七年耕耘 成就地方金融“主力军” 紫金农商银行走出一条特色鲜明的跨越发展

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2018年3月28日是南京人民银行紫金农村商业银行的7岁生日。

创新改革，点燃动力引擎；严格控风，稳步增长；深入培养实体，专注于服务地方。前进的速度，发展的厚度和品牌的温度齐头并进。经过7年的努力，紫金农村商业银行已经发展成为江苏省重要的金融力量。

不劳无获。截至去年年底，紫金农村商业银行资产超过1700亿元，在全省农村商业银行中排名第二；行业评价稳步上升，主要信用评级为aa+，在中国银行协会“十大”评价体系中排名第11位，在2017年全球1000家最大银行中排名第584位，被评为“中国增长最快的十大银行”；企业品牌得到高度认可，被银监会选为全国农村商业银行“标杆银行”，并被一一评为“全国文明单位”……展示了紫金农村商业银行的卓越发展业绩。

创新、变革和持续改革

突出“紫金速度”

如果你想变得强大，你就应该创新。面对复杂的行业形势，紫金农村商业银行坚定不移地坚持“服务农业、服务农村、服务农民、服务中小企业、服务城乡”的市场定位，以创新转型增强引擎动力，以务实改革激发内在动力，走出一条独具特色的跨越式发展道路。

拓展区域内外的商圈，深化区域战略；开辟线上和线下创新领域，提升和升级业务。近年来，紫金农村商业银行的创新举措频频出现。在该领域，31个分支机构得到升级，综合、零售、社区和自助服务网点得到重建。成立江北新区支行、科技支行、文化支行；海外扬州镇江分行开业，实现跨区域发展突破。线下，12家分行(支行)、119家二级分行、88家农村金融服务站、89家紫金快递、397台自助机搭建了较为完整的线下服务渠道，成功打造了12家国家级和省级文明标准化服务星级网点，线下客户超过292万人；网上银行、网上银行、微信银行、手机银行和直通车相继出现，拥有75万多名网上客户。

紫金农村商业银行以战略规划、思路开阔、业务创新为先导，不断提高效率，实现了经济效益和社会效益的双丰收。新的努力不断释放，取得了资产证券化、保险和基金代理销售、不良贷款收益权转让(国内首批试点)、金融直接融资工具和理财计划业务试点等资格；新的创新点不断产生，非标准资产投资等18种业务实现了第一次突破。天宝、精英时代贷款等产品深受市场欢迎，绿化贷款、金陵惠农贷款荣获市金融创新奖。

追求管理效益也是紫金农村商业银行创新转型的重要起点。“公司业务关闭，零售业务下沉”，分层经营、集约化管理取得显著成效；实施网格化营销管理，围绕“一线、一个规划、一个网点、一个标准”，巩固农区，强攻郊区，巧攻城市，打造“农村商业+城市商业”的特色发展模式；推进综合信贷服务转型，继续推进重点客户群综合营销，制定7项重大行业转型计划；率先搭建农村商业银行联合投资平台。此外，通过信息安全管理系统和信息技术服务管理系统的认证，我行的信息安全管理水平也得到了很大提高。

除了创新，还有创新。改革是企业“疏通经络”的重要起点，也是企业持续现代化的重要支撑。近年来，紫金农村商业银行对改革表现出坚定不移的态度，改革需要活力、动力和潜力。

牢牢把握现代股份制商业银行的坐标，不断优化治理结构。顶层设计“合理路径”，根据战略规划要求，明确“三会一层”分权、制衡、协调运行的治理结构，加强沟通、协调和运作；优化“顺制”结构，探索建立“扁平机构设置、垂直业务管理、集中风险控制”的矩阵式组织结构体系；全章组织“缩流程”，以客户为中心，建立全行系统流程，做好核心业务流程改革，推进集中授信审批、集中运营管理和全面风险管理工作，提升客户体验，提升客户保留率。

坚持战略规划，突出工作重点。自上而下分解相关战略计划，明确不同层次的任务目标和进展；重点加强战略实施的跟踪管理，保持战略决心，优化实施效果。同时，每两年制定一次“重视发展、调整结构、控制风险、铸造文化”和“寻求转变、促进发展、强化管理、控制风险、把握服务、塑造形象”的主要工作路线，明确晋升和竞争职位的目标，并发布“龙虎榜”以创造新的赶超热潮。借助改革，紫金农业商业银行有了明确的发展目标和充分的动力。

严格引领控风文化

巩固“紫金厚度”

如果一个企业站不住脚，它就无法跨越。严格控制风力，建造“压力石”；强化企业文化，培育“软实力”。紫金农村商业银行努力巩固自身的“厚度”，为稳定和深远奠定坚实基础。

在防范和化解重大风险的攻坚战中，金融机构如何切实履行风险控制和案件防范的第一责任，坚守风险安全底线成为关键。紫金农村商业银行通过自身实践探索了一种有效的风险控制方法。

从战略优势的角度把握风险管理。完善风险管理体系。完善整体风险管理体系框架，制定全面风险管理计划，理顺风险控制组织体系，落实“以块为主、块结合”的矩阵管理责任；创新风险管理方法。完善“全面风险管理、专业风险分工”的管理模式，完善风险指标动态监控报告和应急机制，充分利用大数据技术开发风险控制模型，为前台业务创新提供支持。

有针对性的，现实的案件预防和控制。深入推进“依法治线、从严治线”，注重从严管理、从严查处，有效形成案件防控长效威慑力量。收紧案件预防和高压的“绳子”，把案件预防的责任落实到每个机构、每个环节、每个员工身上；严格防御和监控的“网”。深化“六大风险+员工行为管理”责任网络，编制“一表一图一单”，加强员工日常行为监管；高高挂起问责之剑。规范问责程序，建立经济处罚、纪律处分、组织处理、司法干预等问责机制，加大违规成本，逐步形成不能、敢、不想合规的商业生态。

抓根本，抓资产质量。资产质量是银行的“生命线”。为了维护“生命线”，紫金农村商业银行采取了两项重要措施:一是加强信贷管理，严格执行贷款“三查”要求，加强风险排查和综合业务检查。建立负面清单管理机制，根据贷后检查中发现的风险信号，分类制定退出和缓释计划。第二，加大不良贷款的消除力度。开展“硬仗”、“总会战”、“决战”、“一次整风、两次宣战”等专项活动。

除了风险控制，紫金农村商业银行巩固发展厚度的一个重要举措就是打造高质量的企业文化。文化是企业实现稳定发展的关键因素。世行的方针是在以党建为基础转变工作方式的过程中重塑企业文化。

抓好党的建设打好基础。推进“两学一做”学习教育的规范化和制度化，开展“紫金上路”，发挥党员在企业管理、产品研发、案件防控等领域的先锋模范作用；密切关注风格和凝聚力。引导全行转变作风，建设新的作风，促进微风化，落实责任清单和减负清单；以人为本的文化。围绕提高员工的获得感、归属感和幸福感，建立相对完善的员工晋升、绩效考核和收入分配机制，使改革和发展的成果惠及每一位员工。通过上述措施，紫金农村商业银行的向心力明显增强，其“软实力”已转化为“动力源”，为其发展注入了无穷的动能。

为地方服务并承担责任

突出“紫金温度”

经过七年的努力，紫金农村商业银行已经成熟，并在制度建设、企业文化、风险控制机制等方面取得了巨大成就。展示了一家致力于自身、服务于当地社区的现代股份制商业银行的杰出风格。

只有知道了根本原因，我们才能失去动力。紫金农村商业银行自成立以来就确立了发展标准:坚持金融源头，回馈地方发展。与当地经济同频共鸣，成为当地金融的生力军；让发展惠及更多人，成为普惠金融的先锋；使“三农”和“小微”得到资本雨，成为农村金融的领跑者。在过去的七年里，银行的这一标准已经写入了它成长的每一步。

扎根并一起工作。围绕南京工业发展布局和江北新区建设规划，加大对重大工业项目和政府投资项目的信贷支持力度，先后支持东南集团、扬子集团、农心集团、金陵胡同等项目。近两年来，紫金农村商业银行江北新区建设贷款总规模已超过100亿元。

坚持普遍受益，造福民生。去年12月，紫金农村商业银行成立普惠金融部，将大力发展普惠金融服务列为本行发展战略的重要组成部分。自成立以来，本行确立了这一方向，逐步构建了覆盖面广的金融服务网络。目前，已有131个营业网点覆盖南京城乡，其中104个位于农村和郊区，574个自助服务集群已覆盖服务区内255个行政村，完成了全市474个村级集体经济收入账户的征收管理，并将金融服务延伸至农村。

服务小微，伴随成长。紫金农村商业银行结合行业特点和客户需求，采取了政府与银行、税收与银行等合作方式。，并在“金粮贷款”、“金钢贷款”、“佳居贷款”、“招标贷款”等行业推出专业产品。本行通过启动小微企业续贷业务，参与市政府金融办牵头的“小微企业应急互助基金”项目，研发“抵押循环贷款”产品，有效解决了小微企业续贷多重抵押问题。针对小微企业贷款“短、小、频、急”的特点，我行在全行开展了信贷流程的老化管理，将小微企业贷款平均授信时间从7个工作日缩短至5个工作日。

绿色金融帮助农业、农村地区和农民。紫金农村商业银行不断将信贷资源推向“三农”，大力支持美丽农村建设，重点支持南京农家乐生态旅游项目。为园林绿化行业产品链各环节的企业和个人客户量身定制“绿色贷款”产品，以“贷款申请方便、担保快捷、速度快捷”的方式快速解决园林绿化行业的融资问题。“金陵惠农贷款”产品已通过政府和银行联合推出，面向农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体，为经营主体扩大再生产提供金融支持。自2016年推出以来，“金陵惠农贷款”已服务了800家新的农业经营实体，发放贷款10亿元。截至去年年底，我行涉农贷款余额超过55亿元。

准确扶贫，突出“温度”。“十三五”期间，紫金农村商业银行积极响应南京市委、市政府实施精准扶贫的号召，捐赠盈利1亿元；在全辖区推广“阳光信贷”，建立农村综合金融服务站，打造差异化、特色化、专业化的金融扶贫“紫金模式”；与南京市扶贫基金会合作成立了“紫金建设小康社会”基金，每年捐赠400万元专项扶贫资金...一个接一个，显示一个负责任的金融机构的责任和温度。

没有开始，但有结束。随着中国特色社会主义建设进入新时代，站在江苏经济由高速增长向高质量发展的重要关口，紫金农村商业银行确立了自己的目标:从卓越走向卓越，从“高原”走向“高峰”。该行相关负责人表示，今后全行将牢记中小金融机构的职责和使命，把握金融服务实体经济的本质要求，始终坚持现代商业银行的方向和优质发展的目标，坚定不移地走战略发展规划道路，坚持“服务三农、服务中小企业”的市场定位。 服务城乡”，努力打造经营稳定、业绩卓越、形象良好、体系一流的上市银行。

(郭、、崔

来源：荆州新闻