金辉集团半年销售额达354亿 一二线城市土地货值超8成

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根据不久前Cree研究中心发布的“2018年上半年中国房地产企业销售排名200强”，惠今集团(港股00137)以353.9亿元人民币，以40%以上的复合年增长率位居第37位。

业内人士认为，在房地产行业集中度不断提高的市场结构中，对于中型住宅企业的成长来说，一个目标是销售规模要快，超过房地产企业的平均增长率，保持现金流大动脉畅通；另一方面，在长期调控的预期下，不单纯依靠住宅销售收入，而是布局商业业务，增加经营性资产的稳定经营收入，拓宽利润渠道，已经成为一个关键点。

半年销售额达到354亿元

对于一个不断壮大的中型房地产企业来说，在龙头房地产企业被老虎和狼包围的“围剿”下，为了赢得市场份额，不仅要加快调控的节奏，还要有平衡投资布局、合理控制征地成本、平抑调控周期的能力。

据韩毅智库统计，2018年上半年，在全国许多城市限购政策加强的情况下，惠今集团销售业绩喜人，数据同比大幅增长。这意味着惠今集团在6个月内完成了去年445亿元销售额的80%。根据惠今集团下半年的推进计划，预计惠今今年将完成至少500亿元的销售。

据《证券日报》记者统计，今年上半年，惠今集团354亿元的销售额主要来自热点城市，Xi、杭州、重庆、沈阳、连云港(601008)的新市场每次开盘都很快被清算，其中重庆玉江大厦单场销售额超过20亿元。

对此，惠今集团表示，基于前景预测的多点投资布局准确，产品线定位和城区匹配度高，房地产开发项目状况良好。根据本集团目前的发展节奏，新收购的土地可于一年内转换为可销售价值，从而带来持续稳定的现金流入。

据记者了解，截至2018年5月底，惠今集团土地储备面积达到2287万平方米，股权价值超过2600亿元，其中一、二线城市土地价值占88%。据一些业内人士透露，目前，惠今集团的三大产品线——优步、纪昀和智明——分别瞄准了急需、改良和高端买家。“短快”项目和空房高利润高端项目布局比例合理，开放项目取消率高。

征地方式已经稳定

今年以来，惠今集团没有急于抢占土地，抑制了盲目涌向成都、郑州、石家庄等三、二线城市的冲动。

今年6月，经过认真的市场调研，惠今集团先后在华东地区获得多块优质地块，并进入徐州和镇江；在西南地区，它在重庆梁平两次获得土地，并再次扩大了全国城市网络。据嘉里研究中心统计，2018年上半年，惠今集团新增土地价值达到290.5亿元，在百强房地产企业中排名第38位。

一些熟悉惠今集团的人士表示，该公司近年来有明显的扩张意向，有许多新城市，但布局基本上集中在重庆、Xi、武汉、长沙、郑州等“人才吸纳”战略重点城市。据公开数据显示，2017年，长沙、重庆、Xi的人口增长超过20万，郑州的人口增长超过15万，武汉、成都等中西部大城市的人口流入比例也有所上升。或许这就是惠今锚定扩张背后的动机。

该人士进一步表示，今年上半年惠今集团相对稳定的土地收购背后，是坚持毛利率应超过25%的行业红线。截至2017年底，惠今集团综合毛利率达到36.15%，与恒大、碧桂园(港股02007)和万科等领先房地产企业基本持平。更重要的是，从惠今集团管理层的角度来看，在限价政策下，我们应该努力按照投资计划实现反周期的土地收购，追求更高的利润空，并确保利润与规模高度匹配的发展是我们的目标，这样我们就不会用尽子弹来攫取土地。

对此，惠今集团向记者表示，在“国家布局、区域重点、城市引领”的战略背景下，公司将通过招标、拍卖挂牌、合作经营、并购等多种形式补充和优化土地储备，实现当前业绩与未来增长的平衡。

商业项目进入运营期

值得注意的是，惠今在保持销售快速增长的同时，也进行了多元化经营，特别注重对能够长期提供稳定现金流收入的经营业务进行合理投资，使公司未来有更多的利润渠道和更强的抗风险能力。

据记者了解，近年来，惠今集团逐步推进商业地产的发展和布局，通过准确的商业布局反馈商业区的住宅模式，增加这种模式的空房产品的溢价，缩短销售周期，提高成交率。

从2013年重庆惠今广场的运营，到Xi惠今国际广场和北京望京金晖大厦的开业，再到重庆第一个滨江商业综合体惠今童渊路的开业和运营，惠今集团在写字楼、购物中心、街区商业、底层商业和酒店等多种商业形式的布局将逐步为集团带来收益。更重要的是，这些多元化、多层次的商业产品已经进驻到京、渝、Xi、苏中等消费潜力巨大的城市。

据业内人士透露，纵观惠今集团的发展轨迹，可以看出，在细分业务的基础上，依托住宅产品、商业地产等产品和服务的核心业务，惠今将在不断变化的市场环境中加快再次进入“千亿俱乐部”的步伐。

来源：荆州新闻