密尔克卫陈银河： 把全球化学品供应链都管起来

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陈银河，牛奶公司董事长(603713，诊断部)

陈银河将公司的核心竞争力归功于对行业的专注、理解和远见。从2014年到2016年，该公司经历了密集的资产整合，但从未脱离化学供应链的主线。陈银河告诉记者，这一系列资本并购主要围绕两个中心轴线进行，一个是短板业务，另一个是短板领域。正是通过从综合物流到供应链服务的纵向延伸，公司各个部门的服务才相互联系，共同发展。目前，公司的前五大客户主要来自巴斯夫、陶氏化学、约旦涂料、阿克苏诺贝尔等全球大型化工企业，并已形成长期合作关系。

记者温婷编辑李奎玲

米尔克威从化工供应链服务的垂直行业起步，经过20年的深度培育，形成了自己的核心竞争力和壕沟，13日正式登陆a股。该公司创始人兼董事长陈银河在接受《上海证券报》独家采访时表示，这一天是米尔克威创业20周年。未来三到五年，公司计划通过“轻资产+重资产”的两轮驱动模式，成为中国化工供应链管理领域最具竞争力的服务提供商之一。"米尔克威的愿景是管理全球化学品供应链."

专注于主营业务整合并加快

Milkyway)——从创始人的英文译名“银河”开始，公司以化工供应链服务为主营业务，提供以货运代理、仓储运输为核心的一站式综合物流服务，以及化工产品贸易服务。

与一般物流服务不同，化学品供应链的基础是“安全”。陈银河告诉记者，这离不开化工产品的工业属性。“化工物流行业比一般物流行业门槛更高，必须建立在对行业长期积累的深刻认识基础上。”

据介绍，不同的化学品在包装、运输和储存方面有其特殊的技术要求，这就要求化学品供应链服务提供商具备丰富的经验。不同的国家和地区对化工产品的包装、装载和加固有不同的规定，因此化工供应链服务商需要熟悉各国的相关法规和标准，以确保货物在海外港口顺利通关和及时交货。在此基础上，化工供应链服务商需要对整个物流运作进行安全控制，并制定切实可行的安全标准和应急预案措施。

目前，越来越多的化工综合企业纷纷剥离物流业务，选择第三方专业物流服务提供商。我国化工供应链管理基本处于初级发展阶段，大多数化工物流企业仍停留在提供基础物流服务的阶段，而公司所处的市场对物流服务的专业性要求高，潜力大。

陈银河将公司的核心竞争力归功于对行业的专注、理解和远见。从2014年到2016年，该公司经历了密集的资产整合，但从未脱离化学供应链的主线。综合目标公司包括张家港安润物流和张家港巴士物流，分别从事化工仓储业务、干兴物流、天津龙盛集装箱运输等。

陈银河告诉记者，这一系列资本并购主要围绕两个中心轴线进行，一个是短板业务，另一个是短板领域。正是通过从综合物流到供应链服务的纵向延伸，公司各个部门的服务才相互联系，共同发展。

根据招股说明书披露的客户情况，公司前五大客户主要来自巴斯夫、陶氏化学、约旦涂料、阿克苏诺贝尔等全球大型化工企业，并已形成长期合作关系。

此外，作为中国物流与危险化学品采购联合会分会副会长单位和中国仓储协会危险品仓储分会副会长单位，公司应邀参与了国家标准《常用危险化学品储存通则》(gb15603-1995)的修订，积极推动了化工物流行业的标准化发展。

加强治理，培育内部力量

如何保持企业繁荣？陈银河说，首先，我们要奋斗。随着业务能力的提高，公司治理和人员培训成为当务之急。企业的战略方向不能错，组织活力同样重要。“不能失去对私营企业的控制，不能失去管理权利，但不能使经营家族化，必须引进智囊团和独立董事。”他说。

截至招股说明书签署日，陈银河直接持有公司约4357.8万股股份，占发行前公司总股本的38.11%，是公司的控股股东。同时，陈银河持有100%股份的延吉投资是颜回投资、阎志投资、延若投资的普通合伙人，实际控制上述三个持股平台。颜回投资、阎志投资和燕若投资分别持有公司4.81%、4.81%和6.58%的股份。本公司战略投资者北京君联茂林股权投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“君联茂林”)，持股比例为23.077%。君联资本董事总经理周洪滨担任公司董事。

陈银河坦言，公司的组织结构是扁平的，但它有自己的决策和再决策机制，每一个重大决策都是对人负责的。“听取大多数人的意见，与少数人讨论，最后由谁来承担责任。”他笑着说:“一旦你自己的想法错了，周洪滨就是那个给他泼冷水的人。”此外，公司还引进了三名独立董事，充分的分权也为公司吸引了大量的专业人士。

陈银河还有一个目标，那就是在《展望未来》中建立一个产业工人群体。目前，公司已经建立了完整的内部培训体系，以及干部培训课程。陈银河表示，一线员工直接面对客户，这是用户体验中最直观的部分。服务是否专业，车辆是否干净都会影响顾客的选择。“如果一个细节的改进能够影响整个公司的文化转型，那是一件了不起的事情。”

未来多元化的业务布局

在一站式综合物流服务的基础上，米尔克威于2016年开始开发化工产品在线交易系统，为客户买卖化工产品提供交易平台。公司为客户提供移动应用客户端和“零元素”化工电子商务平台，进一步发展化工交易服务，参与供应链上下游客户的生产和销售决策环节，设计物流解决方案。

招股说明书显示，最近三年，公司营业收入分别为6.3亿元、9.39亿元和12.91亿元，复合年增长率超过40%。从业务类别来看，一站式综合物流服务中的“货代”业务收入占比最高；受公司增加仓储运输业务发展和投资的影响，仓储运输收入占比大幅上升，从2015年的25.43%跃升至42.18%。

公司表示，此次募集资金将投资“上海鼎铭修博集装箱服务有限公司标准及专用储罐项目”、“张家港保税区巴士物流有限公司改建甲、丙类(干货)仓库项目”、“辽宁鼎铭化工物流基地项目”、“铜川汽车货运站有限公司铜川鼎铭汽车货运站建设项目”、“牛奶化工供应链管理平台项目新项目”和“网络布局能力提升项目”

据报道，公司以上海为核心，在长三角地区、环渤海地区、珠三角地区和中西部地区设立了站点，逐步建设和丰富国内外物流网络。公司与海外同行建立了稳定的合作机制，通过双向互惠合作，可以满足公司打造全球服务网络的需求。

公司在发行当年及未来两年对成功模式进行优化和复制，并扩大自建物流网络布局，包括计划在华东、华北、华南和华中建立物流基地，复制现有成熟的商业模式，提供统一管理和标准化服务。

在前瞻性技术方面，自2017年起，公司在仓库和自有车辆上全面安装智能终端，并与公司内部信息系统互动，实现IOT和数据应用的结合。该公司还计划通过并购整合资源，扩大业务规模。未来三到五年，公司计划通过“轻资产+重资产”的两轮驱动模式，成为中国化工供应链管理领域最具竞争力的服务提供商之一。

来源：荆州新闻