【财讯】北京二手房市场冰冻 有经纪人从月入十万跌至三四千

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二手房结冰后，经纪人从月球进入10万人下降到400人

成交量从3月的25952套下降到6月的10264套，企业品牌中介店的布局收缩，2成的中介人离职

对今年的二手房市场来说是戏剧性的半年。 不仅成交量超过一手房，从年初的测量价格继续高位，到“317”大楼市新政后量稳定，北京二手房市场的买卖双方和中介遭遇了各种故事性的转变。 连夜排队通过房子，半夜抢劫房子的源头，每月进入10万人以上……随着二手房市场的热度下降，中介一样的生活状态也在慢慢变化。 休养、内功的修炼，实际上不仅是经纪人，还面临着日益强化的领域监督管理，在市场淡季在整个中介领域进行业务调整，潜伏在淡季。

两个月不成交，从加薪到基本工资

“这两个月一张也没有成交。 ”劲松领域的中介店王先生从去年年末到新政前都是围绕轴转的状态，“有时为了带客人抢合适的房间，一直调整到晚上10点多。 可能晚了一步房子给了别人”。

“特别是新政前的一个月，有传闻说会出台新政策，所以顾客很多很着急，也催促我们”小王的工作状态从3月中旬开始发生了变化。 “新政出台后，很多顾客咨询增加了多少，顾客的购买欲望越来越少。 ”。 小王说:“即使顾客的意向改变后，对于有意向的顾客，也会继续向他们推荐房间的来源，预约房间的时间，但很多人表示了再次见到。”

其实除了小王，他们店最近两个月实际上只成交了一套房源。 王先生介绍说:“店的业绩虽然不好，但是最近和顾客联系的话，店长经常自己出战。”

另一方面，由于成交受到限制，经纪人的收入也显着减少。 王先生说，在领域成交时，业绩好的同事一个月收入10万美元以上，但“现在只能依靠基本工资”。 众所周知，经纪人的收入主要是加薪，基本工资相对较低。 像小王那样工作三年以上的资格，基本工资到手也是400元。

老王的经验其实只是整个领域的缩影。 据云房数据、北京房地产中介领域协会联合发布的5月份北京房地产中介成交报告显示，共计1万多套二手房成交中，通过中介企业进行的有8215套。 截至5月31日，北京市备案中介机构数量达到3234家，其中只有375家中介机构5月份有二手房交易记录，占11.59%。 也就是说，约9成的中介面临零成交。

关店、退休，领域迎来降温期

整体成交下降，中介机构的新住宅来源等各项指标也同期下降。

根据链家研究院《百日控制全景快报》的数据报告，“317”后北京链家的百日成交量比控制前的100日减少了70%。 前期的强势价格也缓和了，限制一百天的平均价格比限制本期下跌7.3%，以前价格高的所谓“学区室”的下跌幅度超过了8%。 限制后顾客的成交周期明显延长(现在的成交周期比2个月长，限制前只有40天左右)。 。 顾客的谈判空间持续上升，达到了年以来的最高点。

一万套成交量是北京二手房中介平静生存的红线，这是领域内不成文的规则。 如果成交量低于这条红线，领域关门和离职潮就会相继出现。

“基本工资的一半是付房租的，加上吃喝这些日常开销，一个月也剩不了多少钱”成交后，关于收入的话题，小王并没有太生气，这种状态两年前经历过一次。 他还坦白了附近地区商店关门，认识的同事也辞职换工作了。

据北京房地产中介领域的数据估计，北京10万中介商中，约20%已经离开。 经纪人离职的背后，其实是中介店的布局在收缩。

媒体估计，北京至少有数百家中介店，理由是拆除墙壁打洞和管理违规代理商。

据某领域的注意者介绍，在中介盛行的季节扩张的店，最近一定会经历优胜劣汰的过程。

“到目前为止，企业在附近配置了3家店，最近撤去一家店后，剩下的经纪人分流到了剩下的两家店。 但是最近市场不好，最近两个月两家店成交了套房。 我不知道今后商店是否还会继续收缩。 ”。 东城区中介店的经纪人告诉记者。

在望京、天通苑等中介店集中的地区，中介店的扩张和收缩周期已成为惯例。 天通苑地区的一家中介商回忆说，区域内中介店最多的时候，小区一楼的底商是将近一半的二手房中介店，现在几乎只剩下大型企业品牌中介店了。 “即使现在，也有通过在社区前面贴和排列招牌来吸引顾客的小中介，但首先要依靠租赁业务。 ”。

加强监督管理，领域修炼内功

市场冷却，在严峻的领域监督管理也迅速展开。

和“317”楼市新政一起来的是北京房地产中介市场执法行动的继续开展。 3月22日，“317”住房认贷新政实施的第5天，北京市住房建设委员会检查了138家房地产中介机构店。 在这次执法检查中，11家房地产中介店因异地经营、随机经营等违法违规行为被注销，被责令停止。 之后，临时房地产中介在西城区4个小区附近的10家中介店也进行了调查。 这10家店涉嫌与“天价学区房”相关的税收缴纳、违反代理、房价上涨等违法违反行为，被命令停业整顿1个月。

监督管理执行5月初，北京市住建委宣布，由于违反代理“商改住”、炒作“学区房”等原因，对520家中介机构和店进行了调查，其他138家中介店自行关闭。

“旺季跑业绩，淡季忙碌训练”，面对市场降温和加强监管，中介在布局调整的基础上转变了业务的发展点。

作为北京占很多市场份额的经纪企业连锁家，最近持续发表了租赁、逗留业务相关的报告，表明了对租赁、逗留市场的关心。

“生意顺利，正好赶上租赁季节，还算忙”方庄地区的经纪人说，通常租赁业务大多是委托新人了解地区情况，但淡季也是增加收入的方法。

每月的成交量还坐在“过山车”上

伟业据我爱家集团市场研究院数据统计，年上半年北京市整体二手房上网本总量约8.7万套，环比年下半年减少36.5%，比上年上半年减少35.8%，北京二手房上网本量自年上半年以来连续

年初春节临近的1、2月，北京二手房成交呈现小幅下跌趋势。 春节后，市场迅速恢复，二手房成交翻了一番。 但是，在“317”新政发布后，二手房的成交量很快急剧下降，到6月为止下降到了1万套左右。 以3月下旬公布一系列楼市限制政策为分水岭，楼市经历了过山车式的大幅下跌。

机构数据显示，3月下旬楼市管制政策严格后，第二季度北京二手房成交量断崖式持续下跌，与新政前成交量相比，跌幅达到7成左右，现在日平均网签量不足300套，6月份全月的网站 从机构上来看，未来北京二手房上网本量的下跌幅度将逐渐减少，企业将稳定下来，徘徊在低位。

采录/新京报记者方王洋

来源：荆州新闻