中企“走出去”要见机行事

本篇文章971字，读完约2分钟

苏州工业园区海外投资服务示范平台作为中国首个国家级海外投资服务示范平台，积极发挥专业优势，为园区企业海外投资保驾护航，为海外投资树立新标杆。截至2017年10月，园区共有292家企业在海外投资422个项目，总协议投资98.15亿美元。江苏豪欧博生物医药有限公司(简称“豪博公司”)是园区内具有代表性的“走出去”企业之一。

“目前，中国企业正处于快速发展阶段，拓展欧洲市场迫在眉睫。一些海外公司和资产的优秀技术和品牌可以相互补充，最终实现共同发展。”hob公司财务总监李树红表示，企业在“走出去”的过程中会遇到一些问题和困难，但为了寻求更高效的发展，“走出去”是中国企业的必然选择。

Hob公司是一家主要从事过敏、自身免疫、传染病和早产诊断等诊断试剂和仪器的研发、生产和销售的高科技企业，在国内过敏诊断市场一直处于领先地位。此前，根据公司的战略发展需要，霍伯成功收购并锁定了一家法国企业。李树红表示，“走出去”与法国企业谈论并购，一方面是中国企业拓展市场的需要，另一方面是法国企业对第四代技术的渴求。"中法合并总的来说是有意义的."李树红认为，新成立的公司和并购都是有价值的商业活动。无论是开放欧洲市场的战略投资还是金融投资，都是值得的。

同时，她也承认，M&A企业遇到的最大问题是中欧文化差异:中国企业管理更多的是所有权和经营权的整合，而欧洲企业更多的是经营权和经营权的完全分离。由此产生的文化差异导致公司在做出重大决策时进行多次谈判，从而减缓了项目的进度。“这是长期历史原因造成的文化习惯差异。我们不能判断什么是错的。”李树红告诉记者，虽然两国企业在技术和业务上存在差异，但矛盾并不太突出，问题更多地体现在管理和战略实施上。因为双方的最终要求是一样的，在合作的过程中，双方都做出了一定程度的妥协以达到双赢的局面，但是沟通的过程相对缓慢。

在她看来，从文化差异的角度来看，欧洲新成立的企业收购起来相对容易。跨境M&A还需要考虑国外原管理层的管理理念和需求，将技术与战略合作相结合，最终达到一个相对的平衡点。

在hob的这次并购活动中，法国企业迫切需要新的平台技术，需要更新产品以激活市场，这是中国企业的技术优势；法国企业中“伴随诊断和治疗”的新业务逐年增加，hob认为中国市场对这一技术的需求将日益增加，可以在技术上补充中国企业。

同时，中国企业有兴趣从法国开拓欧洲市场，并购是最快、最有效的商业手段；法国的高成本也促使法国企业将基础工作转移到中国，降低了成本，增加了利润。

李树红说，这是一个双赢的结果。目前，中法企业应加强技术和商务层面的人员交流。在技术层面，中国企业对企业产品和技术人员实行高标准，值得法国企业学习，中国技术人员也将在法国交流学习；在业务层面，两国企业需要在产品口径、推广特色、展会举办、财务工作等方面进行沟通和探讨。，从而达到同样的目的。

事实上，中国企业在欧洲市场的成功并购并不多。在这方面，李树红建议，首先寻找渠道，然后由中国企业提供后续服务，这可能是一个不错的选择。

来源：荆州新闻