【财讯】哪些成功的公司家都是无限接近本质的人

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年4月22日~24日，关于“战胜商业本质”的年会将在甘肃敦煌召开。 马云、郭广昌、刘永好、雷军、张近东、李东生等公司家将发表演讲，重新审视商业本质。

来源|中国俱乐部

当今世界正在经历新的快速发展变革，科技变革和国内外经济环境的变化给市场带来了巨大的挑战，中国企业需要从过去传递的商业模式、以前传递的快速发展路径中找到新的快速发展动能

成功的公司家总是能认识到规则，遵循基本的生意，发现并应对客户申诉的变化，实现产品和服务的反复升级和公司的持续进步。 在国际结构、经济环境、技术重复发生巨大变化的今天，公司之家和公司如何重新认识商业的本质，成为新商业环境下的重要课题。

商业的本质是什么？ 为什么这么重要？ 为什么有的公司成功了，有的公司失败了？ 关于这个问题，公司的房子和学者们是怎么说的？

直接冲击本质控制本质的能力

刘东华(中国公司家俱乐部副理事长、正和岛创始人兼首席设计师)

服务公司和公司家这么多年来，我的重要发现之一是评价一个身体是否能成功的最简单有效的标准是它是否有直接打击本质和控制本质的能力。

当然，关于终极真理和本质，我们只能无限接近，永远不能完全到达。 这需要世代和世代的接力，也需要世代和世代不同的探索和创新。 在无限接近本质的过程中，使中国公司更长、更强、更大。 由于商业健康和美丽，世界将越来越健康和美丽。

公司精神的本质是创新

陈春花(北京大学国家快速发展研究院教授)

过去40年来，推动我们持续经济增长和繁荣的是什么？ 持续推进增长和繁荣的内在力量是什么？ 我认为最根本的核心是公司家的出现和公司家精神。 公司精神的本质是创新，创新一定来自实践。 我敬仰很多公司家是因为这些公司家具有公司家精神创新的本质。 从这个意义上来说，公司家、公司家精神，实际上是踏实的行为，是自然的动作，不是说明你是什么样的人，而是实际做，通过一步一步的行动，融合好的产品、好的生活、所有身体的进步，使所有的价值成为真正的

今天，由于网络技术带来的一些变化，我们有机会站在新的起点上。 我们必须做出根本的变化。 我们必须持续地寻求价值创造和创新的变化。 否则，你会错过时代给我们的机会。 我们40年来需要致敬，最需要致敬的是我们的创新精神，同时必须继续把创新精神转变为我们的习性和行动。

盯着客人的痛处，帮他处理问题

郭广昌(中国公司家俱乐部副理事长、复星集团理事长)

今天我们做企业品牌，做公关，做gr，最基本的东西是，有复星，才有爱，有复星，有越来越多的爱。 我们为什么要做产品？ 心里想做越来越多的产品，卖给越来越多的顾客，赚越来越多的钱，眼睛里只盯着顾客的钱袋，可能会成功，但没有持续的长期成功。 我们必须凝视顾客的痛点，处理他的问题，心里有爱，创造好东西。 必须知道他们的个性诉求，把它挖掘出来。

我相信每家公司都应该有自己的价值观。 但是，公司的精神、更好的服务顾客、更长期的未来战术的构筑、对更好的员工的关怀等总是有共同的东西。 比如，为社会多做公益事业，为当地社区更好地服务。 毕竟，我们公司存在的唯一目标和理由是责任，利用你的资源服务大众、服务社会。

商业的本质是高效的革命

雷军(中国公司俱乐部理事、小米科技有限责任企业创始人、理事长兼CEO )

小米这个商业模式是什么样的想法？ 用网络+的思想制造手机，打动人心，制造价格高的产品。 你可能觉得网络和手机有关系吗？ 我认为网络是新思想和新做法论。 那么，我对网络精神最重要的两个理解是什么呢？ 是终极的客户体验和高效的运营。 这是网络+最核心的两点。

我认为在以前传下来的整个路线上，电商的效率是不容置疑的。 当然改善效率的核心是全过程的改善效率。 EC的这种效率占整个过程的运行效率至少一半以上。 电子商务是零售业的一种，如果想进一步成长，最重要的是用电子商务的技术和电子商务的做法论推进零售业的变革，实现网上联动。

我认为“新零售”的本质是高效的，但我认为如果以前零售业能实现电子商的效率，这个世界会变得更好。

回到商业的本质是非常重要的

盛希泰(洪泰基金创始人)

前几天，我们举行了一些项目投票会。 我非常烦恼。 有四个事件。 第一个事件有5000万人创业了。 我的资本市场特征评价很低，可能有10倍的股价收益率。 我们投票给这个项目，说这个项目不性感。 第二个项目什么都没有，有大量的数据，但需要3亿美元的评价。

有人认为这个项目一定会投票。 我作为最后拍照决定的人，每天练习打开和关闭这个“pe的想法和vc的想法”开关。 pe的想法和vc的想法完全不同。 第一个项目投ipo。 第二个项目vc不赚钱也没关系。 京东正在缺钱。 将来有很大的未来。 性感，有想象空间。 最终说到人，最终走在地面上不是空中，无论哪个投资最终退出，最终利润乘以股价收益率，无论是收购还是ipo，这都是规则。

商业的本质是什么？ 虽然很难简单地说，但对投资来说会面临各种各样的矛盾。 回归商业本质上是必要的，投资者和企业家都需要。

商业的本质没有改变过

程虹(中国公司家俱乐部秘书长)

我发现所有的成功都有共性的原因，其实成功的公司家里也有一点总结，有总结的质量。 例如:

第一，你必须为别人创造价值，以获得自己生意的成功和财富的积累，这就是无私的想法。

其次，为了表现你的价值，必须在你们公司的产品和服务中建立独特的竞争特征，以便通过平等自由的市场交易，客户自愿购买你们公司的产品和服务。 这是公平交易的大体。

三是基本上，你必须合法合规，自律。

四是大体上无论是看你的公司治理水平还是看产品运营业务水平，都必须建立企业公开透明的机制。

我认为这些都是生意成功的最基本的指导方针。 商业的本质似乎没有改变，但只是商业的一点技术手段在日新月异地变化。

商业的本质是解放人性。

周鸿祯( 360集团会长兼首席执行官)

商业的本质是人性的解放，飞跃性的创新也不例外，毕竟是如何满足人性的诉求。 有些人很懒，如果东西简单的话，我想去。 有些人贪婪又便宜。 如果东西便宜的话，即使是免费做的，我也想利用。 专卖店是半价乃至一成的促销，不管哪个国家的人，买很多不用的东西回家都是人性在发挥作用。

客户选择产品其实很简单。 别让他动脑子，让他不用费力就能处理问题。 所以，简单地制作产品，就会成为产品的特征。 因此，产品还有很多痛苦，有很多不便之处，因为如果能简单方便的话，我们就有可能做出卓越的创新。

企业的本质是创新和效率

刘润(上海润米管理咨询有限企业理事长)

一种倾向越来越明显，以前公司不再崇拜网络，开始回归商业本质。 商业的本质是什么？ 有两个。 一个是创新，另一个是效率。

创新的最大标准是定价权。 公司可以衡量自己是否创新，看看市场是否有定价权。 定价权的根本原因是你这个东西与别人不同，同时得到了市场的赞同。 定价权要靠创新和科学技术支撑。 现在，中国也出现了防火墙这样的企业，制造了好的产品，在市场上获得了定价权。

除了创新，商业的本质还有一个，效率。 有同样的测量标准，称为定倍率。 倍率是什么呢？ 商品的价格除以价格。例如，一个商品的价格是1元，客户是4元买的。 倍率是4。 固定倍率因区域而异。 比如服装公司通常是5~10倍，一点公司降低了固定倍率，变成了3倍，所以效率大幅度提高了。

公司的功能是发现市场

张维迎(中国公司家俱乐部顾问，北京大学国家快速发展研究院经济学教授)

在市场上追求幸福，首先要让别人幸福。 总之，其价值是顾客的评价，这是主观的。 为什么中国公司在过去30年里可以向世界出口产品？ 不是因为中国公司生产的产品质量高，而是因为中国公司便宜，按计算，顾客剩余越来越多。 所以市场竞争的核心是谁给顾客创造的剩余多，谁能让顾客更幸福。

中国的未来会怎么样，取决于未来能不能回到改革的道路上，根据我们的理念，取决于我们相信什么，不相信什么。 公司最重要的工作是发现客户的指控和发现市场。 现在主要有三种公司。 第一类公司的房子可以想象和识别比尔·盖茨和乔布斯等客户自己不知道需要什么。 乔布斯有多聪明？ 他甚至不做市场调查，但他知道市场需要什么。 他想象着生产一些东西，客户想给他提意见，不知道从哪里提出来。 第二类公司家是满足市场上已经表现出来的指控，使产品和服务更好。 第三类公司的房子是订单生产，即oem (代理生产)。 人的设计很好，加工吧。 中国的公司家，属于第二类、第三类。 一定有第一类，但不能多说。 像马云和马化腾这样的人，因为市场上提供了前所未有的产品，所以可能属于第一类。 如何成为优秀的公司之家，需要彻底理解人性。 就像我刚才说的，市场的迅速发展是让人类过上更幸福的生活。 所以如何理解人性，理解人对真善美的追求很重要。

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来源：荆州新闻