禹洲林龙安：毛利率连续8年超30% 3年内冲刺千亿规模

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人民网北京4月13日电(徐倩)突破200亿元的销售关口，保持30%以上的毛利率，并承诺每年支付核心净利润的30%作为股息。出生于厦门的禹州地产(01628.hk)诠释了房企的新发展道路。

去年，禹州地产累计实现销售额232.06亿元，实现2016年销售目标的105%。在过去的一个季度，禹州房地产的累计销售额为101.51亿元，也达到了300亿元的年销售目标的34%。

禹州地产董事长林隆安在接受《人民财经》专访时表示:“禹州地产追求股东回报和社会共赢。在此基础上，漳州将抓住机遇，扩大规模，力争到2020年实现销售1000亿元的目标。”

(涠洲地产董事长林隆安)

8年毛利率超过30%

2016年，禹州房地产实现总收入136.72亿元，同比增长31.77%，毛利率49.59亿元，同比增长33.69%，毛利率36.27%。不仅在2106年，禹州房地产还连续8年保持了30%以上的毛利率。

对此，林隆安分析说，涠洲岛房地产保持高毛利率有四个原因:“第一，通过兼并收购项目，降低土地成本；第二是选择夺取土地的机会，而不是轻易夺取土地的国王；三是建立严格的成本控制体系；第四，改善住房的推出提高了产品的保险费率。”

得益于前瞻性的战略布局，禹州地产在厦门、合肥和南京的平均征地成本相对较低。以合肥为例，豫州房地产从1996年开始进驻合肥。目前，合肥已规划11个项目，土地储备已达274万平方米，但土地成本仅为每平方米4069元。同样，作为厦门的销售冠军，禹州地产的土地储备为186万平方米，土地成本为每平方米5327元。

毫无疑问，在去年房价上涨的过程中，禹州地产的土地红利得到了最大程度的释放。合肥和厦门是“房价四小龙”，房价上涨为项目的销售和利润提升提供了最好的机会。

由于进入时间早，综合征地成本低，林隆安对合肥和厦门目前实施的调控政策并不担心:“由于禹州房地产布局合理，土地成本低，产品集中在急需和改良的类型。监管的影响相对较小，预计未来五年毛利率将继续保持在30%以上。”

除了准确的投资眼光，管理大师林隆安也有自己的成本控制系统。例如，坚持多盘联动开发，整合供应商资源，降低采购价格；例如，去中间商和降低购买成本，因此，禹州房地产被称为“小中海”的行业。

但是，随着地价的上涨和市场竞争的激烈，林隆安也认为，房地产行业的毛利率正在逐渐下降，永久保持较高的毛利率是不现实的。

在3年内冲刺1000亿的规模

2016年也是禹州房地产发展的关键一年。为了加快全国布局，林隆安把总部从厦门迁到了上海。

“上海是经济发达的一线城市，拥有强大的资产市场和人才支持。要想成为一家全国性的房企，搬到上海是一个更好的办法。”

目前，禹州地产已经形成了“长三角”、“西海岸”、“华中”、“环渤海”四大区域的国家战略布局。去年，禹州地产50%的业绩贡献来自长三角，这一比例将在三年内提高到60%。

除了长江三角洲和以厦门为核心的西南沿海地区，禹州地产今年还将增加渤海和广东的布局，进入郑州和南昌等中心城市。

“今年，我们计划花150亿元购买土地，在公开市场和M&A市场寻找机会。”林龙眼说。

根据林隆安的设想，禹州地产未来的目标是进入前100家房地产企业的前20至30名，并在2020年左右达到1000亿元的销售目标。

超过30%的核心利润用于分红

在住宅企业的扩张过程中，规模和利润往往成为难以选择的矛盾。在国家扩张的过程中，一些住宅企业把规模放在第一位，往往忽视了利润和负债之间的平衡。

然而，在规模和利润的选择题中，林隆安毫不犹豫地选择了后者。

林隆安强调，禹州的扩张规模是建立在确保利润和控制风险的基础上的，不能为了扩张规模而牺牲利润。

禹州房地产作为上市公司，其特点是注重股东回报。“与规模相比，伟州更注重利润和股东及投资者的回报。涠洲岛董事会承诺每年向股东返还不少于核心净利润30%的股息。”

如此高的股息在a股市场上市的一线房地产企业中是罕见的。然而，在香港生活了很长时间的林隆安对此有着深刻的理解。他强调，漳州不可能是一只“铁公鸡”:“股东和经营者是紧密相连的。股票价格不是基于投机，而是基于共享企业发展所带来的利润。”

面对调控下的新的市场环境，林隆安对房地产市场的未来走势依然乐观:“我们对一、二线核心城市的发展依然乐观，这些城市未来的房价走势不会出现大的波动。房地产业将使民生实现稳定发展。”

来源：荆州新闻