【财讯】高端奶粉区别只在概念 价钱相差不大价钱贵几倍

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高奶粉价格最先被搅动者揭开真相面纱不到半年，引起奶粉集体降价的现象在全国上演。 但是，与网上降价的事实不同，雀巢、多美滋、飞鹤等奶粉制造商的相关人员在接受《中国经营报》记者采访时表示，没有发布降价政策，网上降价是经销商的行为。

但是，记者表示，价格战从网上扩展到网上，市场也从网上市场扩展到二三线市场，降价幅度为3%~50%，参与企业品牌从外资到国产，再到原装进口奶粉，“降价潮”来势汹汹。 专家表示，随着价格竞争的加剧，降价已经势在必行，高利润时代不再回来，如何维持以前传递的渠道的好处是摆在各大奶粉公司面前的课题。

价格战立体地扩大

记者说，过去网上销售200元~300元/罐奶粉的现象悄然变化，100元/罐奶粉随处可见。 其中也有大型企业的主要企业品牌产品，最重要的是这些产品的降价节点在130元以下，过去的定价与180元~190元/罐的价格相比达到了20%~30%。

另外，价格战从网上扩展到网上，市场也从网上市场扩展到二三线市场，重庆、大连、西安等城市的许多企业品牌奶粉价格已经放缓。

君乐宝乳业事业部社长刘森淼表示，价格战刚开始时，许多公司基本上是折扣销售方法，他们不想把价格降到最后，或者像君乐宝一样直接定位在合理的价格范围。 这是因为他们想回到过去的高暴利时代。 但现在从电子商务的渠道来看，更多的公司开始通过电子商务的渠道直接降低价格。

奶业专家解观胜认为，随着竞争加剧，婴幼儿奶粉管理细则的制定，中国奶粉的价格呈现出合理的回归，未来奶粉的暴利时代也不会再回来。 现在网上价格下降的幅度比网上小一点，但整体价格下降已经有了势头。

随着降价的扩大，各国的限制政策有望缓和或废除。 这是因为过去顾客对国产奶粉信心不足，在海外代购很盛行。 但是，随着国家提高监督管理力，奶粉价格合理回归，顾客的“恐慌”心理逐渐变化，代购热潮也将成为过去。

以前路线受到的冲击最大

与各大企业品牌奶粉在网上进行热卖促进不同，公司在降价方面表现低迷。 雀巢(中国)有限企业公共秘书长何吨告诉记者，他们没有降价政策，所有网上促销都由经销商操纵。 另外，多美滋、飞鹤方面都向记者表示没有价格调整计划。

但是，据知情人士透露，公司选择以促销、折扣的方式进行销售，而不是直接降价，除了考虑高利润以外，最重要的原因是保护以前传达的渠道的好处。 经过多年的快速发展，奶粉公司已经通过以前流传的渠道建立了比较规范的秩序，因为降价会打破这种秩序。 如果降到和电器店一样的价格，以前传来的路线整体就会崩溃。

该相关人士表示，以前传递的渠道链条比时间长，各环节必须保证利润，这些价格必须附加在产品上，有些商品的提货价格基本上是5、6折，3、4折提货，最低是2折。 对打八折的提货公司来说，通常是知名度较低的中小企业，最终由于知名度较低，可能会落入经销商手中。

现在国产奶粉的连锁包括各级批发商、商超等，进口企业品牌除此之外，关税等环节增加，费用特别高。 奶粉的销售渠道除了电商，基本上有三条。 一条是以前传下来的批发路线。 这条路线的价格构成是，来自一级批发商的价格为奶粉利润的20%~35%，二级批发商兼零售店的利润基本为15%。 第二条路线是幼儿店，也就是婴儿店，这条路线必须获利50%。

第三条路线是ka (重要顾客)卖场，包括有点大的超市。 在这条路线上，商超的利润基本是售价的15%，这是账面上的直接利润，不包括制造商投入超市的其他费用。 其他费用包括“五节两庆”的赞助费，五节指春节、元旦、中秋节、国庆节、端午节，两庆指店庆、企业庆，积累、陈列等费用基本占15%，另外公司支付10%的促销费，总费用达50%

这个人说，这样昂贵的渠道价格最终是顾客购买的，羊毛毕竟要出羊。 在这次价格战中，以前传来的路线受到了最大的冲击。 随着降价浪潮的袭击，顾客合理的费用回来，他们越来越不想为通道价格买东西，所以公司不得不面对渠道的变革。 这也是哪个企业选择促销的方法进行竞争，不想把价格降低到最后的理由，那会引起线上的恶性竞争，最终导致以前流传的渠道崩溃，带来致命的打击。

昂贵的概念奶粉被怀疑“水分”很大

值得注意的是，商超渠道销售的昂贵奶粉，途径价格高是一个原因，另一个重要的原因是添加一点营养素和其他物质会增加一倍，即所谓的昂贵概念奶粉。

据知情人士透露，现在市场上的概念奶粉包括水解蛋白质奶粉、含opo奶粉等，这些奶粉的价格从330~470元/桶开始不同，便宜的也在250元以上，比普通奶粉贵好几倍。 但是，高端和普通奶粉的区别只是概念，实际价格差别不大。

根据公开资料，水解蛋白奶粉是指将牛奶中难以消化的大分子蛋白质切成细小的难以刺激胃肠的小分子蛋白质，但不影响营养价值，可以缓解腹泻、便秘、膨胀等消化问题。 opo是脂肪成分，这种脂肪成分在人脑子里很常见。 配方奶中opo成分较少，但现在配方奶中通过强化opo改变分子结构，模拟母乳中的营养脂质结构，可以提高婴儿脂质和钙等其他重要营养素的吸收、代谢和利用。

据悉，目前市场上上市的含opo奶粉企业的品牌除了合生元超金装和飞鹤星飞帆系列外，还包括惠氏进口超高级奶粉启赋。 水解蛋白奶粉企业品牌主要是美赞臣、多美滋、雅培等外资企业品牌。

据知情人士透露，这些概念奶粉的价格实际上不太高于普通奶粉的价格，但如果增加一个概念，就会出现数倍的价格。 事实上，添加这些opo和水解蛋白的奶粉不一定适合所有孩子，哪个非过敏体质、消化正常的孩子吃的不一定好。 这种“加一个概念，价格会高出好几倍”的现象是异常的。 追加的东西实际上只有几元，但客户需要支付几十倍的价格。 如果客户知道了事实真相，就不愿意为纯粹概念品牌昂贵的奶粉产品购买。

来源：荆州新闻