让农民共享产业红利

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从美国回国创业后，云南姑娘祁婕选择了在云南普洱市拉祜族佤族自治县孟连傣族园扎根，脚踏实地地种植鳄梨。

在她看来，在农村创业不能没有农业，也不能只是农业。她开展了鳄梨品种的育种和优质高产栽培体系的建设，以确保农产品的质量(000061，股票)；她参加的合作社允许农民购买土地股份。鳄梨卖得越好，农民支付的红利就越多；为了保护果树，她根据每亩产量给农民一笔佣金，以调动他们的积极性...对于她的鳄梨生意，她不仅考虑自己赚钱，还希望每个参与者都能从中受益，带领农民脱贫致富，实现生态环保。近日，记者采访了祁婕，了解了创业的跌宕起伏，并听取了她的讲述。

好项目，不管是农村还是城市

2014年，我留学回国，毫不犹豫地来到孟连县参加鳄梨种植。

为什么不犹豫？看了很多项目后，我发现在云南种植鳄梨是最有前途的，早期进入这个行业的企业都有可观的利润。

事实上，我在创业前也考虑过东南亚或北上广。以北京城为代表的一线城市在科技、金融和人才方面都有独特的优势。但正是因为人才的集中，初创企业更难脱颖而出。当我在东南亚创业时，我的投资安全得不到保证。从投资回报和安全的角度来看，我最终选择了中缅边境的孟连。

由于鳄梨的种植条件恶劣:年平均气温20℃左右，年降雨量1000-1400毫米，大风强度3级，日照充足，排水良好，最佳土壤ph值在5.5-6.5之间。孟连县南耒河沿岸的山坡最适合种植鳄梨。

我从来都不是很喜欢大城市的喧嚣，在边境城镇创业不仅可以享受宁静的乡村生活，还可以体验创业的兴奋。事实上，好的创业项目并不分为农村和城市。例如，在孟连，过去在山坡上种植玉米不仅影响生态，而且每亩还能挣300-400元。农民们累了，看不见他们的头。如果有一个项目可以将每亩收入提高到10000元以上，那空房应该有什么利润呢？创业着眼于项目而非地区，比如鳄梨种植，它可以关注扶贫和绿色生态，并结合孟连县独特的气候和土壤优势，为什么不呢？

你不能种田，你不能只是种田。

我不是唯一一个为创业而奋斗的人。从2007年开始，我父亲就尝试在云南种植鳄梨，并且育苗取得了初步的成功。当我2014年回到中国时，我的父母正在努力加入这个行业。我父亲对鳄梨产业的前景很乐观，但我母亲觉得她已经老了，应该休息享受生活。当我回来的时候，我家的投票结果是2: 1，所以我有了现在的公司。

如果你在农村创业，你就不能做农民的思想工作。让我们和农民谈谈“土地”。起初，我们召开会议向村民们宣讲，发现效果一般。后来，我们改变了策略，首先动员了村民小组的领导，然后陪同领导到门口做村民的工作。结果进展顺利。但说实话，每个村民的家庭条件都不一样。我们觉得有经济上有益的项目，但农民可能不愿意。在这种情况下，我和村干部不得不多次走到门口。村子里有一个农民，我们跑了七八次。唯一的标志；有些农民真的不想，所以我们选择等待——当他看到有经济效益时，他自然会跟上步伐。

鳄梨产业是一个没有足够经验可以学习的新兴产业。由于没有标准的技术法规，初始投资风险非常高。企业一直在迷雾中探索道路，努力摸索，在发展过程中经历了几次生死。然而，鳄梨产业对我来说就像是一种信念，对未来的渴望引导着我和我的团队成员勇敢向前。

在公司成立之初，我喜欢去田里，但是我的父亲，从那以后一直从事农业工作，阻止了我。他说:“在农村创业是一项系统的工作，你不能只盯着土地。”根据我们的计划，鳄梨种植需要五大系统，即良种繁育、优质高产栽培、采后鲜果处理、深加工、配送和品牌建设。事实上，现场管理只是第二个环节的一部分。

这些系统看似简单，但实际上它们是联系在一起的。就拿良种繁育来说，根系不对，树可能活不了，活下来容易生病；砧木决定了鳄梨的产量和质量。一英亩好的产量是一两吨，坏的可能是一两百磅。为了知道哪个品种的根系和根茎产量更高，品质更好，我们对许多品种进行了试验，其中一些品种种植几年后都没有结果，所以我们不得不更换果树。

然而，如果你不知道如何在农业创业中耕作，你也做不到。2015年底，我们隐约意识到公司面临着一个重要的选择。在扩大抗病高产种苗培育规模的同时，加快扩大种植基地。否则，产业发展将因良种规模等原因受阻，今年将错过。也许孟连县和公司会错过一个巨大的机会。在和我父亲讨论后，我会照我说的做。由于之前种植的鳄梨基地还没有投入生产，公司资金严重短缺，当年新建的良种繁育中心遭受了暴风和冰雹的袭击，温室和种苗的严重破坏几乎打破了资金链。幸运的是，通过各种渠道融资终于摆脱了困境。

2017年，我们的果树开始结果，市场供不应求，但我们不敢懈怠:当我们进入富裕时期，产量大幅增加，如何销售？如果销售受阻怎么办？这些问题说起来简单，但如果任何一个环节连接失败，都可能造成严重的损失，甚至是业务失败。

因为我在生意中选择了农业，所以我不能帮助农业，但我不能只是农业。

良好的利益分配机制可以调动农民的积极性

如果我在创业之初只想成为一个有经济效益的企业，现在我已经把鳄梨作为我的职业。

企业和职业有什么区别？我认为做生意更多的是为了赚钱，但我希望每个参与者都能从中受益:让更多的人吃高质量的鳄梨，让附近的农民脱贫致富，让员工分享企业发展的红利。在我看来，这是我的职业。

然而，仅靠情感难以维系各方的参与，这与良好的利益分配机制密不可分。

在我们参与的合作社中，农民的土地份额占30%，这意味着随着鳄梨将来投入生产，它卖得越好，农民支付的红利就越多。通过建立这种紧密的合作模式，公司、合作伙伴和农民的利益得以真正共享。

过去，当农民在坡地上种植玉米时，他们每英亩的收入是300-400元。为了让农民随着企业的发展有更多的收入，我建议农民购买土地股份，但农民担心“不吃”。无奈之下，公司只能在试种阶段转让土地。试种成功扩大，公司与村民之间的协议规定，即使鳄梨三年后没有收入，村民也将获得土地出让金作为保证收入，消除了村民的疑虑。

如今，很多附近的村民都成了我们的员工，年收入在4万到5万元之间。在良种繁育中心打零工的农民每天的收入也在100元左右。为了尽快摆脱当地的贫困，我们优先考虑当地的贫困户。只要我们愿意工作，只要其中一个贫困户在公司改良的种子繁育基地附近工作，这个家庭的收入就可以超过贫困线。

管理和保护的质量如何反映这种差异？我们也给农民每亩佣金，这激发了他们的积极性。近年来，鳄梨产业的经济效益和生态效益日益明显，老百姓(603883)也逐渐看到了产业效益，并愿意参与其中。今年，该公司与孟连县几个乡镇的几个村民小组签署了合作协议，目前正在开发中。

现在，公司拥有相对充足的资金、技术和苗木储备，并已进入发展快车道。由于公司的发展，我也需要去大城市建立团队，开拓市场，但我永远不会离开梦莲，因为我知道我的事业就在这里。

《人民日报》(2018年5月8日，第19版)

来源：荆州新闻