按下“重启按钮”成为“升级按钮”。疫情过后，荆门企业将恢复他们的神奇力

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湖北日报全媒体记者戴辉通讯员欧惠民

为了抓住时间、机遇和要素，荆门企业按下了“重启按钮”。

截至6月1日，荆门市约有16万名工业企业职工已复工，复工后恢复率接近100%，大多数企业生产已恢复正常。

“重启”不是“重复”。要想在疫情后复苏，企业应该生存、生存、发展、壮大。

“重启按钮”也是“升级按钮”。荆门市各类企业各显神通，充分利用一揽子扶持政策，加快技术改造和产能扩张，千方百计开拓市场新蓝海。

对行业损失的跨境赔偿

换灯开拓新市场

燃烧的窑反映了卢军的笑容。但是几个月前，同样的大火让他痛苦不堪。

卢军是沙洋景博海龙玻璃制品公司的董事长。景博海龙主要为稻花香、白云边、黄鹤楼等30多家酒厂生产酒瓶，2019年产值3.5亿元。

COVID-19袭击中的肺炎流行。从1月底到3月初，该公司的瓶装订单为零。3月16日复工后，酒瓶订单有所回升，但由于白酒消费需求下降，订单量同比下降逾半个百分点。

一旦窑熄灭，就更难重新开始。“燃烧的是钱，但受伤的是心。”卢军说，窑是连续生产的，瓶子都堆在仓库里，占用资金1.1亿元。

我该怎么办？"东方不亮，西方亮."景博海龙副总经理刘桦提出了改造和生产水晶球、吊坠等灯具的想法。“适合窑炉生产，市场盈利性好，生产季节从6月到8月，正好与瓶生产互补。”

照你说的做。

缺乏资金。沙洋县政府出面协调，银行提供了1000万元的低息贷款。公司高管自己筹集了3000万元，并积极生产和自救。

缺乏技能。成立了技术研究小组，仅用了10多天就实现了法规的技术改造和扩展。自4月份以来，新生产线已经能够生产三类灯具和配件。

缺乏市场。卢军率领远征队到广东、浙江和福建，走遍了各大玻璃制品市场。努力工作得到了回报，最终签下了一个广东客户，赢得了第一笔大订单。

拓展新领域，开拓新市场。4月初至5月中旬，景波海龙实现灯具产值4500万元，对冲了酒瓶销售下滑的影响，企业整体产值同比仍增长15%。

"生意很好，火也不热."卢军表示，以灯具为支撑，公司订单充足，日生产玻璃产品270吨，产值120万元。预计年产值将稳定在3.5亿元左右，与去年基本持平。

记者点评:船小的时候掉头是好事。面对疫情的影响，企业能够准确预见，迅速行动，充分利用现有资源，合理跨国经营，从而抓住市场机遇，赢得发展主动权。

对国外损失的国内赔偿

向国内市场出口“刹车”

原料打磨、涂胶热压、喷漆包装...机器在景山艺美佳的车间里轰鸣。

易美佳是一家生产汽车刹车片的外商独资企业，产品销往全球45个国家。

今年年初，随着疫情的蔓延，马来西亚、泰国等地的港口关闭，已经出海的易美佳产品紧急刹车，掉头返航，出口订单下降90%。

"外国客户有“飞行订单”，企业还能生存吗？"公司的一些高管情绪低落。

"对外贸易受阻，国内贸易潜力无限."厂长王逸群在危机中寻找机会。

38岁的王逸群从事这个行业已经超过10年了。2018年，受京山投资政策的吸引，他决定将工厂从广州迁至京山。

“国际订单已经达到上限，迫使我们加快向国内市场的过渡。”王逸群说，京山的布局是为了深入培育国内市场。

外贸交易，先存后运；在国内市场，货物先配送，然后结算。在关键时刻，总部转移了大量资金来“支持”和确保易美佳的资金链是无忧的。

艺美佳建立了国内销售平台，吸引了300多家一流经销商加盟，4月份销售了2万多套刹车片。

加大促销力度，易美佳在京东、天猫等平台上的旗舰店订单激增，“FBK”品牌月销量在同类产品中名列前茅。

"尽管国内销售总额不大，但势头良好，潜力无限。"王逸群表示，5月份订单增长迅速，预计销量将超过4万台，国内销售比例将从10%扩大到30%。

记者点评:中国拥有超大规模的市场优势和内需潜力。国内市场的迅速复苏，让被水窒息的外贸企业看到了希望，信心倍增。

外贸补偿国内贸易损失

替代欧洲产品稳定国际供应链

一些人在世界各地寻找订单，而另一些人在世界各地寻找供应商。

" COVID-19肺炎疫情给我们带来了第一个外贸订单."凯龙楚星总经理刘哲表示。

位于钟祥市的凯龙楚兴化工集团主要经营硝基复合肥。3月8日恢复工作后，该省的市场营销受阻，货物运输受阻。江西、广东等优势市场被国内同行取代，一季度经营业绩下降30%以上。

国内贸易损失的外贸补偿。设立专门的出口工作班，挖掘国外展会期间收集的名片，传播产品信息...想尽一切办法，第一个外贸订单有点戏剧性。

"通过在线发布产品信息和介绍中国贸促会的朋友，澳大利亚客户找到了我们."刘哲表示，该澳大利亚客户最初从欧洲进口复合肥，但由于疫情在欧洲蔓延，原供应商停止生产，不得不寻找替代供应商。

经过几次接触，双方终于初步签订了500吨复合肥的供应合同。

500吨，不到一天的产量，但陆哲不敢大意。

生产和运营员工都是经过精心挑选的，他们还在“班前会议”上宣誓:“精心生产出口产品，以质量走向全球。”

复合肥最害怕变湿和结块。产品下线后，需要20天才能发货，以保证产品质量不受水分和结块的影响。

第一批订单已经交付，客户反应良好。5月份再次下订单，订购了1000吨复合肥，要求也升级了:包装改为1吨，肥料要染成粉红色，颗粒大小要更平均，还要添加钙、镁、硅、铁、锌等中微量元素。

“客户要求很高，迫使我们进行转型和升级。”据刘哲介绍，生产线已经升级，产品质量非常好。第二批外贸订单尚未交货，缅甸和老挝也发出了采购需求。

“自4月份以来，销售额同比增长了20%。对外贸易虽然只占很小的比例，但前景广阔。”陆哲充满了信心。

记者评论:疫情蔓延到国外，影响了全球供应链。把握外贸订单不仅是企业寻求机遇、化危机为生存机遇的途径，也有助于维护国际产业链供应链的安全与稳定。

来源：荆州新闻