【财讯】起底广东售电批零倒挂：让利不到1毛1不要来投标

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资料来源:能源杂志

确实，在这场售电改革的大潮中，竞争激烈、情况频发、构想不断的广东售电市场依然是最典型的区域。 高指标电价使广东成为其他省份售电市场羡慕的对象。 但是，在高收益空间下，经常形成越来越多的灰色市场地带。 我们在调查中发现，广东许多发电公司向客户和独立的第三方销售电力的企业价格出现了“零认可倒下”的罕见现象。 这背后有什么原因？ 是独立的第三方售电企业搅拌，还是发电公司排斥独立的第三方售电企业？

售电企业引起了价格战，吊起了顾客的胃口。 尘埃落定后，可能没有人是最后的胜者。

随着电气改革的进行，各地的售电企业如雨后春笋般出现了。 在许多售电市场中，各省迅速发展的情况千差万别，各有各的特色，但有各的问题。

从全国售电市场的迅速发展来看，最初开展售电的广东售电企业在数量和市场交易电量方面老板的位置似乎被后来者压垮了。 年，江苏市场可谓黑马，从9月12日首次售电企业公示到第六次售电企业入场，短短几个月内售电企业数量就达到了166家。 在售电企业数量最多的山东省，当年跨省内和省区的总交易电量在1300亿千瓦以上。

但是，电力市场建设的先驱广东的售电市场依然是全国售电侧交易最活跃的地方。 无论发电公司、发电背景的售电企业、独立的第三方售电企业、政府和顾客，广东的售电市场都很活跃，你们唱完我就登场了。

在这个电力体制改革的大潮中，竞争激烈、情况频发、构想不断的广东售电市场无疑仍然是最典型的地区。

年12月4日，广东省经济新闻化委员会公布第十二批售电企业目录公司名单后，广东省具有市场准入资格的售电企业数量增加了9家，达到累计368家。 根据《年度双边协议交易成交情况》的公开，每年有60家发电公司、82家售电公司、6家大客户参与双边协议，最终申报电量为861.24亿千瓦时，成交电量为837.05亿千瓦时。

“广东的售电市场是广东指标电价全国最高的，所以被其他省嫉妒恨。 4毛5的指标电费中，让利的空间非常大。 ”。 一家广东省私营售电企业的负责人告诉《能源》杂志的记者:“其他省份如贵州省、山西省，网络指标电价低，大多只让一点，只让一点利润。”

但是，广东售电市场的迅速发展不仅有标杆电价高的特点，相反，在高收益空间下，经常形成越来越多的灰色市场地带。

恢复广东年的电力交易，可以说年度的双边交易市场很棒。 11月9日20点21分，广东电力交易中心数据显示，全市场已经确认长协交易220项，成交电量达到1001.79亿千瓦时，年度双边交易闭幕。 交易结果看起来很平凡，但过程可以说是一波三折。 有些售电企业正在抬高价格。 另外，很多发电公司出现了向独立于客户的第三者“批发”售电企业的价格的现象，期间，主管部门必须整顿市场。

为什么会出现“零承认挂”？ 独立的第三方售电企业会搅拌吗？ 还是发电公司排斥独立的第三方售电企业？ 总之推测是靠不住的。

12月，《能源》杂志记者访问了广东地区的一些售电企业，就每年每月的竞价和年双边战役进行了实地访问，试图明确广东售电市场热闹背后的规律。

悬挂的客人的食欲

“利率一毛不到就不要出价！ ”在记者访问的几家售电公司中，大部分房子都提到了这种疯狂的顾客报价。

年9月30日，广东省经济和新闻化委员会发布了《关于年电力市场交易安排的通知》(粤经信电力函〔〕266号)。 之后的国庆节期间，售电企业给广大顾客送报纸，说一次电话会利润为7分5分。 据说与去年签署的年长协平均价格相比，每次亏损1.05分。 今年的煤价比去年高，价格明显高。

售电企业向顾客一齐发送了这样的消息后，价格战不得已而战！

国庆节以后，以发电公司为舞台的售电企业使利润更凶猛，一次电让利从7.6分钟、8.0分钟、8.5分钟、甚至9.0分钟开始，引起了顾客的食欲。

另外，从发电厂独立出来的第三者对售电企业的让利总是不到6分5、7分。 售电企业给顾客8分以上的利润，甚至9分，形成了“零批发倒挂”。

“国庆节以来，发电站的价格一直没有松动，售电企业也不想去买。 心理也不平衡，两边与游戏胶着。 ”。 上述民营公司的负责人回忆道。

年，广东有97亿电量的核电进入市场，但10月9日，一些发电背景的售电企业立即购买了核电的电量，并立即向交易系统进行了申报。

10月26日，广东电力交易中心发布了“广东省燃煤发电公司的价格分解”，指出发电站给售电企业让利只有4-7分合理，除此之外，第三者售电企业不能期待进一步的让利。 发表复印件后，引起了广泛的疑问，市场上没有动静。

截止到11月2日18点，已经申报确认了157亿千瓦小时，发电方和售电侧正在进行游戏。 发电方面的售电企业只给客户8分多，售电企业只给独立的第三者6分多。 后者不想插手。 因为这个交易电量一直黏着在百亿的电量上。

事件的转换是11月6日。 『广东十一月竞争有幕后吗？ ”的复印件在网上发表了。 文件详细分析了11月份每月的竞争价格，认为发电方形成联盟，抑制市场价格，价格在4分以下。 最后成交3.7分，价格也是最低的一次。

“这个解体没有问题，可怕的是里面的数据，全部的售电企业什么时候报告，多少报告，发电站什么时候报告，多少报告，哪个报告，取出了所有的数据。 ”广东售电市场相关人员毛利(化名)说:“我想这个复印件是帮助发电方说话的。 也就是说，“大家匆忙签订了年度双边协议的合同。 到每月的市场，我们发电方可以联盟，可以把价格控制在4分以下。”

复印件公布后几天，交易系统的备案交易数据开始迅速增加，11月9日一天前年度双边交易结束。

12月20日，广东省经信委员会召开了年第一季度电力运行业务会议，提到了年交易情况。 年交易总成交为1094亿千瓦时，价格差为-7.5分/千瓦时，比年平均价格差有利近1分。

实际上，整个年度双边市场开局的价格特别受去年的影响。 年，交易初期发电厂和客户对接的意愿不强，但后期价格上涨到了7、8分，所以签字越晚的客户越受益。 结果，年客户不热心。 特别是年前期签了低价钱的客户。

“事实上，对大部分客户来说，他们不知道发电方的让利空间有多少，电气改革释放的红利是什么，他们不知道自己能享受多少电费优惠，也不在乎。 这是消费方面的内在诉求。 另外，年度长协的成交结果加大了早期签订代理关系的多个顾客的意见，他们需要从今年的长协开始弥补去年的损失，价格非常高。 ”。 广东融和盛源售电有限企业市场总监赵晓东对《能源》杂志记者说。

独立的第三者——售电企业，自身的情况也多而复杂。 从一开始就有售电企业满足顾客的高价格差的诉讼，这样的企业不是发电公司的售电企业，而是独立的第三者的售电企业。 广东市场本身的售电企业数量很多，有300多家售电企业，但真正参与市场交易的售电企业只有100家。 而且，这100多家售电企业不是比较专业的玩家，有多个搅拌者。

“市场的一些变化是非常微妙的过程，前期可能以平衡的状态，形成僵硬、展望，但谁迈出了第一步，实际上决定了市场整体的方向。 现在的状况是，年大幅盈利的售电企业认为市场有更大的利润空间，可以得到客户，让给发电站利润，事先判断市场趋势太多，不正确，要求客户无条件应对，发电站方面进一步控制市场。 赵晓东分解说。

没有胜者的战争

从年10月11日9点到年11月10日24点，广东年的双边交易只有一个月，但充满了游戏。 尘埃落定后，无论是客户、发电公司还是独立的第三方售电企业，都可能没有最后的胜者。

全年在双边交易过程中，客户的让利太大，无论是对发电公司，还是对独立的第三方售电企业都受不了，但此时的发电公司选择让给客户很多利益，通过让给独立的第三方售电企业，可以减少利润。

“售电企业每年的利润空间狭窄，有时会出现赤字。 但是，发电厂的日子也很难过。 由于大客户的电量占市场电量的60%以上，很多大客户被发电方的售电企业以每千瓦8分以上的让利高价剥夺。 在年合同集中交易时，出现了某发电厂以每千瓦89分钟的让利卖给集团售电企业的情况”。 珠海高远电力科技有限企业总裁简单说。

尽管顾客的胃口越来越大，发电公司还没有像去年那样和售电企业坐下来谈话，但似乎形成了不与独立的第三方售电企业对接，采取什么样的行动的默契。

从大量售电企业的角度来说，也只能接受“批发”的出现。 事实上，不仅广东市场，全国市场也是这种情况，各省级市场发电公司都有集团。 “作为电力生产的来源，来源方面报告的价格高于零售商的价格是不现实的。 所以发电公司想压迫市场。” 毛利先生在考虑。

对电厂本身来说，今年的整体形势不好，而且年市场电量的比例也更大。 广东省的电力交易以火力发电为中心，年最终参与交易的市场电力火力发电的总发电量几乎占近40%，从今年开始明确的年市场交易规模为1500-1600亿千瓦时，火力发电的总发电量超过50%。 因为发电所方面如果继续大幅让利的话就不太能承受了。

根据中电车公布的数据，年度广东省火电机组的年平均利用小时数为3698小时，但地区利用小时数偏差较大，并不太高。 广东省近年来受到云南省水力发电比例的增加，因为贵州省、广西省的电对广东省发电时数的影响非常大。 像粤西一带的电厂一样，许多机组的负荷常年处于40%到50%的水平。

在广东发电公司，利润大幅度让步，但执行时每个公司的价格不同。 “以国华台电、华能为代表，这些燃煤机械分布集中，运行效率高，线路堵塞情况相对好，对电煤供应上游的谈判能力强。 这是因为在年度的双边交易中具备很大的让利空间。 ”。 赵晓东说。

赵晓东表示，对广东省装机容量最大的粤电集团来说，参与市场交易的燃煤发电机组分布在广东各地区。 粤电的机组单机容量从300mw到1000mw有关，机组类型涵盖煤粉炉、循环流化床及燃烧机。 另外，各地区的单元受线路堵塞和燃料运输价格的影响程度不同。 因此，粤电集团需要综合考虑价格差距大的各种单元，对地区、用电量不同的顾客很难按照统一的价格战略参加竞价，表明市场上整体上利润幅度低于国华台电、华能。

本质上，“零批发倒挂”对发电公司和独立的第三方售电企业双方都没有任何好处。 发电公司拒绝或少量对接售电企业，所以华能、国华台电以8分以上、9分以上的让利价格抢夺客户，利用价格特点，可以赚钱，但最终还是大幅降低了自己的利润水平。

广东省的售电混乱后，政府的监督管理部门进行了引进97亿核能发电量的交易等一定程度的诱惑。 “核电今年进入市场本身就是比较特殊的情况，如果核电让步7分以上的利润，火力发电的边际价格为什么会比核电低呢？ 这是不现实的。 也就是说，火力发电在理论上不应该使利润低于核能发电的边际价格。 核电的最后成交价格应该在7分以上是合理的价格信号的释放，但很明显各方并不那么冷静。 ”。 毛利先生在考虑。

批判零解决困难。

年，售电企业在后期把顾客看起来赚钱的钵捡起来装满了，但去年的形势不同。 如果售电企业在前期与客户签订了大量合同，最终报价太高，无法购买电力，违反合同的可能性很高。

年11月初，在年度双边结束前，广东市场传出了售电企业违约的消息。 但是，双边协议结束后，由于报价混乱，违约的概率大幅增加。

10月20日，国家能源局南方监管局、广东省经济和新闻委员会、广东省快速发展和改革委员会发布了《广东电力市场售电企业履约管理办法(试行)》，售电企业注意到手签约的顾客有多少，计算了应缴纳的履约。 11月9日，广东电力交易中心又发布了《广东电力市场售电企业履约管理实施细则》的通知。 一系列措施确实是规范售电市场，注意各市场主体的计量力履约，防止违约的发生。

确实，广东售电市场竞争非常激烈，而且发电背景的售电企业依然比较强。 独立的第三方售电企业面对这样的困境，增值服务只是口号吗？ 如果很多独立的第三者的售电还想继续生存，可能必须做点别的事情。

“售电的未来方向肯定不是购买销售价格差。 这一点大家都很清楚。 我们是专业从事节能的企业，现在大项目从年初到现在还没有落地，项目结合能源物品的互联网、售电、节能、工业4.0，现在一直在执行。 ”。 广东卡特能源科技有限企业社长林知亮告诉记者。

批发是发电公司想先抢夺客户，这个客户对单一的发电厂来说，客户的忠实度不高，今年不会把9分让给客户，明年的客户一定会签订合同。 市场不是发电厂，所以如果后来的发电厂出了更好的价格，顾客会粗略地交换合作伙伴。 这是因为更换供应商不需要太多改变。

业界相关人员认为，随着发电方和售电企业的理性回归，公司的最终目的是保证自己的利益，“过零”不是常态。 另一方面，售电企业可以给增值服务制作复印件。

“增值服务对于排名靠前的几个售电企业来说需要做得更好。 毕竟，他们有这样的条件，也有责任开展这方面的事业。 而且，在这方面，像我们这样的专业企业可能更有经验，还有合作的馀地。 ”。 林知亮说。

除了增值服务外，越来越接近落地的电力景点市场也值得售电企业期待。

12月14日，南方(广东启动)电力景点市场建设座谈会在广州举行。 南方能源监督管理局、南网总调、南网科学研究院、广东中调、广东电力交易中心、广东电网企业、广州电力供应局、深圳电力供应局及华南理工大学等有关机构参加座谈会。

据报道，南方地区电力现货市场技术支持系统的技术规范(征求意见稿)已经向电网企业、交易中心、各发电集团及部分售电企业征求意见，年底之前在广东发出电力来表现货物市场交易是技术水平

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来源：荆州新闻