四款车型猛攻SUV，5008能否给东风标致带来惊喜？

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继经济观察网记者岳亚峰在3月宣布2017年将被定位为suv之年后，东风标致发布了一款重量级suv产品，该公司在4008、3008和2008年拥有三条suv产品线。在4月19日举行的2017上海国际汽车展上，东风标致及其进入d0市场的旗舰suv 5008首次正式与消费者见面，并开始预售。

事实上，随着中国suv市场的不断扩张，东风标致凭借其蓝色升级计划中的三年东风标致3008和2008 suv车型赢得了suv市场红利。2015年，东风标致实现年销量40万辆。

suv市场即将进入红海。早在2015年，东风标致总经理李海刚在接受媒体采访时就做出了这样的预测。诚然，从行业的角度来看，在过去的2016年，suv市场的竞争已经达到了白热化的程度。2017年，东风标致不仅宣布将今年定位为suv年，还推出了其重要车型5008，进入d0级七座suv市场。这款新车标配有7个座位，主要由1.8吨动力驱动，将于6月推出。此外，根据东风标致的计划，越野车将占今年总销量的一半。

从外界来看，东风标致2017年将重点放在suv上的决定与suv在中国市场的销售是一致的，但似乎与李海刚2015年的预测相反。这是一个非常有利的时机，目前攻击越野车市场。东风标致5008既不早也不晚。这个机会恰到好处。在4月19日的独家采访中，李海刚告诉《经济观察报》。

原因是陈海刚首先分析了suv的消费规律。他认为suv消费可以分为三个阶段，第一阶段是个人消费，第二阶段是大众消费。自2013年底以来，suv市场已进入普遍消费，去年占40%，接近全国的一半。在这种情况下，suv在2017年仍将保持适度增长，但增速不会那么高，消费多元化将逐渐显现。

2015年后，15万元以下的越野车市场将是红海，但15万元以上的仍将是蓝海。红海的任何市场都是相对的，但是今年可能是七辆越野车从蓝海转向红海的一年。李海刚说道。在李海刚看来，东风标致的suv过去专注于15万元的消费区间。随着消费的升级，东风标致suv必须突破20万元的区间，这是实现产品升级的必要步骤。5008是东风标致升级的重量级suv产品。随着5008的推出，将与东风标致2008、3008、4008、5008形成更加完整的suv产品布局，实现b+至d0 suv市场的全覆盖，以满足用户日益多样化、个性化的全方位汽车需求。

然而，当马自达、大众、斯柯达和本田都在集中布局七款suv时，东风标致5008所在的七款SUV市场也将继紧凑型SUV之后进入红海市场。

李海刚认为，年轻消费群体的崛起给东风标致提供了一个机会。东风标致不是小众产品，而是个性化产品。李海港这样定位东风标致的产品特色。在他看来，新消费者出现后，多元化消费是大方向，每个人都有自己的爱好。我们的父辈，在60岁和50岁之后，他们害怕在买车时与众不同，而未来的年轻消费者害怕与众不同。新的人群有自己独特的判断。它们不会重复。如果你能打动他，你就能赢。问题是如何给他留下深刻印象。在这种趋势下，东风标致有机会。

此外，李海刚认为，东风标致5008也有其制胜的把握。在今天的suv产品中，有些依赖于性价比，有些依赖于外观，有些强调动力系统。东风标致希望在所有方面都没有缺点，差异化取决于一个词，包括内部和外部。在李海刚看来，在东风标致正式推出suv战略的那一天，它也获得了升级到蓝色的重要战略支持。

2017年，对于东风标致来说，除了关注suv，整合营销和终端管理也是利海港关注的焦点。2017年，我们的四款suv产品将与汽车产品进行整合，这将提高企业的效率。李海刚说道。在具体做法上，东风标致将以suv年为切入点，实施线上线下合作，让用户通过体验式营销体验其产品的魅力。体验营销是我们今年品牌营销的主题。李海刚介绍道。据了解，东风标致将根据用户收入量身定制财务计划，并将在营销中积极与用户互动，加强体验式营销。东风标致今年将举办100多项体验活动。

此外，在销售终端层面，李海刚还将重点加强终端价格控制、展厅接待流程、销售部门能力和服务质量。目前的竞争环境非常激烈，但不管有多激烈，最终都会在终端体现出来。不管策略有多好，如果每个士兵的枪法都不准，这场仗就打不赢。

《岳亚峰经济观察报》编辑

《经济观察报》汽车部编辑

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来源：荆州新闻