毛纺热”。 当地政府鼓励华西建设毛纺厂，调整银行处理了2500万贷款。 吴仁宝一开始觉得可靠，但渐渐意识到错了，最终中止了项目。 不久，各地开花的毛纺厂纷纷倒闭，华西逃脱了掠夺。

多年后谈这些，吴仁宝的心得是:既要研究中央精神，又要研究自己的实际，“不要害怕，不要害怕，那样才能成功”。

2003年，吴仁宝再次爆发了“小宇宙”，事先告诉村委会“宏观调控马上就要来了”。 他的依据是中国加入世贸组织，需要调整产业结构经济出现过热的迹象，原材料价格非常高。 吴仁宝列举了“三车妙计”:现有公司开稳定车，新投项目开快车，项目没有急刹车。

几个月后，国家宏观调控真的启动了，人们钦佩吴仁宝在大趋势中的预见力。 许多公司前期盲目扩张，结果全面衰退。 华西公司虽然没有准备好，但应该撤退的项目拆迁，应该施加马力的火力全开，结果华西村逆流而上，当年全村总产值突破了100亿。

【5】华西大管家

吴仁宝知道天下，明大势。 在公司的管理上，也还是老手。

华西村产业很多，钢铁、纺织、旅游是三大支柱。

90年代，吴仁宝抓住机会，把杨浦大桥建设拆除的上钢五厂线材厂拉入华西，拉开了华西钢铁时代的序幕。 2002年，他又建设华西钢铁、华西北钢(与唐钢合资)、华西高速线材厂开始生产，赶上了钢铁领域的“黄金年代”。

吴仁宝搞产业，第一次重视质量。 在钢铁板块中，“华西凸缘”是亚洲最大的凸缘基地，出口日本的不锈钢凸缘占中国市场的半壁江山。 “华西扁钢”是中国唯一通过ce认证(欧洲统一规格认证)进入欧洲的产品，出口量占全英国总量的五分之一。 钢铁业是华西村百亿级的“纸币计数器”。

华西纺织业也从风生水开始，毛纺厂、棉纺厂、织布厂、服装厂等全产业链贯通。 其中，“华西村”的西服被评为“十佳企业品牌”，“华西村”的商标被认定为“国家知名商标”。

1999年8月，“华西村”在深交所上市成功，成为“中国农村第一股”。 之后几百家公司，迅速发展到几百亿的产值，这么大的摊位怎么管理？ 吴仁宝总结了“八统一”(资金、人员、项目、原料、费用、设备、修理、饮食和住宿都统一了)、“四要战术”(不需要薄利多销现金、福利负债，进入勤快销售，库存积压减少)。 其中，“四要诀”特别值得称赞。

没有人做公司不产生“应收账款”，吴仁宝制定了死亡规则。 发生应收款的人撤去谁的职务。 这笔帐吴仁宝就是这样计算的，比如这些商品有30%的毛利率，但资金可以回收一年多。 这样毛利率就和预期大不相同了。 销售员还在催一整天。 厚利其实是薄利或无益的。 因为，如果有借款，利润更高的生意，华西也不会做。

吴仁宝做生意，重视“宁可人骗我，不要骗我”和“三守三真”(遵守法律，遵守约定，守信用，说实话，卖真货，定价)。 产品质量好，说诚信，老顾客都先到华西公司收款，然后接受，决不出错。 这将是华西赊账的底线。

但是，依然有人挑战“底线”。 一位内蒙古客人曾经要求华西派车送铜球，答应货到付款。 结果，到货后，对方又说没有现金。 通常生意人也承认，不能派人去督促。 但是耿直的华西人多次取回商品，也不惜损失运费。 这个客人最终承认了华西的脾气，从此进货拿着现金，也有助于介绍新客人。

华西旅行更不可思议。 年轻的时候是农业的典型，因为相继有去华西的参观者，所以从几十年前开始就收到了10元的票(现在150元)，被炮击说“华西村人落在钱眼里了”。 之后，华西村又推出了“工业观光游”、“三农基地游”，吸引了数百万游客蜂拥而至，“躺下”年赚了亿，人们不禁佩服吴仁宝的眼睛精明深邃。

到了华西，人们看到的自然是惊人的“天下第一村”:每家都住在别墅(最小450平，最大600平)，每家都有车，人均存款一百万，根本是“中国第一个富村”。 另外，村民不花钱吃饭，服装有自产品牌，教育都是免费的，老人“被包养”。 吴仁宝还规定，老人过了100岁，子孙都得了1万，村里敬老成风了……这样不富裕的日子，有人买了10万户口，只为了成为华西村民，惹了人生气。 每个人都嫉妒恨:华西村农民才是天下最幸福的人。

华西村的建筑创造了“土洋结合”。 98米高的金塔，在镀金上花了. 5公斤，是华西村的象征性建筑，提供菩萨、寿星、天官和老子。 据说仿照颐和园长廊的“万米长廊”，是世界上最多的，其理由是吴仁宝无论想让村民下雨还是不打伞，长廊都与所有的房子相连。

华西公园就像“世界之窗”，到处都是“洋”的景色:美国“白宫”、英国“古城”、巴黎“凯旋门”、德国“天文台”……以前农民害怕出国，吴仁宝让村民每天“出国”哦。

但是华西村最值得一看的是“华西398号”，吴仁宝的家。

很多人不相信村民住在豪华的别墅里，但吴仁宝住在70年代的旧楼里不去。 房间里的三件东西:一张满墙和党和国家领导人、地方领导人、外国朋友的照片，二张是14英寸的旧电视，三张是旧木床。 与村民的生活相比，这里隔开了几个时代。

吴仁宝这样做源于他20世纪70年代给自己定的“三不”规则:不拿最高工资就住不到最高房子，不拿最高奖金。 后来华西镇政府给他5000万奖金，他也不要一分钱，全部捐给了集体。

有人认为吴仁宝做了表演，他就这样“做了”一辈子。 40年来，吴仁宝家族26人在华西最贫困的时代坚守，一个也不离开，他连带孩子去农业城市的机会都没有。 这在城乡差别极大的70年代并不珍贵。 退一万步说，吴仁宝真的很想发财。 一个人做是主要的选择，毫无疑问会成为亿万富翁，但他显然不想这样做。

吴仁宝打心底里说:“老百姓过上好日子，是我最大的幸福！ ”。 他确实一生都实践了这个。

【6】交替波

2003年7月，76岁的吴仁宝决定班级，直接推荐了四儿子吴协恩。 吴仁宝非常崇拜毛泽东、周恩来、朱德、邓小平，四个儿子分别被称为协东、协德、协平、协恩。 其中，协东知识面广，协德多，解决杂务能力强，但吴仁宝考虑到协恩最年轻，还是推荐吴协恩。

“老书记”一言九鼎，最后继承人投票，吴协恩以175票全票当选。 但是，“继承人”在社会上引起了对华西村管理模式的质疑，吴仁宝被认为是在制造“家天下”，走上了大邱庄禹作敏的老路。

几年前，天津大邱庄的禹作敏红一时被称为“华夏第一村”。 吴仁宝看见他带着保镖，养着狼狗，做着“庄主”派，禹作敏预言“事故可能很重要”，但后来还是没有。 反观吴仁宝，一个人没跑过村，华西村的人拍戏称赞他“高尚的环宇，人类这个人很少”，对他的爱不是同日而语。

吴仁宝经久不衰，有自己的方法。 那是不能炫耀，难以倒下，吓不倒的事。 夸耀华西越多，自己越知道差距，越不能夸耀。 遇到困难，依靠艰苦奋斗，两个人依靠与大众取得联系，这样的问题都很难解决。 有人为了自己的名利，挑毛病，找麻烦，威胁，面对这样的人必须忍耐，即使被冤枉也被视为社会监督。

华西31位正副书记，5位是吴仁宝的孩子。 华西90.7%的可支配资金掌握在吴仁宝的四个儿子手中。 尽管如此，吴仁宝依然认为这不是家族制。 华西村六任会计，吴家没人做过。 华西从1961年到现在的账目，都可以查。 村委会56人，吴家只有8人。 从根本上来说，依然是集体指导。

吴仁宝说，吴家都是为了老百姓，没有得到过私利。 “如果有我吴仁宝一家这样的家庭，会更好”。 华西村的人对这种安排不满意，他们希望吴仁宝活到1000岁。

年3月18日，吴仁宝的传奇人生落幕，85岁了。 献花圈哀悼的是从国家最高领导人到一般村民，对吴仁宝给予了极高的评价。 花圈挤满了长廊，万人含泪告别的情景，更令人叹息。

遗憾的是，华西村健康诊断中心拥有国内最先进的ct，有些村民检测出早期癌症成功恢复，但因肺癌去世的吴仁宝忙于工作，一次也没去过。

【7】第一村未来

吴协恩接班第一年，华西村产值达到220亿，相当于吴仁宝努力40多年创造产值总和。 成绩优异，但人们大多被认为是吴仁宝的“骑马、送行”结果。 吴仁宝去世前，我为新班子制定过“努力一千天，创造千亿”的目标。

最新数据显示，截至年底，华西集团总资产为533.88亿，总负债357.37亿，负债率为66.94%。 据此，有人认为华西村不行。

钢铁、纺织、旅行，是华西村的三大支柱。 目前钢铁全领域不景气，华西钢铁进入亏损。 纺织业毛利率下降旅游业极有特色(主要是听村领导的报告，讲华西村的财富故事)，但高峰过去了，无力感增加了。

但这是华西村自主调整结构的结果。

吴协恩看到华西繁荣下的未来困境，土地、人力价格提高，环境容量有限，以前工业到尽头。 多样性有试行错误，但只要正确把握，就会找到新的支柱。

很早以前，华西集团就开展了多元化的新布局: 2003年投入仓库物流，2005年进入金融行业，2008年投入海运海工，年进入矿产资源，年进行农产品批发。 近年来，在电竞产业、游戏直播、蚂蚁天猫魔盒等项目中开展拳击手。 渔业企业到秘鲁和阿根廷捕鱼……。

吴协恩和吴仁宝最大的区别是金融业。

2003年吴协恩继位后，决定特意去北京、上海、深圳考察，学习上海，进行金融，但吴仁宝不同意。 老公司的房子是实业家看的，摸的，从来没觉得最可靠。 但是吴协恩背着父亲偷偷做，赚钱，最终得到了吴仁宝的同意。

年，华西股票确立了“投资+融资+资产管理”的黄金控制平台战术，进入银行、证券、期货、基金等多个行业，当年投资收益达到27.69亿。 业务规模不及钢铁板块的1/10，但利润是钢铁的5倍。 金融业由此成为华西集团的新支柱。

年，华西集团参加了21家企业，投资范围涵盖tmt、医疗、教育、新能源汽车等新兴战术行业，未来将着力金融许可证。 做金融，所需资金量、杠杆率与实业完全不同。 通常，相对于金融公司的负债率90%，华西集团的负债率66.94%显然是不用担心的。

事实上，华西最大的麻烦不是公司的损失，而是不能关闭损失公司。 从以前开始产业就处理了很多村民的就业，仅钢铁业就容纳了2.5万人。 华西村产业调整很大，要考虑村民就业。 吴协恩的方法是用时间改变空间，用五年完成人员和产业的“干坤大移动”。

吴仁宝曾经说，“小快速发展是大困难，大快速发展是小困难，不快速发展是最困难的”。 现在华西村遇到的，其实没有什么困难。 据年华西股票年报报道，其每股利润为0.68元，净利润上涨600%。 这样的成绩是在中国经济“l”形式的探索中取得的，实际上很难。 华西村的“吴仁宝时代”虽然过去了，但他的精神依然照亮了“天下第一村”。 那就是忍受艰苦，不服输，不放弃。

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来源：荆州新闻