【财讯】拼多多劣币驱逐良币对市场伤害最大 放大了人性弱点

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翻译:拼写真正不安的影响被无视！ 柠檬市场的特点才是对我们的最大伤害，其成功扩大了人性的弱点

第162期-程爷爷论市:

不知道很多拼写在哪里，“骂”的人多的话，就不能不知道，也不能躲起来。

最初，爷爷对一夜之间出来的这些“骂”文很反感，你认为那个80多岁的创始人不到3年就在美国上市了一家企业的同时，不能因为拥有800亿家庭的纸质财富而嫉妒吗？

还是因为很多人遭遇的这场舆论危机，人又红又是非很多？ 有多少竞争对手付钱让枪手故意黑？

反正满是雾，看不清楚形势。 而且，许多信息发言人经常受到罕见的网络舆论攻击，主张在网络上由专业的团队和工作人员维持。

我变得更不擅长了。

到底黑公关不好吗？ 好奇心驱使我进行了比较细致的研究。

吓了我一跳。

我做了很多柠檬市场

翻了上市前的信息，称赞的复印件还占多数。

那时，人们聚焦于创始人黄峯的光环，年纪轻轻，交往的是巴菲特、丁磊、段永平这样的大咖啡。

看到的也是很多闪光点。

成立不到3年的这家公司，以疾风迅雷不及掩耳之势向美国证券交易委员会提交了ipo申请书，通过水路压倒长尾流量巨大的人们，瞬间成为了“国民级”的应用。 往往会成为国内第三大EC平台，成为最早在美国上市的中国企业。

有人抱怨。 木秀被林风破坏，国内电商作为黑马的拼命也必然给同行的竞争对手带来很多压力。

上市后的拼写很多，从企业家光环开始关注商业模式和平台上的商品。 结果，光环下的影子进入视野，在名声下，感觉其果实很难。

人们开始质疑“低价”产品的泛滥，特别是关于打磨企业品牌的边缘球、销售假冒伪劣产品的情况，照片上的文字在微博和各大互联网信息网站上并列出现，一下子引起了全民的讨论。

问题是，拼写多是不认为这样的模式有问题，拼命辩解的合理性。 例如，拼写较多的还不到“3岁”，其他平台也有人卖假冒伪劣商品。 世界上的乌鸦通常是黑色的，为什么只说我呢？

另外，存在合理，中国有很多低收入家庭，需要廉价的次品，他们买不起正品。

我发现在网上看到很多平台销售的大量假货和山村产品，终于花费了“贫困”，满足了低端的诉求，努力构建世界上最大的柠檬市场。

诺贝尔经济学奖获得者乔治·阿尔卡洛夫在《柠檬市场:质量不明确与市场机制》一文中开创了逆向选择理论的先河。

劣币驱逐良币是柠檬市场的重要应用，也是经济学中有名的法则。

看看我们做了很多的这个市场。 基本上具备柠檬市场的很多特征。

“柠檬”在美国俚语中表示“次品”或“没用的东西”。 柠檬市场即次品市场处于新闻不对称的市场环境，在这里，产品卖方关于产品质量的消息比买方多。 柠檬市场效应是指在新闻不对称的情况下，好商品被淘汰，劣等品占领市场，取代好商品，在市场上成为劣等品。

乔治·阿尔卡洛夫举了二手车市场的例子。 在二手车市场上，卖方有比买方更多的消息，明确了两者之间的消息是不对称的。 即使卖方说的一团糟，买方也一定不相信卖方的话。 买家唯一的方法是降低价格以免新闻不对称造成的风险损失。 买家的低价也是因为销售者不愿意提供高质量的产品，低质量的产品充斥市场，高质量的产品被驱逐出市场，车在市场上的交易价格下降，越来越多的车所有者退出买卖，最后，在车市场上恶

柠檬市场伤害的不仅仅是顾客，还会伤害诚实经营的高质量商品生产者，因此纵容假货、鼓励山村不是为低收入者增加福利的好事，而是商业伦理的倒退。

根据不同的经营理念，公司基本上可以分为两种类型。 一个是浑浑噩噩的，一个是马上跑动的投机型公司，另一个是着眼于长期持续成长，有远大的愿景，想达成100年老字号企业品牌的公司，这样的公司是有机会晋升为领域领袖的希望之星。

在前者的情况下，柠檬市场是他们偷鸡摸狗乐土，而在后者的情况下，柠檬市场是精心打造高品质企业品牌的杀手。

在“柠檬市场”，品牌商是最大的受害者，要摆脱柠檬市场的困境，有两种方法。 二是打破柠檬市场。

摆脱柠檬市场是直观的方法，但不一定是长期的方法。 通常，通过差异化可以摆脱“柠檬市场”，也可以通过差异化获得丰厚的超额利润，但其他企业品牌也可能跟进，结果就等于从柠檬市场进入另一个柠檬市场。

因此，对品牌从业者来说，打破了柠檬市场，成为了华山之路。

所以，看到自己的企业品牌在很多努力中被山寨或伪装，知名品牌商感到愤怒的根本原因。

这样玩下去，顾客对哪个假冒和假冒企业品牌的商品质量处于新闻不对称的状态。 假冒和假冒的企业品牌只占很少的一部分。 尽管如此，如果这种趋势持续下去，劣质产品驱逐良币的结果是将来的优质产品不能与劣质产品竞争，因此必须退出市场。 到那时为止，即使想花很多钱买真品，也要报价。

边缘球的商业模式很难持续

他发现，中国商界(包括娱乐圈)有兴趣的现象，主张“遭遇了黑公关”的企业和个人，最后遭到监督管理的痛击。

“山寨”是长期存在的灰色地带，因为有庞大的费用集团，所以一直生产销售很兴旺。

大家都知道是边缘球文化还是同样的违法行为。

到目前为止，山村企业的品牌产品也只是在人行横道和隧道的内周隐藏在“幽灵”中贩卖。

好吧，经常提供大舞台，他们可以大规模登上大雅之堂。

面对顾客、媒体、商标持有公司对假货问题的越来越激烈的疑问，许多创始人黄峯必须亲自站出来应对。 黄峯认为山村不等于假的。 假货是人性的问题，假货的问题是社会问题，多负担3岁的拼写是不公平的。

黄峯回答媒体外部的疑问后，8月1日上午，国家市场监督管理总局插手。

据国家监督管理总局介绍，市场监督管理总局网监司重视媒体反映的许多平台销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局谈谈平台经营者，上海市和其他相关地方工商、市场监督管理 在商标权人举报投诉的多个平台销售山村产品、附近品牌等问题，认真开展调查检查，无论是第三方信息平台还是平台内经营者，违法的，依法解决。

因此，市场监督管理总局办公厅最近发表了《关于加强制造销售假冒伪劣商品违法行为的通知》，要求加强制造销售假冒伪劣商品的违法行为。

程爷爷，据我的律师朋友介绍，EC平台上的山村产品如果使用知名企业品牌的商标，就侵犯了商标权。 没有使用商标或者使用自己的商标，但是模仿别人的外观，自己的外观设计有专利权的情况下，这是侵犯专利权的行为。

爷爷的律师朋友指出“最高人民法院对不正当竞争民事案件审理中适用法律的几个问题的解释”，第6条规定了用不正当手段进行市场交易的四种行为。

(一)擅自采用知名商品特有的名称、包装、装饰，或采用接近知名商品的名称、包装、装饰，与他人知名商品混淆，被误认为该知名商品；

(2)擅自采用别人的公司名及其简称、尺寸，擅自采用别人的名字、笔名、艺名，擅自采用社会组织的名称及其简称，被误认为别人的商品

(3)擅自采用别人的域名主体部分、网站名、网页及频道、节目、栏目的名称及显示等，被误认为是别人的商品。

(四)采用他人的注册商标、未注册的知名商标作为公司名称中的尺寸，误解公众。

据说在国内，被公众口诛的努力很多，股价暴跌，因此在美国受到集体诉讼，6个律所收回投资者的经济损失。

据证券公司中国消息，当地时间8月1日，美国6家律师事务所宣布，将代表投资者们展开许多集体诉讼，收回投资者们遭受的损失。

这次拼写受到集体诉讼，直接原因不是假的和山村产品的问题，而是股价下跌损害了美国投资者的利益。

在美国中微子挂牌上市的情况很多，市场价格一时超过了300亿美元。 但是，之后几天股价下跌，上市只有5个工作日，股价跌破发行价格，盘的最低价格为18.62美元/ads，比上市第一天的市值蒸发了近100亿美元。

这6家律师事务所正在收集集体诉讼，据说现在是收集原告的阶段。 他们要求赔偿由于国内政府调查了许多平台出售侵权产品导致美国股价下跌导致投资者经济损失的事情。 调查的理由是，很多人被指责发布对大众投资者有很大误解的消息。

许多放大的人性弱点

在新闻社会诚实也是工具。

由于新闻的不完备和新闻的不对称，人与人之间需要信息表达的对话来获取新闻。 而且，因为不知道别人提供的消息是不是真的，所以必须通过“对方是否诚实”间接解读对方提供的消息。 因此，“正直”这一人性中的德性，成为了人际关系中的“工具”。

另一位诺贝尔经济学奖获得者印度经济学家阿马蒂亚森从伦理学的角度为经济学的研究做出了贡献。 他的着作中有一句话说，每个人的行为都是在一定的伦理背景下进行的。 确实，每个人无论选择什么行为，个人行为，还是作为公司管理者的商业决定行为，都有一定的伦理背景。 决定该做一件事还是该做取决于主观的伦理考虑。

关于商业伦理，我认为至少要记住以下三点。

第一，遵守法律是所有商业模式创新的前提。

第二，道德是伟大公司最深的护城河。

第三，“不作恶”是所有商业活动的基础。

尽管假货很多，但不看数据的话，没有拼命的你，难以相信悄悄地成为了国内第三大电商。 拥有3亿客户量，可以和蚂蚁、京东告别行礼。

据中信证券分析师徐晓芳的统计，截至2009年第一季度，许多努力在12个月内累计成交总额达到1987亿元，居综合电子商第三位(同期阿里巴巴4.8万亿元，京东1.4万亿元)。 多年度活动用户数达到2亿9500万人，与京东的体量相比，阿里巴巴年度的活动用户数为5亿5000万人，京东为3亿人。

低价店遍布世界各地，美国10日元店无处不在。 但是，用一分钱分东西，以不可思议的低价购买高质量的商品，本身是矛盾的，鱼和耙子不能兼顾，价格放在那里，比社会平均生产价格低的超低价格的钱偶尔被采用作为销售手段，这是可以理解的，但长时间

一个人是不可能的，去抓两只朝相反方向跑的兔子。

低于价格的价格，必须和企业品牌产品一样好的质量几乎是不可能的任务。

最后，山村作为满足顾客“廉价、高质量的诉求”的方便方法，创造了各种柠檬市场的存在。

许多最大的“创新”是以柠檬市场为吸引顾客的特色，山村、假货，低到不可思议的价格。

通常如果是小购物网站，制造柠檬市场的危害是有限的。

现在的状况不仅被称为拥有3亿顾客的中国第三大EC平台，而且市场价格为千亿的上市公司。

令人不安的是，这样的“剑走偏锋”取得巨大成功的经验和迅速致富的商业模式是否会成为范式，创业财富的典范，其神话诱惑了无数创业者，特别是青年创业者的创业理念，这种“偏门”式的创业

EC平台“拼车”后，伪装和山村的流行，光靠生产者捞一票的动机是不够的。 因为打不了巴掌，有顾客的热烈支持。

据说山村产品满足了低收入者的诉求，所以谴责山村产品的人是“不知道饿的人”，但其实质量不好，无法维护，山村产品不便宜。 比如正品电视机5年，售价1000元，山村电视机500元，一年内可能会坏，但修理没有门。 真的便宜吗？

但是，有些喜欢买廉价山村产品的客户不计算这笔账。 他们的眼睛只能看到脚趾那么远的距离。

这个社会最大的问题是，一点人总是以弱者的姿态接受廉价免费的东西，总是梦想着把馅饼丢在天上。 因为他们不想努力，沉迷于投机变得巧妙，辛苦得到。 他们不敢追求自己也认为正确的事件，没有从错误中筛选出正确的东西的能力。 因为他们的思想被贪婪占领了。 他们即使有筛选正确事件的能力也不敢把真理变成实践。

如果说山村企业品牌的生产者和购买者本来就有某种人性的弱点的话，我认为通过经常使用这个平台，这种人性的弱点在扩大。

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来源：荆州新闻