巨星科技仇建平： “我的特点就是国际化”

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邱建平，超级明星技术公司董事长(002444，诊断)

记者吴正毅编辑孙芳

整洁的发型，白色衬衫，卡其布休闲裤，衬衫口袋里还有一支钢笔——超级明星科技公司的董事长邱建平给人的第一印象是他非常能干。

7月2日晚，超级巨星科技宣布完成对欧洲第一个工作存储设备品牌瑞士利达公司的收购，其全球化战略又迈出了一步。这笔12亿元的收购发生在该公司收购美国一家百年老店arrow之前不到一年的时间。

“我的特点是国际化。”邱建平笑着说道。邱建平的M&A团队很少对超级巨星进行跨国并购，国际投资银行也没有被聘为顾问。“巨星科技拥有雄厚的资金流动，我们将继续寻找合适的M&A机会。”

半年内处理12亿海外并购

邱建平非常忙。他一年中大约有一半时间在国外旅行。除了检查和管理海外工厂，他还在寻找海外并购的机会。

56岁的邱建平英语说得很流利，经常与欧美合作伙伴直接对话，这是超级巨星海外并购顺利进行的要素之一。超级巨星科技这次收购了瑞士利达公司，从接触到完成交付的整个过程只用了半年时间，在海外并购的实际操作中被称为“快”。

利达总部位于瑞士，是欧洲工作/工作和存储设备市场的领导者。它在欧洲的市场份额约为14%，在同类产品中排名第一。其产品包括备件柜、专业工具柜、自动仓储设备、全套专业及工业仓储设备等。其客户包括宝马和宝马

“购买价格相当于市盈率的12倍，这仍然是可以接受的。”邱建平说。数据显示，由于欧洲经济的复苏，利达的收入和利润一直在上升。2018年第一季度，销售收入同比增长16.46%，净利润同比增长72.61%。利达管理层预计，2018年销售额将超过7亿元，净利润预计将超过1亿元。

事实上，在超级巨星加入谈判之前，利达项目的卖家已经和手工工具巨头斯坦利联系过了(002588)。在超级巨星表示出兴趣后，对方给他一个月的尽职调查期，邱建平带领投资团队迅速进入并进行尽职调查。“欧洲公司的财务非常透明。公司提供的财务报告数据几乎与中介机构的审计报告相同。相反，它在环境保护方面作出了巨大努力。”邱建平说。

经过一个月的尽职调查，超级巨星提出了一个有吸引力的报价，并最终与对方达成了收购协议。股权交付后，利达公司从7月1日起正式成为超级巨星科技的全资子公司。

邱建平表示，这位超级巨星将利用自己的优势帮助利达扩大在欧洲的市场份额，并考虑将该品牌引入中国进行本地化。

“国际化”也是超级巨星技术的特点。这家国内领先的手工工具企业成立于26年前，收购了葛浩文、小马、乔根森等多个海外手工工具品牌，现已拥有2万多种产品，成为亚洲最大的手工工具企业和世界前四名。

一年前，该公司花了8.6亿元人民币将百年老店美国品牌arrow装进口袋。arrow的销售渠道、制造能力和强大的品牌与巨星的制造技术、创新能力和全球影响力紧密相连。“收购箭的协同效应已经出现。今年前五个月，arrow的收入同比增长超过20%。”邱建平说。

“国际规范”背后的工匠情结

超级巨星技术的“国际标准”与其主营业务的特点密切相关。超级巨星生产的大部分手工工具都是出口的，主要市场在欧洲和美国。

“手工工具行业有许多子类别，我们的M&A目标是子类别中的第一个品牌。”邱建平表示，在扩大规模的同时，海外并购可以使公司更好地渗透当地市场，增强公司抵御风险的能力。

值得称赞的是，超级明星科技的财务状况非常健康。第一季度账面货币资本约为24亿元，控股股东巨星集团所持股份未质押，这是公司积极实施海外并购的基础。“这两次海外并购已经投资了20多亿元。我们使用了一些低息M&A贷款。此外，巨星科技几乎没有运营贷款。”

巨星的稳重作风与邱建平的学习经历和理性稳重的性格有关。从事商业超过26年的邱建平，是“草根浙商”中少有的高学历商人。1978年复试时，16岁的邱建平考上了北京科技大学，本科毕业后，他考入Xi交通大学获得机械铸造硕士学位。1993年，当创业热潮高涨时，邱建平毅然辞去浙江机械进出口公司的工作，走向大海。他用借来的30万美元开始了自己的事业，并一步一步地把一个超级明星培养成一个国际企业。

“每个企业家都有不同的特点和策略。超级巨星坚持用工匠的精神打造品牌，专注于主营业务，不断投资技术创新，从不盲目扩张。”邱建平说，细节决定成败，超级明星的注意力总是集中在产品质量上，资金都花在刀刃上。

据超级巨星科技内部人士透露，邱建平将出席每一次新产品发布会。超级明星科技有2万多种产品，邱建平几乎可以说出每一种产品的价格，这显示了他对产品的关注。

除了巩固手动工具的主要业务之外，超级巨星科技近年来还加快了智能产品的开发，如激光测量、智能家居、物流机器人(300024、诊断库存)和3d激光雷达。这些产品近几年的营业收入年增长率超过30%，2017年智能产品占公司总收入的比重达到11%。

邱建平表示，智能创新是公司未来发展的核心竞争力。2017年，超级巨星技术公司斥资约2亿元收购了徕卡公司旗下激光智能产品的领导者pt公司。「我们会继续关注M&A在这方面的机会。超级巨星的目标是，在未来，公司智能产品的收入可以占到总业务收入的30%以上。”他说。

来源：荆州新闻