【财讯】浩然资本王泓清：创业者高处更孤独

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日前，投资界(微博)独家采访了浩然资本伙伴兼共同创始人王清。 长期以来浩然资本比较低调，但这家机构投资的公司已经被外界所熟知。 自2005年成立以来，浩然资本---这家集中在中国市场的私人资本投资基金完成了对世界康融医疗集团、中国脐带血库公司、梯级制药、居泰隆家庭、阿米娜等多家公司的投资。

进入第13年民间投资年的王清，毕业于美国麻省理工学院，获得了化学工程学位，在斯坦福大学获得了mba学位。 她曾是凯利集团美国风险投资企业和凯利集团亚洲增长投资基金管理层的成员。 我以前也担任过arthurd.little技术咨询小组的高级顾问。 现在，她负责浩然资本的投资活动，基金担任多个投资组合企业董事会的理事，协助企业的战术计划和实施，在资本结构、企业运营、技术引进、获得外部资源等方面提供援助。

王吕清和另外两名创始人的交往始于2003年。 当时她在凯莉香港工作，完成了多家移动增值行业服务公司的投资。 由于偶然的一致，她认识了通用金融、ibm (微博)和中信等许多跨国公司和为国内公司担任中国战术高级顾问的刘扬声，他从宏观政策的角度和王清出发对中国市场进行了探讨。 从20世纪70年代到90年代，刘扬声从事世界银行、联合国(微博)开发计划署、联合国贸易和快速发展会议，推进了相关的快速发展项目。 90年代，刘扬声曾任欧美著名投资银行瑞德集团亚洲区理事长。

后来，王青和刘扬声认识了先驻伦敦的前高盛资管部门执行董事、英国人艾默森，他在欧美金融服务行业有20多年的资本运营经验。 王清回忆说:“我们有不同的背景，有不同的工作和生活经验，但对中国市场、公司家和投资前景有共同的感触和观点。” “当时民间投资在国内还处于非常初期，想根据我们的经验和专业知识做一些不同的事件——寻找有梦想的公司家，结合双方的特征和资源，实现共同的梦想”。 最终三人成立了浩然资本，迅速发展成为目前管理5亿美元资产的增长基金，其投资者来自欧美著名的机构投资者和高纯利个体。

构建世界康融医疗平台打破国内医疗公司成长瓶颈。

浩然资本关注健康医疗、费用品和工业三个行业。 医疗行业最引人注目的是通过世界康融医疗集团这个医疗平台对中国医疗器械、it、诊断、服务等行业的投资。 现在，vc/pe认为医疗领域是一个大市场，但在医疗器械行业投资并不容易。

“制作产品并不难。 如何构建产品平台，难以持续推出创新、有竞争力的产品。 很难把产品打入一个地区的医院，如何突破地区限制，形成全国性的覆盖面很难。 ”。 王吕清说，目前国内大型、高端医疗器械主要是跨国公司的地盘，在产品开发、渠道销售能力方面具有一定特点的国内医疗器械公司还很少，需要领域整合。

王清说:“中国医疗器械公司面临的问题不是用资金就能处理的。” “我们总是寻找合适的合作伙伴，结合他们在产品开发、市场、销售等方面的管理、运营经验和资源与浩然资本项目的研究判断、执行、战术计划、资本框架等方面的特征，通过投资、收购等方面有潜力的医疗企业

由于偶然的一致，王清认识了世康融医疗集团的创始人陈治，两人在这方面观点一致，经过考察，浩然资本投资了世康融。

世界康融的创始人陈治退休前担任ge医疗大中华区总裁，世界副社长将ge医疗中国的业务扩大到6000万美元的销售、来自流通企业的15亿美元规模的集研究开发、生产、市场、销售为一体的ge全球制造和工程创新中心 王吕清介绍了当时的决策投资陈治和他的团队，看中了这三个方面:第一，对领域的深入理解，深厚的国内外人脉和资源，吸引了很多医疗领域的人才。 二是丰富的渠道管理经验三是提高上下游产业链产品的研发和销售能力。

“陈治对医疗领域充满热情，是一家有梦想的公司，想让平民享受优质合理的医疗服务。 他的个人魅力很强，善于说服人。 他周围聚集了很多40、50岁的专家。 这些人已经达到了个人的声望。 他们被陈治的创业欲望和梦想所感动，决定了改变这个领域一点的事件。 “作为投资者，我们不仅发现了这个难得的投资机会，而且和这些公司的家一起真诚合作，实现了梦想。 ”。

现在浩然资本通过世界康融医疗集团这个投资平台，完成了对医疗器械、it、诊断、服务等行业的一系列投资，通过战术产业链的部署，不同细分行业的投资可以形成协同效应。

今年4月13日，中国脐带血库集团和kkr宣布，以kkr管理的中国市场投资为焦点的“kkr中国成长基金”达成了向大中华地区领先的脐带血库运营者中国脐带血库出资6500万美元的最终协议。 2006年底浩然资本已经完成了这家公司的投资。

从2002年到2003年，王吕清看到了脐带血库的独特之处。 她介绍说，国内脐带血库的准入门槛高，前期投入也高，但取得许可证后，企业将形成良好的现金流，继续获得丰厚的利润。 王清介绍说:“2004年我认识了认知脐带血库的负责人，长期与公司进行接触和考察，2006年末公司需要进一步扩张，因此进行融资时，我们顺利完成了对该公司的投资。”

创建家庭领域的隐形巨头居泰隆

在费用行业，浩然资本投资了提供一站式家庭服务的连锁公司居泰隆住宅。 家庭领域历来被认为技术含量低、杂、乱、“水深”。 市场大，集中度低，大部分家庭公司的利润率很低。 居泰隆从创立开始，将家庭领域的产业链和具有独立知识产权的3d可视化系统和供应链整合起来，为用户提供一站式的、一看就能得到的设计、装修、家具和装饰等服务，为客户提供“节约、省力、装饰等”

扩张对连锁公司来说是必须的门槛。 在居泰隆继续扩大规模后，王泓清被问及是否带来物流、服务质量等方面的挑战时表示:“居泰隆已经成立10年了，如果在35年前回答这个问题，我觉得不太容易。 因为那时只有上海、北京、成都等几个一二线区域的布局，现在通过标准化系统的设立、人才的培养和储备，居泰隆成功实现了迅速的文案。 王青还指出，居泰隆扩张中的难点是人员训练。 “与通常的设计、装修、家具企业不同，居泰隆为了将整个“家”销售给你，对于员工、员工之间的合作，管理层提出了很高的要求，这与大量的训练有关。 ”。 她说。

浩然资本从2006年开始与居泰隆合作，在6年多的时间里与公司一起探索了公司快速发展、运营中的模式问题。 王清说:“居泰隆的创始人王中一是有梦想的公司家，他的飞机工程师出身，在西飞企业工作期间擅长资源整合。” “王清进入家庭领域，他希望每个人都有一个安心温暖、舒适的“家”，为了实现这个“家”的梦想，我们一起探索了居泰隆的迅速发展之路。 “居泰隆在浩然资本的协助下，完成了从加盟连锁向以直营为中心的经营模式的转变，根据地区、城市的优势，进行了多样的战术布局。

现在，居泰隆已经从只有数千万收入的企业成长为年收入10亿人以上的家庭领域的隐形巨头。 “我们参与公司快速发展中的重大战术选择，帮助公司完成变革，走高速发展的道路。 “公司家相信我们会成为他梦想的支持者和现实梦想的伙伴。 ”。

投资阿米巴煤炭火力发电节能减排的“淘金热”

在浩然资本投资的工业项目中，阿米娜( lpamina )是为能源领域提供创新的环境处理方案的企业，是国内唯一具有三大缺货技术、成功案例的企业，实现燃煤电厂氮氧化物排放量的98% 国家是目前燃煤电厂使用价格比最高、技术含量最高的“炉内技术”中国内唯一成功应用该技术的制造商。 另外，氧化铝分离器技术实现了该领域行业50年的技术革新，为燃煤电厂提供了低价有效的能效处理方案。 阿米娜创始人威尔？ 拉塔( willlatta )是在阿尔斯通等跨国企业欧美市场工作了20多年的清洁煤炭老兵，被业界人士亲切地称为“煤炭先生”。

“2007年，我认识煤炭先生时，他向我说明了梦想的可持续发展、价格合理的能源前景。 王清回忆说:“虽然一直提倡节能减排，但离具体的政府政策和公司行动当时还很远。” 王清很看好国内燃煤电厂脱硝市场的前景和阿米纳的技术特点，但不马上投资。 一方面注意政府政策的发展，另一方面注意阿米娜推进中国业务的能力，作为顾问或朋友给企业战术意见和建议。

王清分析说:“在节能减排行业，海外有很好的技术，但价格高，产品服务业不一定完全适应中国的现实状况。” “雅美的特点是拥有最先进的技术，价格合理，与中国市场相比可以开发和定制”。 考察公司，与公司家交流3年后，浩然资本投资阿米娜，阿米娜在去年9月国家环境保护部《火力发电厂大气污染物排放标准》颁布之前，完成了技术、产品、服务、团队和客户资源的配置。 国家政令一下达，订单就像雪花一样飞来。 王清分析说，中国是世界上第一个煤炭消费国，70%以上的电力供应来自煤炭，需要改造90%以上的火力发电厂。 “这不仅是巨大的商机，也是中国改善环境、提高能源效率的重要契机。 我们很高兴成为推进中国和世界绿色进程的重要力量背后的投资者、支持者。 ”。

雅美娜与拜耳技术服务合作试验创新成功的煤化工技术后，今年又与国内格盟国际企业一起在山西省投资建设了世界上第一座创新型煤化工技术联产电厂。

企业家变得更孤独成为公司可靠的伙伴

作为私人投资者，不仅要为公司提供快速发展所需的资本，在战术、运营的快速发展、资本结构等方面给公司家必要的支持更重要。 “美国人有its very lonely atthe top这个词。 高位创业者有时非常孤独，需要伙伴帮助他制定计划”，王清深感。 好的投资者对公司家的支持往往超过了财务水平。 “你强行强加给他的所谓“增值服务”可能不一定是人买钱。 当公司需要帮助或需要参考意见时，他会在第一时间给你打电话。 因为你是他可靠的伙伴”，王清说。

王清说，公司在迅速发展的不同阶段有不同的指控。 “我们几乎每六个月和公司一起面对和处理新问题。 我们有时拿着印有公司标志的名片，帮助他们一起面对顾客。 公司在哪里需要帮助我们参加。 ”。 她说浩然资本内部三五个体一组看项目，并采取多项目并行的方法，完全利用内部财务、法律、市场、咨询等人才资源。

最后被问到如何安排工作和生活时间时，王清笑了。 “几年前，我几乎没有自己的生活时间，现在团队成长了，很优秀，可以放松一点。 现在我每周和朋友看书。 ”。 据悉，王清除浩然资本外，还担任麻省理工大学北京校友会会长，定期与领域内外人士进行读书会和交流活动。

来源：荆州新闻