【财讯】华强北山寨帝国崩塌：手机商为毁证18层扔下千部手机

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澎湃情报记者蒋晨悦

年，华强北路卸下了4年封街改造的挡板，人们从街角进来，绕不过“中国电子第一街”的招牌。 只是世上依然有习性适合“山寨之都”，电子界的“莆田系”，流传的故事大多还是假手机，一夜暴富的草根。

华强北街边的销售小哥也没矮过自己。 “我今后也想成为上司。 你认识华强北多我们潮汕人。 我们潮汕人不想给别人打工。 ”。

手机批发商郑彦标也是潮汕人，大约十年过去了，他还留在华强北的卖场。 下午3点，对面的店铺依然被黄色的百叶窗封住，好像没有人来。 卖场的一天又要结束了。

华强北的手机市场正在崩溃，很多人的财富都沾满了泥。

郑彦标据澎湃情报称，他认为华强北改造是为了巩固电子界的龙头地位，但4年来好像封城做了一个大梦，醒来后这个时代就变了。

年6月，华强北经典的“一天”从下午开始。 铁拖车的四个车轮擦过水泥地。 时、时、时，慢慢唤醒华强北的中午。 百货公司里撕磁带的声音逐渐响起，几十万元的电子产品和零件进入棕色纸箱，在拖车里堆到一半以上的高度。 这些随处可见的铁拖车在新的步行者天堂和主街后面还拖着肮脏的小巷，在仓库、百货商店、停车场、住宅楼的办公室和住宅用店铺之间，展开了流动毛细血管网络。

这个萎缩的血管网曾经是主动脉，行人车辆堵塞。 1998年，华强北从工厂区向商业街转变，电子销售产品最初是一些星火，不久就成了烈火烹饪油。 当时中国移动、电信、联通三大运营商还没有诞生，还没有使用淘宝，实体店还没有受到网络销售的压迫。 华强北以一米柜台后的潮汕老板而闻名，许多人成了成千上万的大老板，一点点地让自己成为亿万富翁。

改革开放之初，曾经裕认为“特区的钱容易赚钱”，第一次来华强北，还是人烟稀少的农村，一些现场仓库，黄土，街上看不到十几个个体。

在当地的黄土上，华强北奠定了电子工业区的最初基础。 1979年，粤北兵工厂迁到深圳，取名华强，意思是“中华强”。 工厂附近的道路叫企业，叫华强路。 深圳批准特区后，国家工业部与深圳合作迅速发展电子工业，电子工业区逐渐成为气候。 在随后的30多年里，华强北迅速发展了最完善的电子元器件产业链，2008年，中国电子商会授予华强北“中国电子第一街”称号。

但是异军突起的手机市场垄断了风头，华强北手机的销售名称震撼了全国乃至世界。 在这里诞生了数不清的国产或山村手机企业品牌，以技术“称霸全国”为豪的电子军崛起，山村花样百出，华强北成为电子界的“莆田系”。

工信部的数据显示，广东是世界手机的第一终身产地。 全年，中国生产的手机超过21亿部，广东几乎占产量的一半，达到9.6亿部。 广东电子在看深圳。

虽然裕现在留在华强北，但是店面还没有到期，他传达澎湃信息，他做工厂供应，找他有货的商家很多已经关门了。 也看不到未来，“无底，不知道好还是坏”。

年，华强北封街改造，计划迅速发展成为以地区电子专业市场为代表的国际物流中心、多元混合的市级商业中心、高新技术研发中心，是兼具商务办公室、居住等功能的综合领域。

这不是无痛苦的变革，曾经裕刚到深圳时，朋友说:“来深圳发财是很简单的事件，来深圳过日子很辛苦。”

1999年:每个中国人都有手机

汕头人洪钦目睹了华强北手机的辉煌开始，把2000年初的事告诉了澎湃的消息。 “这么说，所有人都可以进入这个领域赚钱”。

1999年，诺基亚不死，赛文系统鲜红，诺基亚功能机3310发布，后来人们称之为“不死传说”。

那一年，洪钦向华强北销售手机，只有10多岁，周围是第一个华强北手机淘金者。 他还背着深圳最有名的五个手机企业品牌，摩托罗拉，诺基亚，三星，西门子，埃里克森。

1999年，国产手机约卖了70万部，全世界手机卖了2亿8千万部。

但洪钦坚认为，13亿中国人相信将来每个人都有手机。

他赌华强北十年的市场。 诺基亚3310在下市前的5年间共销售了1亿3310万台，即使经过千载难逢也能接通电源，因此留下了手机史。 属于王者荣耀和愤怒小鸟的智能手机时代还没有打开。 最典型的手机游戏是吃蛇。 人们热衷于控制小画面的蛇，吞下方形的颜色块，越来越长，最终触摸画面的边界，咬尾巴而死。

1998年，由于工业价格上涨，华强北完成了第一个向商业街转变的移动电子工厂，改造了现场时代的几个仓库，变成了商店租赁。 深圳是全国最接近香港、开放贸易的口岸，第一个经济特区，成熟的手机市场也率先出现在深圳。

当时做手机零售，只能找华强北的批发商。 1999年，没有一个中国人使用淘宝，因此中国移动、中国电信、中国联通三大运营商还没有成立。

内地没有形成销售系统，零售商不得不把东西带到深圳。 洪钦记得，上海、北京、太原、石家庄、重庆、济南……从大城市到二三线的省会城市，深圳发货给当地零售商。 华强北几乎占据了手机的供应渠道，但每一代新机上市后，第一站就可以在华强北展开商品，影响全国市场。

那时华强北古典的“一天”从早上9点开始。 卖场9:30开门，全国各地口音的零售商混杂，马路上的水排不出来。 “我不能插队一家去拿商品。 忙，推第二家，第三家，最终找到一所房子可以说话。 合作很好。 我接下来要这个房子和商品。 ”。

洪钦和队忙的时候，“谁也闲不住，忙饭也吃不上”。 国内外顾客来到市场，看价格，看新机器的风格，新产品是新的卖点。 一家手机店需要雇佣60名销售员，三班轮流从上午9点到凌晨2点销售，全国各地的零售商排队收款，等待手机发货。

洪钦说，批发商还控制了某部手机的价格。 因为一个机型只在多个店铺出售。 如果反映出顾客不能到货，可以发送一些身体来调查出货量，如果100台只给50台，就可以估计有多少商品。 商品一紧张，就可以控制价格，提高价格，有些可以垄断市场。

从美国柜台出来亿万富翁的神话不断上演。 华强北的租金水涨船高，一个店面要租2万、3万，转让店面需要几十万、几百万美元“喝茶”。 但是，如果取得的话一定有机会，可以赚钱”，一个月走成千上万台的高速费用，人们依然抢劫店面，华强北“很难一家一家地追求”。

洪钦记得把那时的钱花得像流水一样。 2000年，让顾客去夜总会吃夜宵，每次花钱都达到了几千元。 “但是，第二天在名单上签字，我就回来了。 如果你能花钱，你就能赚钱。 如果客人喜欢来深圳，就一直有生意。 ”。

于是外国人不得不去深圳看世界之窗、罗湖口岸的东门服装市场，还有华强北三个地方。

iphone向华强北开了一枪

华强北的电子全产业链，让山村手机在手机贸易后借了一阵风，在洪钦的记忆中，从2003年到2008年，是华强北山村机风头最强的时候。

2003年，台湾企业联发科突破了诺基亚、摩托罗拉等企业垄断的芯片技术，推出了第一个具备通信基带、蓝牙、照相机等模块的单芯片手机处理方案。 华强北正好是模具工厂等拥有电子零件的最完善的产业链，组装成品手机只需要几周。 价钱是几百元。

华强北崛起了数不清的山村企业品牌，至今洪钦仍希望被称为“国产企业品牌”。

当时的功能机只是太单一了，可以改变诺基亚颜色的后盖，从把手机翻过来到滑盖，配备的卡尔蔡司的镜头说:“对年轻人的心理诉求不充分，企业品牌的功能机很高。”

洪钦记得，年轻人反而喜欢有个性的山村机，三卡三待，形状酷。 华强北并没有崛起数不清的国产手机企业品牌，拥有研发能力——只是在现有手机的基础上升级，“也许有专门改造手机的团队，但品牌不同。 那时在华强北，你出点东西，我很快就能比你好。 一定比你好。 我要推出市场。 ’”

新手机一出现，其他厂商就会拿到系统做一些改变，贴上自己的商标，只需很少的投入就能进入战场，以微弱的特征进行竞争。 洪钦记得，那时各个品牌“赶上来”，做的人太多，产品发生价格战，山村机的质量越来越差。

高仿机也盛行了。 郑彦在苹果手机流行后、新机器发布前，箱子包装、高仿制品已经齐备，等待发售。

在iphone5上市之前，山村手机在华强北几乎没有市场。 “之后，所有人似乎都倾向于企业品牌的手机。 山寨手机在手，感觉没有面子”

市场的风向一夜之间变了。 商家还不适应市场，数万台库存手机成为损失源——只能在仓库里腐烂。 价格是500元一台，卖700元到800元一台会盈利，但市场迭代太快，500元一台也不需要人。 “这个时候，海外的人会发货给你。 三百元，四百元。 ”。

但是，在海外市场也不一定能销售库存的山寨手机，“跑路也慢慢出来了。 海外什么样的“鬼人”(外国人)做得不好，也学到了跑的路。 ”。

手机批发一开始，零售商先付钱，排队领货。 之后局势逆转，制造商必须先发货，然后排队收费。 洪钦的朋友拥有数百人规模的工厂，第一年赚了数千万美元，说:“都吃亏回去了。 另一个人无法回收货款，慢慢地，被拖走了”。

冬天真的来了，深圳也决定壮士断臂，自发破坏了这个山村王国。 年，在华强北路曼哈顿数字广场东边的居民楼，近千部山村的苹果、诺基亚手机从18楼掉了下来。 停在路上的轿车、人行道上的铝制栏杆从洞里被破坏，留下了红色碎片。 那是当地警察在打击山寨手机的行动中，躲在居民楼里的山寨手机生产者一边关门，一边扔掉手机销毁了证物。

越来越多的华强北商人在浮躁的山村时代获得了巨大的财富，习性每天都得到了高额的浪费收入。 但是冬天来了之后，几个硬件制造商跑了，几个硬件制造商停产了。

在华强北封路越来越不景气的几年里，珠江三角洲的代理手机工厂也经历了生死。

其中年关，东莞手机代工厂兆信通信资金链断裂，董事长高民在深圳自杀，他给员工留下绝笔信，以“赌输了，我输了”开始，那时国内手机库存量超过亿，市场不断下跌。

高民在绝笔信的最后说:“兄弟们对不起。 你们一定要站起来。”

手机帝国即将崩溃

1999年，洪钦第一次在华强北销售手机，马云是杭州草创阿里巴巴集团，命运送礼，危机也被掩埋。

年以后，网络手机的销售逐渐扩大，价格透明化，手机的价格反过来跳水。 年，京东和阿里巴巴在美国上市，网上手机销售夺走了华强北的市场，同时将市场价格降到最低，对华强北手机的销售造成了致命的打击。

洪钦的一位顾客在东莞开了十几家店，设在各镇工业园区的旁边。 过去，工厂一下班就人山人海，工人来买手机，交换手机。 但是，现在这些实体店都倒闭了。

郑彦标在智能手机兴起时进入了华强北，遗憾的是几年间，销售转移到了互联网。 他下午3点来订单发货，下午7点多回家。 做过多年的老顾客，还没见过面。 微信群一看就知道价格的变动，苹果手机也只固定了几种，顾客没有了试用手机的习惯。

阿里巴巴试图把郑彦标放在淘宝里销售手机，郑彦标发现网上的价格比他从工厂拿到东西的价格低。 一台手机赚了5元，卖了500台才回日本，“但是500台手机投资多少资金？ ”。

一句话在郑彦目标的同行之间流行。 "他冒着卖白粉的风险，投入卖珠宝的租金，赚取卖白菜的利润. "

山寨机的利润反而很高。 这是因为山寨机的手机主要放在按的位置。 但华强北为山村之都丢脸，频繁查货，打击假货。 明通手机城曾经整个市场被山村手机占领，现在主要销售手机零件。

从华强路命名以来，已经过了将近40年了。 深圳gdp达到1.96万亿，仅次于北上，人均gdp居全国第一，服务业占gdp的比例首次突破6成。 山村成了华强北要洗的耻辱，华强北开始为自己规划硬件创业天堂的未来。

谁赚钱的年代也过去了，十年间，郑彦标计算人工价格从600元上升到2000-3000元，福田区的租金已经相对便宜。 因为收入落后于其他地区，空运率很高。 而且挣的钱没有以前多，很多人做不到。

郑彦标觉得华强北开城后，不得已要迅速发展正规军，必须重塑企业品牌。 只有在市场萎缩、风险高、拥有核心产品和定价权的情况下才能生存。

洪钦早就转向了公司的投资，他认为手机销售赚钱很快，但太累了，把年轻人的所有世界都围在卖场里。 “整天从早到晚，呆在这个地方，没有时间出去。 毕竟年轻，我想出去。 ”。

洪钦在华强北生意兴隆时，投资了很多铺垫，一次不付几万房租后，意外生意不火，赔了二十万元。 我以为他没有缘分。

“嗯，也许人赚钱是命中注定的”他拿着现金流，不敢投资陌生的行业，但投资房地产就像他做手机时投资店面一样。 洪钦渐渐发现，店面有限，只有房地产，怎么投资也完不了。

年以后，洪钦身边第一个淘金者集中退出华强北，开发了饮食、金融、房地产和其他产品。

年，华强北宣布封路改造，曾经的诺基亚帝国崩溃，被微软收购，倒卖。

年，华强北封街重新开张，诺基亚宣布1999年复刻3310个机型。 洪钦跟着诺基亚走了十年，他为此兴奋不已，但知道世事变了，“现在的市场和以前不一样了”。

在这个山村王国的崛起和崩溃期间，华强北不再是全国少数手机的集散渠道，而是留下巨大的二手再生机市场暗中运营，深圳不再是中国少数开放和快速发展的城市，市场从未等待缓慢的参与者。

曾经裕现在即使面对困境也能嘻嘻。 他说自己来的时候是农民。 “前途不明确，不知道什么时候活不下去，去美国吃饭。 ”。

(应回答者的要求，文中有些人物是假名)

来源：荆州新闻