【财讯】LivingSocial借收购进军国外 需不使重蹈覆辙

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引语:美国第二大团购网站livingsocial星期一宣布收购三个团购网站以扩大国际市场。 美国科学技术博客techcrunch今天以公开形式警告livingsocial从groupon国际市场错误中吸取教训。

以下是复印全文。

另一则不幸的消息来自美国最大的团购网站groupon国际运营部门，groupon印度网站被黑客攻击。 在给客户的公开信中，groupon鼓励客户更改客户名称和密码，并确保财务新闻没有保存在网站本身上，因此不会泄露财务新闻。 与groupon反应缓慢的大量批评相比，这些都是微不足道的。

同日，美国第二大团购网站livingsocial正在认真考虑国际推广，收购了三个小规模团购网站ensogo、dealkeren和gonabit，dealkeren首先在印度尼西亚提供团购服务。 ensogo是dealkeren母公司，在泰国和菲律宾提供团购服务。 gonabi在迪拜、阿布扎比、黎巴嫩、约旦和科威特提供服务。 此外，livingsocial宣布在荷兰推出团购服务，提供了涵盖21个国家的全球服务。

如果livingsocial密切注意竞争对手groupon，他们必须从groupon贪婪的国际扩张中吸取教训，避免付出同样的代价。 这也是与groupon正面竞争的最好机会，后者进行ipo (首次公开招募)。

但是，groupon已经在世界43个国家提供了团购服务，比livingsocial多22个国家，livingsocial如何能打败这个强大的竞争对手呢？ 正如我们之前报道的那样，资金现在成为groupon的一个大问题，让投资者担心，继续消耗高级管理层的时间。 虽然groupon在很多市场做得相当好，但livingsocial依然可以吸取很多经验。

1 .雇用当地员工，给予自主权

这是硅谷科技企业重复在新兴市场犯下的最大错误，特别是中国。 当然，企业有合理的担忧，让一群外国人采用企业品牌和资源，而且这个市场也对他们不熟悉。 迄今为止常见的监视子公司的做法是将他们做出的所有决策反馈给企业总部。 我多次听说微软、谷歌、ebay等在中国失败的其他企业的员工谈过这样的事件。 中国的竞争异常激烈，等待时差和批准的时间导致当地员工无法比较有效地工作。

groupon没有犯自主权的错误，但他们弄错了在这个广阔的潜在市场开拓市场的人。 中国无疑是新兴市场的重要组成部分，但groupon在中国的网站是由groupon德国队带来的国际工商管理硕士、顾问等其他外国人创建的，而不是中国的本地人。 寻找人才是许多新兴市场国家不容易的事件，但中国的网络市场已经相当成熟，足以找到很多理解力很高的人才。 当然，需要支付工资，但groupon显然是迫于国际市场而开拓的，与其向有经验的中国高管支付更高的工资，不如向外语、国际经验模糊的顾问支付更高的工资。

国际市场的扩大需要深入的承认，这是公司没有的大师的特征。 网络渗透、成熟的商业模式和活跃的全球风投市场使当地企业家比以前更有特点。

2 .企业并购管理的妙计

其他市场企业家说，他们把企业卖给groupon后，以为这就结束了。 企业股价保证后离开是我们熟悉的硅谷企业运营模式，企业家可以把自己企业创业的动力拿出来给其他企业。 因为很多企业家企业都有其他选择，如果不满足收购条件，就不会出售他们的标准。

但是，在新兴市场，特别是风投企业活跃的市场，美国并购企业依然具有特征，可以设定希望的条件，更创新的条款可以让员工像自己的企业一样工作。

3 .向美国总部报告

和当地自主权一样重要的是公司的责任，groupon的一个大错误是让德国萨姆博( samwer )兄弟自由控制国际市场太长了。 在当地市场雇佣睿智的外国人已经是严重的错误，这些人无视企业的高级管理层，对groupon来说真是灾难。

每次发生国际市场丑闻，groupon美国都只知道把钱存入德国人的账户处理问题，而不是处理结构报告书的潜在问题。 即使执行方面没有错误，年损失1亿000万美元的商业部门也是c级监督。

groupon纠正了这个错误。 国际运营部门现在需要向有经验的老groupon coo玛戈乔治亚迪斯( margo georgiadis )报告。 但是livingsocial不能犯同样的错误。

4 .投资有重点

很多文件表明，如果一家企业有严格的资金录用限制，他们会更好。 因为他们的要点更确定，处理问题也更有创造性。 团购网站现在被认为是金山，很多风投企业也跟着他们，所以值得扩大国际市场，收购类似的中小企业。 groupon必须精通硅谷以外的市场，但不要认为大部分市场的开拓没有捷径，可以用大量的钱投资来开发市场。

5 .不要急于成功

团购网站可以在短时间内获得收益，因此团购领域的迅速发展相当迅速，在短时间内建立了成千上万的团购网站。 这是其他领域的模式无法相比的。 但是记住，首先行动的人才具有很大的特征，即使是失败的团购网站也面临很大的挑战和风险。

许多风格相似的团购网站不是最大的威胁，许多团购网站已经在特殊的城市和特殊领域建立了自己的利益模型，他们不能管理团队支持快速扩张。 groupon和livingsocial有比他们想象的更多的时间。

livingsocial看起来准备好了。 这是因为国际市场的展望不仅达到了groupon的一半，还慎重地进入了印度和中国等最具挑战性的市场。 最近收购三个团购网站只是进入亚洲的开始。 (晓明)

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来源：荆州新闻