【财讯】初刻网慢生活上线 用格调吸引卖家

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强调“高端”、“品牌”、“商务”、“快速时尚”与主流服装制造商的差异化定位

在同质化发展的电子商务圈中，玩概念、进行微创新已成为突破包围的必然选择之一。 但是，做什么、怎么玩是困扰企业家的难题。 北京戈多科技有限企业旗下企业品牌“初刻crucco”也是众多潮汐之一。 在“高端”、“品牌”、“商务”、“快速时尚”服装类的电子商务集团中，上线三个月的初刻网正在相反地发展，慢慢地打造自己的“慢速生活”企业品牌。 初刻成功吗？

“慢速生活”的定位

在北京soho现代城的一角，《中国经营新闻》的记者看到了“初刻网”ceo徐晓辉。 小办公室里散落着样品服、价签、各种赠品，大桌子上排列着多个文史旅行类书籍。 “人生就像第一次看到”，是有志于中国无印良品的许晓辉最喜欢的话，“初刻”一词来自这里。

创业，方向非常重要。 在竞争激烈的电商圈，为什么要制作“口水”很多的服装网站呢？ 在凡客诚品担任助理总裁的许晓辉的见解是，现在有很多类似的服装网站，但我不认为市场饱和。 比如童装市场没有b2c的知名企业品牌。 和像大码衣服这样的特殊人群比较一下。

对比特定的群体是一个构想，但在多个服装网站不知不觉中形成了自己的成本群体，这种成本群体的自主培养几乎成为了趋势。 许晓辉说，他看过网站。 一进去就是“凡客免进”，那就是默认购买凡客的人来这里不要花钱，区别。

除了专业化商品的企业品牌空缺外，渠道方面的机会也不少。 实际上，现在各商家、b2c服装网站所做的依然是切断市场和卡片，但在垂直电子商务领域服装类的毛利率最高，在这个类别中自主企业品牌的毛利率更高，凡客诚品就是实例。 从凡客诚品中出来的许晓辉不会放弃这个熟悉的市场。 “我有特别深刻的校园故事，但第一个想法是做校园潮牌。 后来，我发现大家都是白领时尚。 电子商务网站同质化严重，最好打破常规进行“慢动作”。 ”。 许晓辉说:“找狭窄的入口是我队一直在找的，匡威最初是为滑板少年做的，现在刮着怀旧的风，每个人心里总是有“小清新”。 这是创立之初的重要理念。 ”。

“微创新”突破

书签式吊牌、特色鼠标垫、怀旧明信片照片、文艺范围主题展示……这些形成了“初刻”而形成了自己的风格。 “我们想用格调吸引卖方，维持质量和价格的稳定性，靠的是创造性和细节。 ”。 许晓辉想。

“微创新”的概念已经深入人心，像苹果一样完全关注的创新并不容易，但在细节上的创造性更现实，更能得到顾客的好感。 “从商品的角度来看，真正畅销的永远是基本模式。 现在产品同质化非常严重，明确的是“微创新”。 ”。 许晓辉说:“我们在男性衬衫底部内侧缝制小眼镜布，为即将生产的每条裤子缝制早期风格的iphone口袋，我们鼓励员工每天提出新的想法。 ”。

基于这样的理念，初刻网前几天没有太细分费用人群。 “喜欢我们风格的人来买，可能是大学生。 我可能是上班族。 我们可以做布鞋，草编鞋。 我绝对不会穿商务鞋和高跟鞋。 我们只做与“慢速生活”相关的商品。 今后将陆续发售房子、家纺、运动鞋等商品。 ”。 现在初刻网购物小组的中学生和白领的比例几乎一样，每天约有1万人访问网站。 从交易情况来看，每天100多件生意，平均每件200元。

曾经参加过知名“凡人对象”营销的许晓辉，自己的企业支持大规模店铺广告影响很大，在创业前期，最初表现的就像传达媒体一样，用照片商品制造概念，不传达非商业新闻。 “我们现在买衣服送笔记本和书，强调包装的格调。 我想隐含地影响客户。 比如衣服吊牌，我们就变成书签的形式。 书签有五个版本。 还有明信片。 有三个版本。包装盒我们也放了很多设计要素。 ”。 许晓辉的介绍。

“价格战”雷区

许晓辉离开凡客时，老板陈年问他要做什么，得到的答案是“b2c服装”，陈年无奈地说“对不起，我不能投资你”。 因为我也穿着衣服”。 许晓辉和在金山认识的上司雷军也因为投资了凡客，所以没能初刻投资。 “但是他们给了我很多建议和资源。 这些比投资更重要。 ”许晓辉说。 前几天，雷军还在电话里关心着初刻的现在的运营状况。

在b2c网站的初期阶段，利益不是主要任务，包围土地扩大蛋糕是最常态化的思考模式，没有规模，现有利益也被瞬间夺走。 许晓辉很担心这个。 “慢速生活”不是最初由家人来做的，一夜之间很多新电商崛起，不前进的话可能会后退！ ”。

初刻网将获得的天使投资的头推给产品，因为第一年新企业需要领取现金，所以90%的人接受物品，支付。 工厂基本在广州，平均一种出货量为100~200件，初期购买产品放在北京东五环以外的仓库里。 许晓辉希望尽快获得第一次融资，投放广告，增加技术、仓库和物流等硬件。

现在，电子商务是从网上到网上、从单一产品到多产品的必然趋势。 凡客在2007年成立之初，只制作男性的商务衬衫，有100万元以上的业绩，但在4年间制作了大规模的扩展类别。 现在，得到了8000人和2亿美元的资金援助，凡客终于达到了大众水平。

“新企业品牌的诞生都是小众的，小众并不可怕，重要的是建立规模，这也是各投资者进去后一致的要求。 凡客制定规模的战略价格很低，但我们只能做企业品牌。 价格竞争需要巨大的资金支持，凡人可以支持2亿美元，创造低价的钱，但我是只有数百万元现金的企业，从一开始就进行价格竞争，一定是拼命了。 ”。 许晓辉对记者说:“现在本公司品牌不足，实际上是很好的融资平台。 以前公司也慢慢跳进了电子商务的领域，现在创业型的电子商务是“花钱买时间”。

但是，在新兴的EC中，为了维持知名度和市场占有率，融资泡沫层出不穷，钱用完了泡沫也会破灭。 另外，专家不足的问题越来越严重，许晓辉在自己的员工团队中有创业梦想的年轻人占大多数，但企业没有跟进越来越多的奖励和训练机制。 这是因为创业当初面临着高端人才难以吸引、培养成熟人才逐渐消失的不自然。 在电商激烈流动、吹嘘的现在，派代网总裁邢孔育说:“做网络零售其实是一项很辛苦的工作，赚的是很慢的钱，期待三五年就满钵满的是妄想。” 关于初刻网，可能在寻求“慢速生活”的路上还得屏住呼吸。

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来源：荆州新闻