受益新经济，广告走入电梯 新潮传媒董事长张继学：营商环境自由，更有政策

本篇文章3132字，读完约8分钟

20世纪90年代，一些企业愿意花数千万美元购买在著名电视台黄金时段播放广告的权利。随着时代的发展和进步，传统媒体不再是企业做广告的唯一选择。近年来，越来越多的新媒体平台涌现出来。现在，当你每天回家走进电梯，你会发现许多彩色屏幕在你面前。如果你仔细看，你会发现屏幕底部的大部分写着“时尚媒体”。

新超传媒成立于2013年，开创了社区电梯广告的电视媒体新局面。短短几年时间，时尚传媒产业已经成为一个拥有7000名员工的企业，分布在全国近100个城市，年收入超过1亿元，估值超过100亿元，被称为“独角兽”。为什么一个年轻的企业能这么快取得如此巨大的成就？这应该从它的创始人张开始，他是广告业的老手。

日前，张接受了《国家商报》记者的专访。说起自己的职业生涯，张认为自己仍然是一个在创业的轨道上奔跑的伟大运动员，他一直在思考如何把新的方向作为自己的新目标。面对记者张，不想用“成功”这个词来概括自己。他谦虚地笑了笑，“我还在路上。”

谈论行业热情:未来所有媒体都将数字化

Nbd:电梯媒体行业非常年轻。随着未来中国的不断开放和发展，电梯广告行业将会迎来什么样的变化？

张:在我看来，电梯广告行业的轨迹是一个被大家长期忽视的冷风出口。现在在线领域已经被英美烟草和头套等大公司垄断了70%~80%的流量。我预测未来线下媒体数字化和流量化之后，将会有一个线下流量平台，线下领域也将被巨头垄断40%~50%的流量。

复合交通平台、地铁交通平台和电梯交通平台将是未来线下交通的发展方向。在我看来，电梯交通平台将至少占线下交通平台市场的一半左右。因此，我坚信电梯传媒产业的年产值将从150亿元上升到600亿~ 1000亿元，时尚传媒和分众传媒(002027)都将超过1000亿级公司。

我们相信，未来所有媒体都将数字化，所有数字化媒体都将实现流媒体和程序化购买。未来，电梯广告在每个人的印象中不再只是一个播放广告的电视屏幕，而是将转化为一个离线媒体流量平台的基础设施，类似于智能大屏幕手机，其主要生产力是流量而不是广告。未来，时尚媒体将不再销售广告，而是探索实现线下流量的途径。

Nbd:对于时尚媒体，我们应该如何抓住机会？

张:目前，新超传媒在中国约有7000名员工，已进入95个城市。电梯电视的总数绝对是中国第一。我们的电梯主要覆盖社区，我们一直在建立中产阶级家庭社区的概念。因此，我们新的定位口号叫做“产品在国内销售，广告新潮”。选择面向家庭销售的时尚媒体一定是一个正确的选择。

谈论行业竞争:电梯媒体行业有机会赚大钱

Nbd:为什么时尚媒体进入电梯广告行业并迅速发展？

张:我们之所以敢做电梯媒体，是因为这个行业在技术上发生了革命性的变化。过去，电梯媒体行业是一个手工和每月销售模式，但现在它是一个数字，交通和智能销售模式。

新潮媒体可以做到这一点，因为它在进入电梯媒体行业之前仔细分析了这个行业。我们发现任何一个行业都有第一名和第二名，但是这个行业只有1000多亿元(市值)，没有绝对的第二名，但是它的毛利率高达70%以上，净利润高达40%~50%。当时，电梯传媒行业的门槛不高，投资几十亿就能成为一个很好的“第二”。

此外，我们分析了该行业的第一笔投资，并对其媒体进行了重组。我们相信，我们可以用同样的系统，用50亿美元重建一个资源库；有了100亿元，就有可能和两大巨头形成一个平衡的格局。有了新的实力，投资50-100亿元并不难。

当时，我们发现中国有600多万部电梯，其128万个框架和30万个屏幕覆盖的电梯总数约为50万部，占市场不到10%，所以我认为这个行业仍然有很大的机会。

经过多年的努力发展，与行业第一相比，时尚电梯的总数量已经达到1: 1，电梯屏幕的数量已经是“行业第一”的两倍。收入从去年的7000万元增加到去年的2亿元。今年预计超过10亿元，明年预计将达到40-50亿元。明年将有机会超过100亿元，而且发展速度非常快。生产模式也从手工生产转变为数字化和流程化生产模式，因此效率和成本至少可以提高一倍到三倍。

新潮媒体直到今天才被看好，估值超过100亿元，发展形势非常好。正是因为这些因素，我们进入了这个行业并迅速成长。

Nbd:你对当前的行业竞争有什么看法？

张:作为新兴经济体之一的电梯传媒产业，与目前炙手可热的共享自行车不一样。虽然“烧钱”也是必要的，但共享自行车的商业模式尚未探索，电梯广告行业“烧钱”的商业模式已经成熟并得到验证。目前，电梯媒体的收入超过100亿元，利润60-70亿元。虽然这不是一条大赛道，但还是有机会在小池塘里钓到大鱼。

对任何行业来说，如果你想先挑战这个行业，用和以前一样的方式成功几乎是困难的。到目前为止，电梯媒体行业的壁垒一直比较高，因为当一个行业中的两大巨头跑到头上的时候，第三和第四的位置是非常困难的。此外，两大巨头在电梯媒体行业的投资也很大，必须满足至少覆盖50万~ 60万部电梯的最低标准。

Nbd:现在分众传媒和阿里巴巴已经走到了一起，新潮会选择站在哪一边吗？

张:新潮的财务数据是好的，所以我们在选择独立发展还是带改革团队的时候，应该以“我”为主，根据自己的发展需要来选择。目前，我只能说有这样的可能性。

论政府支持:新经济需要金融保障，以确保其能够参与竞争，而不是被市场淘汰

Nbd:此前，新超传媒从成都高新区产业引导基金获得了20亿元的投资。你认为国有资本在新经济领域的作用如何？

张:新经济企业的本质是资本+技术+人才，新的商业模式是从成本和效率两个方面进行重构的。新经济发展很快。一般来说，两年是一个窗口。如果不在两年内发展起来，那么这个新经济企业就没有多大价值。

新经济企业在成立初期必须依靠资本和技术来推动。企业早期不可能有太多的业务收入和税收。然而，如果政府以传统的方式支持新经济企业，比如给你土地和税收优惠，其价值似乎并不像过去那么大。因此，目前支持新经济的手段主要在于资金、技术和人才，因为新经济企业需要的不是一个漂亮的办公室，而是一个强大的财务保证，保证它们不会被市场淘汰。

国家统计局:如何评估政府支持？

张:我们很高兴看到成都高新区实际上已经用资金支持成都本地企业家进入全国市场竞争。这亦可视为政府目前支援新经济发展的标准行动之一。我认为成都市政府给予的大力支持是巨大的，值得高度赞扬和感谢。

谈到创业环境:商业环境变得越来越自由，而且有政策支持

Nbd:在你创业的20多年里，国内的商业环境发生了什么变化？

张:我在中国做生意已经有20多年了，我觉得中国的商业环境越来越好。在过去，我做的事情总是有一些限制。后来，这些限制逐渐被解除。以后，政府会支持你做事，也会用资金和政策来支持你。我觉得在创业的过程中，我从国家发展中获得了很多好处。我很感激，我觉得我不应该辜负这种支持和信任。

我已经创业三次了，第一次是在乐山，我绝对是当地媒体行业的第一；我第二次在成都开始做生活周刊媒体，也取得了绝对的第一名；第三次，我决心成为国内社区媒体流量平台的绝对第一。三个项目中的第一个是在一个小城市，然后在一个大城市，现在我们看整个国家。我发现平台越大，商业环境越自由，政府的鼓励和支持越多。

Nbd:你如何评价这一变化？

张:我认为首先是政府创造了一个宽松的环境，解决了你的许多烦恼，让你可以无忧无虑地做自己专业的事情；在此基础上，如果你在发展的必要阶段给予一定的政策和资金支持，那肯定是锦上添花。因此，我认为企业家们已经赶上了一个好时代，享受了过去40年改革和发展的成就。国家政策不仅鼓励创新和创业，还提供包括风险投资在内的各种资本支持，因此企业家成功的机会非常大。文本/宏

编辑朱昱

来源：荆州新闻