从“面对面”到“屏幕对屏幕”，广交会在网上开幕，湖北企业在“云”上谈生

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6月15日，第127届广交会开幕。与前几年相比，这是第一届完全在互联网上举行的广交会，也是自新的皇冠肺炎疫情爆发以来最大的全球交易会。

有25，000家参展商和180万种商品。10天之内，数十万全球买家和数百万中国外贸行业人员将通过网络进行沟通和谈判，打造一场前所未有的“云宴”。

制造更多的云，造福世界。如何在云上协商业务？

作为“赴宴”的主角之一，此次湖北有446家企业参展。他们通过图片、视频和其他多维度展示自己的品牌形象，建造“云亭”，购买设备，准备边角书籍，并在工厂车间设立现场直播室，以吸引客户和抢订单。

最强的现场直播带来了商品

车间和会议室变成了起居室，外贸经理和销售人员成了主播

“主持人都是参加过多次广交会的‘老人’。他们了解产品，有良好的外语基础。”6月15日，武汉市江岸区二七路湖北金山轻工家电有限公司样板房进行现场直播，副总经理易卫平说。

易卫平介绍，自4月中下旬广交会在网上举行以来，公司立即购买直播设备，并在样板房和会议室设立了两个直播室。“在广交会开始之前，外贸经理和销售人员就成了主播。他们一直在直播平台上练习。”

金山轻工有限公司是一家以生产和销售应急灯、应急电风扇、应急手电筒等应急电器为主的外贸企业。其产品主要出口中东、非洲、东南亚等地区，90%的订单来自广交会。“我们非常重视广交会的平台，这次我们派出了一名强壮的士兵。”易卫平说道。

像金山轻工业一样，许多参展商把商品直播视为广交会的“杀手”。

湖北黄冠家居用品有限公司的主要产品是牙刷和牙膏，去年出口了900万美元。" 2002年，当公司成立时，它参加了广交会，从未倒下."公司总经理吴斌称自己为“老光脚”。他告诉记者，对于网上广交会，该公司投资10多万元，拍摄了大量产品视频，设立了直播室，并临时聘请了技术团队，以确保直播效果。

直播带来了商品和产品，也给主播带来了火。湖北七星汽车车身有限公司此次邀请了11位主播。"你可以用英语、日语、俄语和法语现场直播。"该公司对外贸易发展部主任雷虎说:“我们已经根据目标市场调整了现场进度。例如，面对来自欧洲和美国客户的直播，我们把时间定在凌晨2点。”

广交会移到了“云”端，打破了原来的时间空的限制，让许多参展商看到了新的机会，并直接向工厂车间开放直播室。“我们去年参加了线下广交会，我们带来了三台设备。今年的网上广交会让我们有更多的产品展示空”湖北三环锻造设备进出口有限公司副总经理路捷介绍，他想通过广交会平台取得新的突破，抢占订单。

据省商务厅相关负责人介绍，共有446家湖北企业参加了广交会，现场营销人员1440人，其中16133件展品由省交易集团参展商上传，230家参展商设立了现场直播室。作为湖北贸易集团的“试点”，省商务厅将充分利用广交会对外开放的重要作用，积极帮助企业开拓国际市场，理顺外贸产业链和供应链，增强各方信心，全力稳定外贸基础市场。

新的和最畅销的模型被放在“云”的一边

除了商品的现场直播，新的和最畅销的模型一直“在云上”，这已经成为湖北参展商的“杀手”。

"有一个老顾客和几个新顾客，比预期的要多一点."15日晚，在最后一次现场直播后，吴斌迅速组织现场直播团队进行“恢复”。他告诉记者，为了获得好的结果，他们“一直在不断优化产品”。这一次，展出了100多种产品，其中新型号占5%。”

新产品效果突出。吴斌介绍说，今天参观现场直播室的新客户来自巴基斯坦、墨西哥、希腊和其他国家。客户“瞄准”电动牙刷和环保牙刷。"特别询问新产品，咨询价格和最低订购量."

像湖北皇冠家居用品有限公司一样，金山轻工业主要是推广新产品，占其展示的60多种产品的30%。15日上午，该公司的第一次现场直播以“我们继续为你带来最畅销的钱和新型号”开始。

易卫平介绍，尚云的新产品主要是迷你风扇、台灯和新型防蚊拍。“第一天参观直播室的客户主要来自东南亚。他们查阅了新的护眼台灯，了解了充电时间和使用时间。等等。”

七星车身公司也推出了新产品。雷虎介绍说，展出的20多辆汽车中有三辆已经成为新车型，比如出口到欧洲和美洲的电动卡车。以前，只有5吨重的车辆。这一次，3.5吨和8吨的新型号被引进。

在广交会上，新老客户一个接一个地回来，一些企业达成了意向合同。湖北茶业集团副总经理夏青表示:“第一天就达成了一份150多万元的意向合同。”来自俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦等国家的消费者在网上观看直播后，伊红茶、恩施绿茶、青砖茶等湖北历史名茶被提前装入购物车。

省级茶产业集团在线广交会。

为湖北开38个“专场”

值得一提的是，广交会为湖北省贸易集团设立了38个“贫困地区特色产品”网上展位，将湖北偏远地区农民的胸花、雨伞、调料、木制桌椅等工艺品推向国际舞台。

「广交会是今年最大的进出口贸易展览会。作为一个“老光脚”，天使自然不会缺席。”安吉尔酵母公司的助理总经理刘劲松说，安吉尔在埃及和俄罗斯有两家海外工厂，1000多名当地员工。在疫情期间，他们充分利用海外工厂的优势，开拓海外市场，赢得了良好的信誉。在展览的第一天，安琪酵母蛋白粉和其他适合儿童、孕妇、中年人和老年人的产品很受欢迎。

《湖北日报》全媒体记者对企业上传的展商和展品进行了梳理，发现建筑装饰材料、家用电器、汽车配件、厨具、食品、医疗保健产品、医疗设备、服装和纺织产品是展商数量最多的行业。

从参展商的地域分布来看，有113家企业参加了武汉交易会，占全省参展商总数的四分之一，与去年广交会基本持平。

“这个广交会企业已经向海外客户发送了点对点的在线展览邀请函。目前，超过70%的客户访问了企业的在线展位，这表明海外客户对中国产品非常乐观，增强了他们拓展海外新市场的信心。”骆驼集团相关人员表示。

(湖北日报全媒体记者艾天宗)

来源：荆州新闻