航锦科技蔡卫东：走“化工+军工”双主业发展之路

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⊙韩○编辑李奎玲

7月10日，作为深圳首家发布今年半年度报告的公司，金航科技(000818，诊断学)给出了一个喜人的答案:营业收入18.3亿元，同比增长22.3%；净利润2.41亿元，同比增长295%；缴纳税款2.87亿元，同比增长98.2%。这反映了金航科技“化学工业+军事工业”的双重主营业务的有效性和公司团队的卓越管理水平。

昨天，上海证券报记者走进金航科技，与该公司董事长蔡卫东及其高管团队进行了面对面的交流。位于葫芦岛的金航科技化工厂，到处是绿树和鲜花。如果不是离化工设备有点远，就不可能想象在一个重化工企业的园区里。不时经过的员工精神饱满，脸上挂着幸福的微笑。

“经理只有以认真的态度做好精细管理工作，把企业当作自己的事，才能真正管理好企业。”蔡卫东告诉记者:“过去有人说‘投资不能过山海关’，但经过我的接触，我发现东北很多企业也有很大潜力，关键在于管理。作为南方企业成功管理东北企业的一个例子，我愿意分享我的经验，让更多的人认识到东北的机遇。”

精细管理催生化学“摇钱树”

金航科技化工板块，原名葫芦岛锦西化工厂，已有79年的生产历史，曾是中国八大化工生产基地之一和中国500强大型企业之一。

然而，正是这样一个具有光荣传统的化工企业，在过去的几年里，随着东北经济的放缓，陷入了资不抵债的困境。新宇郝跃于2016年成为本公司的控股股东。蔡卫东带领管理团队进入金航科技，公司正式开始复兴之路。

“我们的战略是走‘化学工业+军事工业’的双重主业发展道路:化学部门要精细化和精细化，而军事部门要做大做强；利用化学部门产生的现金流收购军事资产，并进一步扩大军事部门。”蔡卫东认为，搞好化工行业对公司实现发展战略意义重大。为此，蔡卫东将他多年在韩国企业的管理经验和在韩国的精细化管理理念带到了金航科技。公司以“去古救今”、“避错避错”和严格的管理呈现出新的面貌。

以采购为例，公司采购的五种主要原材料中，有四种原本是独家供应的，价格偏高。蔡卫东很快就发现了这个缺点。除了只有中国石油供应充足的丙烯外，许多供应商被引入以相同价格供应，供应价格大幅降低。例如，在购买煤炭时，我们通常认为抚顺煤矿离企业很近，价格绝对便宜。当该公司在5月份购买煤炭时，它采用了价格比较法，并发现距离该公司一半以上路程的大同煤比抚顺煤低10%。

蔡卫东从不遗漏任何一个细节。该公司产品的包装袋过去重150克，很容易破。为了解决这个问题，蔡卫东来到了温州和常州，这两个地方是中国这些产品最好的制造商。当地供应商指出了两个问题:第一，国家产品标准是120克，你为什么要做这么多？第二，价格这么高，你为什么要使用回收材料？金航科技做出了迅速的改变:它使用新材料来解决容易破损的问题，同时，它将包装袋的重量减少到130克，并将成本降低10%，仅这一项每年就可以节省50万元。

正是这些管理细节让企业焕发出勃勃生机。

加强评估，重建当地管理团队

一个好的管理团队是企业发展的关键。要振兴一个企业，重建管理团队是第一步。然而，说蔡卫东带了一个管理团队到葫芦岛是不准确的。他只带了一个总经理和一个首席财务官。管理团队的其他成员都是从原公司提拔上来的，都是当地的经理。

这与蔡卫东的经历是分不开的。“我曾经在韩国企业工作多年，他们的管理自然有很多优势。然而，他们也有一个很大的‘缺点’，那就是他们不信任中国人，而且公司的最高管理层是从韩国派来的。”因此，蔡卫东进入金航科技可谓“轻车简从”:“如果我带来大批管理团队，对原公司的人来说将是一场‘灾难’。因此，我的主要管理团队是从原公司内部挑选出来的。”

然而，这并不意味着我们可以保持旧的工作方式。通过加强干部管理和全面考核，今年已经辞退了12名中层干部，提拔了7名28-35岁的大学生，为公司的振兴和发展储备了“新鲜血液”。蔡卫东带来的管理人员已经成为公司发展的中流砥柱。

公司总经理丁，从事化工行业二十余年，来科技后，负责化工行业的管理和经营。蔡卫东介绍:“我们想做一个氢回收项目。当时，可行性报告第一版的成本预算需要2980万元在一块土地上建一个新工厂。丁看到后，立即表示反对，并指出可以使用原来的车间。同时指出，原厂房存在地下有天然气管道、靠近职工食堂的问题，下一步整改也是由丁主任指示的。本来我想买新设备，但是和厂家沟通后发现原来的那套设备可以打200万到300万的折扣。经过一系列努力，项目成本已降至1000万元以下，为公司节省了2000万元。”

做大做强军工发展空空间广阔

“事实上，公司拥有品牌和交通半径两方面的优势。例如，将山东和江苏的烧碱运到东北销售时，运费将增加10%至15%。因此，在东北地区，金航技术的烧碱占有优势地位，而鞍钢、本钢、吉化等东北地区大型企业是金航技术的稳定客户。随着环保要求的提高，自2016年以来，烧碱进入了五年繁荣周期。只要公司管理得当，必然会带来丰厚的回报。”蔡卫东说道。

今年半年度报告净利润为2.41亿元，同比增长295%，这也证实了蔡卫东的判断。根据以往的经验，化工行业的业绩贡献在下半年占了很大一部分，所以金航科技今年的年利润有望达到一个新的水平。

良好的发展奖励了公司的员工。2016年，公司员工收入为5万元，去年增加到5.75万元。今年，员工收入预计将达到6万元，这在葫芦岛也是一个相对较高的水平。就缴纳税款而言，公司上半年缴纳税款2.87亿元，同比增长98.2%，预计全年缴纳税款将超过4亿元。良好的管理也得到了股东的认可，在公司的股东大会上不存在“否定就否定”的问题。通过股东增资和引进战争投资，大股东辛浩岳的注册资本从6亿元增加到10.34亿元。

这也为公司未来的发展打下了良好的基础。蔡卫东介绍说，有了化工行业的现金流支持，可以进行环保来弥补不足。更重要的是，通过利用化学工业产生的现金流，作为企业未来发展方向的军事部门可以变得更大更强。

目前，公司军工电子确立了“内生+外延”的发展方向，制定了“芯片-集成电路-电子元器件-系统-系统集成”的发展路径。

来源：荆州新闻