【财讯】富士康折戟B2C：郭台铭召集飞虎乐购高层谋转型

本篇文章2403字，读完约6分钟

最近，据某行业新闻报道，董事长杜家滨已经从飞虎乐购买中退休，福克斯康总裁郭台铭亲自操作棋盘，飞虎乐购买有可能从综合商业街转换为垂直的3c电子商。

飞虎乐购被命名为在抗日战争中席卷千军的美国飞虎队，在20009年成立时，受到了很大的期待。 背靠世界上最大的代工公司福克斯康，还有前思科中国区总裁杜家滨操作盘，无论从资金、资源、人才等方面来看，飞虎乐都不缺。

准备就绪，但没有东风。

据离飞虎乐购高层很近的一位人士透露，现在郭台铭在深圳召集飞虎乐购高层召开“战术变革会”，但关于如何进行战术变革，现在还没有定论。

飞虎折断戟的理由

很多电子公司不直接供应飞虎乐购买，即使是hp、dell、索尼等福克斯公司直接代理的企业品牌，飞虎乐购买也经常从二三级渠道领取商品

“2年间，飞虎乐购从3c扩大到综合百货公司，回到3c，可以想象飞虎乐购尝试了多少次，经历了多少试行错误”某原飞虎乐购买工作人员如此感慨万千。

2009年6月，飞虎乐购成立，第一股东是福克斯康，仅前期投资就有9000万元。 2009年12月，飞虎乐购买正式对外上线。

据飞虎同离职员介绍，在飞虎乐购买成立一年后，长期以来的订单量每天只有700张。 年8月，飞虎乐购宣布对外开放，建立b2c综合商城后，逐步引进百货公司、食品等供应商。 之后，订单量开始高涨，年末，全国的1日平均订单量为4000~5000张。 年3月，食品类上线后，每天5000-6000张。 现在飞虎乐购买的每日订单量为6000~8000张。

“这样的订单量不少，但远远不符合购买飞虎乐的期待。 只有福克斯康的资源，飞虎乐购书才能做得更好。 ”。 易观国际(微博)电商分解师陈寿送认为。

年是电子商大跃进的一年，京东(微博)和本(微博)都借机迅速发展。 2009年，京东的销售额为40亿人，去年增加到了100亿人。 以同样的3c的库巴为例，每天平均订单8000，客单价2000多，预计今年的销售额将达到20亿。

但是，购买飞虎乐时运不佳，迅速发展缓慢。 年，在福克斯康有13名员工跳楼自杀，处于舆论的风口浪尖。 整个福克斯康的人都谨慎行动，安静行动的风格也传到了飞虎乐购买。 所有接受本报访问的领域的人都说，飞虎乐购买很低，平时也很少参加电气商界的大会，员工也很少和电气商界的人交流。 上述退休人员也表示不想提及自己是福克斯康旗下的公司，害怕被贴上标签，努力摆脱关系。

“在这种封闭的环境中，飞虎乐购买不擅长如何做电商，并不像以前那样向公司传达并乐于向电商学习。 所以，未来一定也看不到”在3ce商务公司担任高管的人说。

上述离职者告诉记者，飞虎乐购的运营框架不明确，需要在采购、市场营销、物流、仓库等方面建设，只有“一把眉毛胡子抓”，最终不顺利。

“飞虎乐购买了80%的产品，比京东高了。 ”。 他告诉了记者。

调查显示，飞虎乐采购的货源经常来自各级渠道。 很多电子公司不直接供应飞虎乐购买，即使是hp、dell、索尼等福克斯公司直接代理的企业品牌，飞虎乐购买也经常从二三级渠道领取商品。 这与福克斯康是世界上最大的代理工厂的品牌格格不入。

“福克斯康是苹果世界上唯一的代理工厂，但飞虎乐正式上线已经一年了。 没有苹果的产品。 ”。 上述离职者告诉了记者。

在3c电商担任企业品牌供应商的人告诉记者，要做电商，最终需要与制造商合作，以便在货源、商品定制等方面进行更好的控制。 空调从制造商那里领取商品比从渠道领取商品贵，但这是特殊情况，大部分产品从制造商那里领取商品更便宜。

飞虎乐购在福克斯康全国所有工厂区都设有体验店(支持自建)，据悉这些店的销售额占整体销售额的78%-85%。 这意味着经过两年的迅速发展，飞虎没有摆脱集团员工内部招聘的局面。

物流也是飞虎乐买的短板。 飞虎乐购买了约30%的订单，福克斯康的员工在网上购买后寄回了老家，这些地方往往在农村，一部分在非常偏僻的农村。 “走在中国邮政的物流系统中，丢失率非常高，会影响飞虎乐购买的服务质量。 ”。 亿邦动力网的总贾鹏雷说。

贾鹏雷分解显示，飞虎乐购的“尝试性”特征明显，战术上不明确。 “那个问题不是人和资金的问题，而是自己基因的问题。 福克斯康在制造业形成的强大能力和特征是放在电子商务上的是弱者。 ”。

无边的零售渠道

尝试失利后，飞虎乐购买再次集中在3c，机会还有多久？

有些领域的人认为，企业品牌和渠道销售是微笑曲线的两端，福克斯康不做企业品牌，而是企业品牌以外的销售、渠道、服务、逆回收和修理，郭台铭装在袋子里，进行龙服务。

2009年，福克斯康计划实施“万马奔腾”计划，在二三四线城市设立数字产品零售连锁店，扩展其3c路线。 当时郭台铭还投了豪言壮语:年前，万马奔腾的数量突破万家。 到目前为止，关于零售渠道，郭台铭每次都是大手笔，与麦德龙合作，打开万得城，红利多，打开赛博数字广场等。

但是离线渠道又多又杂，既有以前传下来的3c渠道，也有国美(微博)、苏宁、商超、地方大卖场，还有新兴的企业品牌专卖店。 福克斯康正要切入这个蛋糕，几乎没有机会。

因此，对这个新兴的网购平台，飞虎乐购受到了很大的期待，在郭台铭的计划中，飞虎乐购与万马奔腾一起，为网购的客户提供了迅速方便的服务。

尝试失利后，飞虎乐购买再次集中在3c，机会还有多久？ 对此，很多业界人士表示，购买飞虎乐的前景并非一帆风顺。 近两年来，库巴网(微博)、易信网、新七日电器等多家垂直3c类公司迅速崛起。 2009年，库巴网销售额为3亿，年为5亿，预计今年将增加到20亿。

在记者发布新闻之前，关于飞虎乐购的战术转换，福克斯公司没有给出相关回答。

嘉鹏雷认为，对迄今为止没有接触过顾客的b2b公司来说，变革b2c的最大课题是缺乏对顾客主导的零售模式的理解。 他说如果福克斯康做电子商务，最好的方法是投资而不是自己做。

共享位置: 欢迎评论

来源：荆州新闻