杨陵江：1919平台化开启下一个五年扩张

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1919年，从一家酒类商店到中国领先的新酒类零售平台，历时12年。作为一个在路上的新经济企业，1919年的董事长杨灵江坦言，改革开放的政策导向和良好的经营环境给了民营经济腾飞的希望。

目前，改革开放已经走过了40年。杨凌江说，他对改革开放的不断深入和国家经济环境充满信心。随着国家经济发展进入新阶段，下一个五年战略将于1919年启动。"下一步，1919年1000亿英镑的销售目标将会实现."说到这，杨玲江的语气显得格外的铿锵有力。

成功在于把握五个关键节点

个人的发展永远离不开时代的发展，企业的诞生和成长也离不开经济发展的导向和社会进步的推动。

从成都玉林路的一个“小酒楼”开始，到中国领先的新酒类零售平台，1919年由杨灵江带领的团队抓住了经济进步和消费习惯转变的每一个机遇，成为白酒流通行业的一只独角兽。

现在，随着中国改革开放40周年，以及改革开放的进一步深化，1919年的“12岁”已经准备好进入下一个五年的新的发展周期。

杨灵江回忆起他在1919年抓住的五个关键节点。“第一个节点是，在我们成立之初，我们将自己从纯酒经销商领域分离出来，致力于打造一家专业零售商。他们之间最大的区别是，经销商除了代理商的品牌之外没有自己的品牌，但1919年不仅提供了高质量的商品，还建立了自己的商业品牌。此外，当时所有经销商一方面专注于与上游制造商打交道，另一方面忙于支付终端的入场费，但我们通过自己控制的终端和自己的品牌面对消费者。”

杨灵江把自己最初的勇气归功于“无知者无畏”，但事实证明，“第一个吃螃蟹的人”使1919年成长为白酒流通行业的领军人物，而大批传统经销商却衰落了。

1919年的诞生源于传统经销商模式的转变。今天，1919年的自有零售终端模式已经成为行业标准。2007年，1919年迎来了第二个节点——线上线下整合之路开始了。当时，在1919年，消费者开始接受电话订单，这些订单被专用电话接受，然后转移到商店，由商店送货上门。在杨玲江看来，这意味着在1919年，从简单的商店到多渠道零售，消费半径呈几何级数扩大。

在第三个节点，1919年的在线工具从电话扩展到了互联网。“从我们接入电话的那一天起，1919年线上和线下优势的融合就已经形成，而互联网渠道的开通更有利于我们优势的拓展。”

2014年，它于1919年成功登陆资本市场，成为国内白酒流通行业的第一家上市公司。杨灵江认为，成为行业内第一家公开披露财务数据、规范各方面行为的上市公司，不仅是1919年历史上的第四个关键转折点，也是一个巨大的挑战。“完全透明和公众监督给了1919年发展和扩大的勇气，让我们迎来了一个更广阔的开放的空发展空间。”

第五个关键节点，也是1919年做出的最新战略选择，是在2017年尝试平台开发。通过开放平台向上游和其他制造商以及第三方提供包括供应链it技术和数据营销在内的各种服务，1919年从一个相对独立的个体经营者转变为一个开放的公共平台。

杨灵江意识到，只有“开放”和“服务”才能使1919年从一个销售公司逐渐转变为一个平台公司，打破自我约束，实现规模和价值的裂变式增长。

今年8月，1919年将其业务结构重组为六个部分:电子商务、供应链管理、供应链、信息技术、数据营销、仓储和分销，每个部分都是独立的子公司。在杨玲江看来，这六家公司基本上涵盖了同一产业链中企业的所有服务需求，并在1919年实现了向平台型公司组织的转型。

经过40年的改革开放，它已经从一个新生事物成长为一个经过时代考验的政策灯塔。随着改革开放的深入，像1919年这样的企业也走上了“持久新、持久强”的道路。

扩大类别和扩大服务1919年的步伐变得越来越平静

据透露，1919年即将进入下一个五年战略计划。

杨玲江说，1919年的下一个五年目标首先体现在销售规模上。“五年后，我们一定会达到1000亿的销售目标。”此外，正如京东从3c产品扩展到家电，然后扩展到其他商品类别一样，在1919年，京东计划从酒类产品扩展到快速消费品。除了扩展产品，1919还计划扩展服务。杨玲江举了一个例子，“在未来，不仅是宴会用的酒，还有相关的服务需求，如用餐，都可以在1919年的平台上得到满足。我们需要从葡萄酒行业走向消费者的生活场景，成为一个全面的一站式快速消费品解决方案和运营平台。

值得注意的是，在过去的几年里，1919年几乎以每年10倍的速度增长，但现在，1919年的速度已经“放缓”。

杨玲江曾告诉媒体，这是一个速度的战略权衡。他说，在1919年最初的直营店管理模式中，投资者负责投资商店和匹配当地资源，商店管理权在1919年掌握。这种模式缓解了扩张过程中的资金和资源问题，但由于个人投资者网上商店的培育期给了1919年一定的利润压力，直营店的扩张在1919年放缓，以便休养生息。2017年，1919年新增1.5亿元，新增7家机构投资者。直营店不仅与个人投资者合作，还扩大了与基金和白酒制造商的合作。杨灵江说，通过结构优化，1919年可以更从容地开始。

在调整了节奏之后，1919年进展平稳。以前，“战略损失”是指电子商务时不可避免的关键词。杨玲江对此有自己的看法。他说:“电子商务是一种创新模式。它需要改变生态环境，甚至改变用户习惯，这就需要支付新模式的培训费用。”

“但1919年与大量创业型白酒电子商务公司的区别在于，我们有一个传统的基础，我们的创业是自我改变和自我颠覆的。2016年和2017年1919年的亏损不是烧钱造成的，而是大量商店同时开业。获得消费者的理解和信任需要一些时间，而收入和收入之间的时间差带来了一个损失期。”

2018年第一季度，1919成功实现盈利。他说，与亚马逊相比，“亚马逊的盈利能力多年来一直受到质疑，但在计入基本成本后，它的利润增长率比销售增长率快得多，1919年正转型到这一阶段。”。

当听到有人把1919年描述为一个成功的企业时，杨灵江强调，“成功只是相对于每一个节点而言的，与我们的目标相比，1919年是在通往成功的道路上。”文本/陈星

编辑朱昱

来源：荆州新闻