中企入美电信市场咋就这么难？

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近年来，中国电信企业“出海”的成功案例屡见不鲜，但在美国市场却屡屡受挫。根据最近的新闻报道，美国另一家电信运营商verizon在美国电话电报公司(at&t)放弃与中国公司华为的合作后，也做出了同样的决定。

对此，华为消费业务集团负责人于成东表示，这是华为的损失，是美国运营商的损失，也是美国消费者的损失。华为可以给美国运营商和消费者带来价值，美国没有理由在未来将华为拒之门外。

为什么进入美国会有波折

吸引中国电信企业的是美国市场的巨大规模。早在2007年，华为就与美国移动运营商leapwireless达成合作，为美国一些中小型运营商提供服务。此时，与四大移动运营商(verizon、at&t、sprint和t-mobile)达成合作尤为重要，这四家运营商占据了美国智能手机销售市场的80%。如果我们赢得了运营商渠道，华为将能够弥补渠道的不足，获得打入美国手机市场的关键。

华为多年来一直在为这一关键努力，但它一再碰壁。2008年，华为与贝恩资本联手收购3com，但以失败告终。2010年，华为试图收购摩托罗拉的无线网络业务，但仍然失败了。同年，华为试图收购宽带网络软件提供商2wire，但失败了。2011年，华为与服务器技术公司3leafsystems达成协议，但最终流产。

商务部国际市场研究所副所长白明表示，如果你想成为一个国际品牌，你必须在发达经济体拥有相当大的市场份额。从产业链的角度来看，这是证明其已经实现全球产业链地位提升的重要标志。华为在欧洲市场站稳了脚跟，因此美国市场对华为尤为重要。

另一位业内人士表示，华为急于突破美国市场，这与5g时代的到来不无关系。目前，华为已在北京、上海、伦敦、柏林、东京、米兰、迪拜和温哥华等10个核心城市部署了5g商业前期网络，并与许多国家的主流运营商携手推出5g服务。这些主流运营商是推动5g普及的主力军。如果我们不能与美国主流运营商一起突破美国市场，华为运营商的业务增长点可能会达到顶点。

美国经常对华为打出“拒绝牌”也有原因。“首先，由于电信业涉及政府机构和商业组织的大量信息和活动，基于现阶段中美两国微妙的政治关系，美国政府对向中国电信公司开放市场持保留态度。”普华永道全球技术、媒体和电信行业管理合伙人周表示。

第二，白明说，美国以“安全”为借口排挤对手。目前，美国电信企业正面临着强大的冲击。如果美国市场进一步开放，中国电信企业的进入将会给美国国内企业带来更大的冲击。为了竞争和市场保护，美国以“安全”为借口，限制外国企业与美国本土企业竞争。

“更深层次的原因是，美国希望增加电信业的壁垒，作为讨价还价的筹码，迫使中国进一步开放电信市场，让美国电信公司受益。”周对说道。

这个夙愿是什么时候

中国商务部新闻发言人高峰在2月1日举行的商务部例行记者会上说，他希望中美企业之间的商业合作不受政策因素的干扰。“我们始终认为，中美经贸关系的本质是互利共赢。相信美方能够充分考虑两国企业界加强合作的强烈愿望，充分考虑消费者的利益，创造一个公平、开放、透明、便利的商业环境，与中方共同推动中美经贸关系长期、健康、稳定发展。”

官方的声音增强了信心，此时如何突破美国市场更为关键。中国财政科学研究院应用经济学博士后潘鹤写道，贸易政策更多的是一种政治平衡，而不是简单的经济利益最大化。华为不仅要关注其能否在价格上给美国消费者和运营商带来利益，还要关注美国国内利益集团对贸易政策的影响因素，争取更多的美国政治规则下的“玩家”，如代表运营商和消费者利益组织，以打破少数利益集团扭曲的“美国利益”。

周建议，中国电信企业应首先通过与美国本土电信企业合资或合作进入美国市场，而不是收购美国企业或自己将业务带入美国。同时，5g技术在中国的研究、开发和应用处于世界领先地位。国内企业也可以积极寻求与美国电信公司或国家电信监管机构的合作，并向美国推广5g技术以加强合作。

来源：荆州新闻