【财讯】韩后创始人王国安：企业品牌就该这么玩

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韩后迈出的每一步看起来都很轻松，就像喜欢的赌博，但背后渗透着创始人王国安的深刻计划。 王国安总是把下一个目标设定得很高，但在真正实现之前，他必须感叹他当初的自信是有根据的。 [详细情况]

韩后所属的十长生化妆品有限企业，拥有韩后和河流两个护肤品企业品牌，特别是韩后表现突出，高歌跃进，仅几年就迅速成长为国内知名化妆品企业品牌。 本财经对话韩后创始人、十长生化妆品有限企业理事长王国安看到了王国安如何使韩后“迅速出名”。

成为央视春晚新晋“标准王”，成功获得春晚和元宵晚会的“双特约”权益，年除夕，韩后以倒计时的方式开幕式，观众看汉后带logo的公益推广电影。 作为中国第一座高塔、世界第三大高塔，拥有被称为“小蛮腰”的广州塔的中国企业品牌，韩后最近开始点亮仪式，今后5年，“小蛮腰”总是有韩后一席……

布局明年，韩后最近动作频繁，他们不惜金钱，接二连三地取得重要位置，是黄金时间，是重要节目的广告权益，这符合汉后一贯的玩法——王国安自己的话“要打造企业品牌，

韩后的广告总是离不开“标王”的身份，成为“标王”本身也是广告，带来“双重广告”的效果。 王国安深窗口接触到这个，说:“你投了多少钱，别人不知道，但如果你说你是标王，别人很容易接受这个概念。 你必须用非常具体的东西告诉你的渠道，你的顾客。 ”。

年，韩后1.2亿元签约江苏卫视《非诚勿扰》的广告权和冠名《幸福剧场》，成为“标王”。 年，韩后获得天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”。 年100万冠名的艾奇独播韩国电视剧《来自星星的你》，2亿元竞争“小蛮腰”广州塔5年led挂网广告采用权“标王”，年末成为央视春晚“标王”。

大型广告的投资给汉后带来了丰厚的利润，年-年、汉后每年的销售翻了一番。 截止到今年9月，韩后销售额的退款达到了10亿元，提前实现了比上一年两倍的目标。 年，王国稳定下的目标依然增加了10亿倍。

韩后的广告投放几乎没有失去手，每次都被认为是广告营销界的典型例子，但这其实并不是王国安运赌赢了，他看起来在赌博的每一步后面，植入了自己的深思熟虑。

今年能成为央视春晚“标王”并不意外，王国安势是必须的。 在投标春晚广告时，王国安在自己的微信圈说:“春晚是中国最大的现象级栏目，现在中国好声音的收视率是3分，春晚是30分，是中国好声音的10倍水平，而且里面没有商业硬件广告，是环境最好的广告！ 3分(收视率)的一条广告15秒100万，0.3的收视率1条15秒100万，30分收视率1条15秒多少钱？ 求解！ ”。

“好像十克拉的钻石是0.1克拉价值的几倍”他清楚地回答了自己的问题。

经过多年的积累，韩后已经成长为有潜力的大企业品牌，获得央视“标王”后，十长生以“向世界展示”为主题发表了公告，称“本土化妆品企业品牌首次荣升为央视春晚和元宵晚会的特约座”，这一行

王国安认为，中国化妆品单一企业品牌的销售额天花板是40亿，在韩后额达到这个数字之前，增长不会放缓。

广告的玩法是年韩后为自己的“919爱购买节”推出的“天下无三”的“张太体”悬疑式替代广告，大炮畅销，去年韩后919爱购买节当天销售了1亿。 出了这个广告后，韩后企业品牌的关注度在一个月内增加了5倍，达到了其他企业品牌在3年内无法达到的企业品牌的认识度。 王国安是这个广告的策划人。

因为黄金投入广告，为了提高知名度，为了进一步培养深度市场，王国安有更大的野心。 让十个人成为中国的“宝洁”。

王国安认为，对中国企业家来说，顾客从不成熟到轻成熟，到成熟，在这个阶段会释放很多机会。 而且，中国政府提到了快消品的迅速发展和战术的高度。 这时，只有中国的市场才能创造奇迹，在中国企业品牌化的快消品时代马上就要来了。

他认为，中国化妆品竞争还处于草莽阶段，其未来迅速发展越来越集中，企业品牌数量一定会大幅减少，企业品牌数量减少时，门槛会提高，竞争整体进入下一阶段，强者会进入强势阶段

“只有重度垂直细分，你才能让这部分费用组成为你的粉丝。 如果又大又全，你就不太心烦了。 我相信十长生能代表中国化妆品未来的实力。 ”。

韩后对十长生来说起着“排头兵”的作用，王国安重视的是韩后积累的巨大顾客，“这个集团可以做很多生意。 我们横跨很多行业，将来给我们公司计划，做中国的《宝洁》。 ”。

在商海多年来，接触成功和失败交织的经验，使王国安沉淀“彻底看待问题”的质量，他内在地表达了自己追求什么，市场追求什么，合作伙伴追求什么，这引导了韩后的野蛮成长，宴会持续不断

年韩后开始发布广告，王国安知道这个时期的广告目的是让别人知道韩后这个企业品牌。 化妆品的主要市场是二三线城市，这些城市的顾客接触广告依然以电视为中心，所以王国安的投放渠道聚焦于电视媒体，他要求这个媒体的广告收入在全国排名前三。 这是因为这台电视机的辐射范围和影响很大。 最终，韩后选择了广告费用第二的江苏卫视。 据王国安的解体，当时所有的化妆品都投票给了第一名湖南卫视。 江苏卫视没能切化妆品蛋糕。 我赶紧做了榜样。 韩后做这个榜样。 最终韩后冠以“幸福剧场”，获得了“非诚勿扰”的广告权。

江苏卫视的广告投入响了汉后企业品牌的第一枪，当年的收入翻倍，年江苏卫视迅速吸引了大量化妆品企业品牌。 但是别人来的时候，王国安走了。 他知道汉后的下一步将开拓纵深市场，并将眼球投入河南卫视、深圳卫视、天津卫视等第二线卫视。 例如，他选择了人口规模最大的省河南卫视，2000万元的广告费。

“韩后是大众企业品牌。 ”。 王国安很清楚韩后的市场在二三线城市。 这些城市的顾客喜欢什么样的潮流？

年，王国安提出了“1000万以上的价格”、“代言过国际企业品牌”、“没有代言过国内其他化妆品企业品牌”三个要求，找到了韩国一线明星的全智贤，以1000万元代言了那两年。

但是王国安可能更重视代言人韩国人的身份。 可以看出，无论是韩后这个名字，还是全智贤的代言人，都把这个本土企业品牌展示得像“韩范儿”，乘着“韩流”的风，培养了很多忠实的顾客。

王国安之所以决定签全智贤是因为他当时质问全智贤。 “你不会再退出娱乐圈了吗？ ”。 全智贤回答说:“将来不会退出娱乐圈。” 这个问题让王国安觉得有戏，而且戏很大。

果然，两年后《来自星星的你》的热播出乎意料，韩后很快就开始了在冠以“星星你”的艾奇的单独广播，开始了精确的营销。 韩后线下，网上营销数据增加了一倍。

韩后野蛮增长的另一重要原因不得超过全渠道战术，王国安重视渠道建设，这是圈内公认的。

今年10月，微商渠道正式开放。 到目前为止，韩后采取了“农村包围城市”战术，依靠-年、三、四线城市的10000家专卖店，完成了初步积累。 继续深耕，-每年开始开展一、二线城市，进入广东国内百馀家ka(key account )路线。 年11月，韩后从线下走到线上。 年2月，进入全国900多家屈臣氏网站。

至此，韩后拥有“网上(整个淘宝网) +移动终端(微商) +cs (终端零售) +ka+屈臣氏+电视购物”的全面销售渠道。

现在韩后的网上销售占整体销售量的15%，将来网上特别是移动终端的销售增长是王国安的目标。 “我们本来就没有达到国内化妆品前50名，现在可以进入前10名，移动终端的数据上升率非常高，将来还会继续增长”。

移动网络对韩后来说代表了新的路线，代表了打造企业品牌的方法。 王国安说:“传达方法完全不同。 这个时候，我们必须找到目标用户，和他们交流。 移动网络使企业品牌和顾客之间的距离更近”。

过去一年，为了适应移动网络带来的新结构，所有人都积极探索了o2o (online to offline )模型，但从王国安来看，从线下到线上，线下和线下的贯通融合很重要。

王国安说:“不能说网上切断了网上资源，也不能说切断了网上资源。 如果没有网上支持，网上很多顾客没有选择这个企业品牌，网上的销售额带动了网上企业品牌的传递”。

如何融合，今年初《来自星星的你》大受欢迎，王国安邀请全智贤来中国召开韩后企业品牌粉丝见面会，与天猫合作，推进线下活动，给网上带来非常大的流量，王国安对这次活动进行了评价 "是的

从成为“标王”到聘请全智贤的代言人，追求终极王国安的个性、追求终极思考的王国安为这条线上下的相互融合战术起了“网上淘宝化”的名字。

王国安说:“现在韩后在网上共享网上企业品牌的红利。 将来，韩后和网上的人比较，单独开发产品，在网上火起来，在网上也销售是我们的下一步。 ”。

我精通市场营销，但王国安也没有懈怠产品。 现在，韩后已经有120多个单品，他每年拿出退款的3%作为研发费用，通过公司收入的倍增，收入的绝对值增加，研发的投入也越来越大。

现在汉后的产品研发中心已经跃居图纸之上，这是王国安的“终极思维”，他邀请了中国顶级设计师马岩松挑衅梁设计，后者是加拿大的“梦露大厦”、鄂尔多斯博物馆、哈尔滨文化岛、朝阳公园广场、水槽

扩大研发，王国安为了应对网络改造，一方面争夺了80、90后的费用主体，提供了新的机会。

王国安说:“网民精通信息，熟悉化妆品的专业信息，后白，所以韩后网上所有产品的开发和我们产品的概念需要更大胆、更潮流。”

在开放全球化的竞争环境下，争夺80、90后的费用主体，王国安面临的竞争除了国内企业品牌外，还有绝对市场占有率的国际企业品牌和持续增长的海淘军。

“在化妆品领域，80后、90后将来是非常主流的费用群体，所以他们的费用习性，他们喜欢什么，一定要我们研究。 ”王国安认为90后的费用习性是看自己“没兴趣”，80后想试试有点创新的东西。

韩后开发了比较80、90组合“喜欢熬夜”特征的护肤品产品“韩后熬夜优眠眼霜”，销售额很大。 今后，韩后将开拓越来越多的细分市场，年将着力于男性化妆品的细分市场点。

“80、90后不再拒绝国内企业品牌。 当我们的研究开发和海外企业品牌一样可以竞技的时候，真的可以超过国际企业品牌。 ”王国安说:“今天是化妆品创业非常好的时期，处于重建的时代，是彻底关注的时代，化妆品领域过去的渠道非常擅长国际企业品牌，我们和他不在起跑线上，但今天不同。 我们在很多网络专卖店。 包括移动端，我们与海外企业品牌、国际企业品牌的我们的起跑线一致。 ”。

“你最想听客人对韩后的什么评价？ ”。

“我希望我们宣传的产品超出了他的期待，让他哭。 ”王国安这样回答。 (文/王芳)

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来源：荆州新闻