人际互惠合作的最合理选择――市场博弈的不对称之一百四十五

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孙迪的人类文明史表明，进行人际合作的有效方法是用银规则尽可能首先对待他人，除非他们发现他人已经违反和背叛；在用黑铁规则来惩罚背信弃义之后，人们应该尽最大努力回到白银规则或黄金规则，直到有足够的事实证明对方真的没有希望。

人际合作应该基于一套互惠原则。讨论的话题太多了，今天我想补充一些。

一般来说，互惠原则是在所谓的“大轴时期”形成的——从公元前600年到公元前400年(中国的老子和孔子，古希腊的苏格拉底和柏拉图)。所有主要文明都清楚地表明了这一点，这一点内容丰富，但原则很简单:如果合作要持续下去，交易的所有各方都必须被说服，至少在情感上是可以接受的。

作者认为，这套价值观形成于大轴时期，经过仔细考察，包括三个层面:初级层面的“黑铁规则”——别人如何对待我，我就这样对待别人；第二个层次是“黄金法则”，分为消极层次——“不做你想对别人做的事”(或“白银法则”)和积极层次——“做你想对别人做的事”(或积极的黄金法则)；最高水平的“白金法则”——“无论人们想要什么，请把它给别人”。其中的各种成分，如合金，我称之为“青铜定律”，这是本专栏的名称，以表达人类事务的复杂性，这是各种不对称、不平衡和不协调的综合。

黑铁法是基本法，它的中性表述是“非礼勿来”。委婉地说，这意味着“给他一个桃子，给他一个奖励”；直截了当地说，它的意思是“以他自己的方式对待他”，这在旧约中意味着“以眼还眼，以牙还牙”。黑铁定律在人类存在的漫长进化过程中起着基础性的作用，它促成了今天文明的所谓“自利基因”，奠定了人类特有的“公平竞争”的基础。

首先，《黑铁法》并不主张积极侵犯他人。对于“强势”的一方，即有能力主动进攻的一方来说，克制不采取主动已经表明它具有“利他主义”的成分。其次，黑铁法主张“以牙还牙”，即“报复”应该受到限制。我认为，黑铁定律的本意类似于孔子“诉苦直”中的“直路”。无论是在不同的社区之间，还是在一个社区的个体成员之间，它都是适用的。

然而，《黑铁法》经常被批评为过于消极和狭隘，这很容易导致诸如“冤屈报应”和“暴力反暴力”的错误。在现实中，人际互惠和交易行为往往不能同时发生，给予和回报之间有时间差，所以要求付出和回报立即得到解决或实现往往是不现实的。因此，《黑铁法》必须进一步延伸，否则人们的互惠活动就无法在如此狭窄的框架内得到充分发展。先付款的一方先给予利益，利益方随后返回。双方必须在合理的期望下表现出耐心、宽容和信任，以便各种交易都有充分发展的空间，并获得互惠的结果。

由于人们不能完全理解和了解他人的意愿，相对可行的方法是把他人推给他人，把邻居推给他人，用同一颗心从自己的意愿和好恶中推断出他人的意愿和好恶。因此，几乎所有文明民族都提倡并愿意遵循的“黄金法则”得以发展。但是如何实现黄金法则要复杂得多。它包含两个层次:消极的“银规则”是“对别人做你不想做的事”，积极的“金规则”是“对别人做你想做的事”。与白银法则相比，正黄金法则将“仁”的内容注入到“道的宽恕”中，即以发自内心的自然、纯洁的情感对待他人。无论是白银法则的“恶”的回避，还是黄金法则的“善”的追求，基督在《圣经·新约》中所倡导的“爱人如己”的精神都会产生。然而，应该注意的是，在生活中长期贯彻积极的黄金法则是极其困难的。就连孔子也未必做到如此高度的“仁”。在与子贡的对话中，大师承认“君子之道是四，山不可羞...如果你要求朋友，你不能先给他们。”(《礼记》？中庸之道”)

行为科学在这个领域取得了许多有益的进展。进化合作研究员r .阿克塞尔罗德设计了一个计算机模拟测试来验证人类相互合作的原理是如何进化的。从数百个投标方案中选择一个公开的全球竞争，获胜者提交的方案是针锋相对的。随后的竞争发现tft方案可以继续优化。那就是给错误的一方一个改正的机会，然后在他两次背信弃义时惩罚他。给合作伙伴增加“容错”机会不是文明进步的本质吗？

请注意，违反规则的容忍度只能被限制一次，过多的容忍度将导致无效的合作徒劳无功。圣经中的故事“如果你被打中了右脸，不要报复，而是把你的左脸放在上面”，一直是一个很难实践的互惠悖论。增加容错机会的计划只告诉人们一次，当左脸再次被击中时，是你开始惩戒程序的时候了。

黑铁法则、白银法则和(积极的)黄金法则都是互惠的，互惠的程度是从弱到强，取决于别人如何对待我，我如何对待别人的逻辑和不同层次的互动。人类文明史表明，一个有效的方法是用白银法则尽可能先对待他人，除非你发现他人已经违反和背叛；在用黑铁规则来惩罚背信弃义之后，人们应该尽最大努力回到白银规则或黄金规则，直到有足够的事实证明对方真的没有希望。

那么，文明能不能更上一层楼，超越我，用他人的立场和利益来规范交易行为？人类文学显然有这样的视野和表达方式。例如，孟子主张“以人为本就是善待他人，所以君子以德报人(博客、微博)。”我只是把这种“给别人他们想要的任何东西”的崇高理想称为“白金法则”。然而，在理想国家之外，这种超越“我”的利他行为没有稳定性。如果我们坚持在世界上实现这样的理想，最终只会导致混乱。白金法则，恐怕也是一个积极的黄金法则，只能视为一个理想的目标，启迪人们的向往和追求。如果追求太迫切，效果会适得其反。

(作者是加州州立大学(长堤)商学院的教授)

(主编:崔志明hf118)

来源：荆州新闻